對許多微型創業項目來說，資金確實是起步時最大的掣肘。不過，眾籌作為一種新的募資方式，給這些“微創”項目帶來了新的機遇。那么，如何利用好眾籌平臺，為項目成功賺得“第一桶金”呢？淘寶眾籌小二未遠獨家分享了淘寶平臺的眾籌秘笈。

眾籌項目的特質是什么？

眾籌的本質是一個充分交流的過程。

中國整個眾籌有三個階段：2011年-2014年6月，眾籌從海外到國內生根發芽的階段。當時點名時間做了一個很大的項目，小黑2代，賣了500萬，燃起了整個社會對眾籌的希望；之后就進入了第二個時代，因為希望，大家對眾籌會有更多的要求，這個階段可能會持續到年底，這個時候，眾籌重要的是幫助創意變成現實賣出去，所以在這個階段，百花齊放的情況就會消失，需要平臺有運營能力、有資源，活下來的眾籌平臺就會越來越少；第三階段，當大平臺有能力去扶植這些小微的時候，帶動資本去投資，眾籌就會變成真正的微創孵化平臺。

淘寶眾籌平臺是什么？

目前，在淘寶平臺中，科技類目是數量和金額最高的類目，科技類目數量占比25%左右，實際成交金額占60%（單價高）。第二大類目，也是目前報名數量最多的是農業類目（占15%）。目前全球大多數眾籌平臺都是以科技類目為主，但淘寶成功的把非科技類目運作好。淘寶是全球唯一一個全類目運營的眾籌平臺。第三大類目是設計類目（15%），第四是娛樂，第五是公益。

目前，淘寶平臺中，項目的總體完成度是66%（不包括正在進行中的）。剔除正在進行中的項目，完成度達到了九成。依靠大淘寶的商家資源，淘寶眾籌平臺的項目完成度非常不錯。

淘寶眾籌的怎么操作？

眾籌本身的目的是“籌錢、籌人、籌智”。對農業來說，淘寶做的是“農人直達用戶”，做的是“訂單農業”。淘寶眾籌不會直接把農產品拿來賣，這樣對眾籌來說是沒有價值的。

淘寶眾籌的方式是這樣：比如說，前幾天在安徽有一個麥芽糖的項目，賣出了1000多份，單價非常高。首先，“農人直達用戶”對農人來說，刨除了中間環節，利潤非常好；第二，一鍋麥芽糖30斤，需要熬10個小時，接到這個訂單以后，全村搭了幾十個土灶，家家都在熬麥芽糖。還有在臨安，淘寶眾籌做了一個番薯干的項目，原來番薯干的收購價是幾塊錢一斤，眾籌價格是29塊9。家家戶戶在弄番薯干，整個項目還被臨安電視臺報道，改變了當地對整個產業的看法。

那么，淘寶眾籌是一種營銷手段嗎？

淘寶農業眾籌更傾向于“訂單農業”。首先，平臺不會做可預見的東西，淘寶眾籌選擇的項目通常是不可預見的。比如，臨安的山核桃不是單純的售賣山核桃，而是承包一顆山核桃樹，然后開始籌款，明年收獲的時候根據收成多少來分配反饋。這個事情很有意思，因為“籌人”的屬性，里面含有了非常多的情懷，所以用戶也愿意去承受產量不足等一系列問題。比如阿克蘇眾籌的圓棗項目，參與的用戶就有很多小朋友，小朋友可以在棗樹上刻自己的名字，給農人發手寫的明信片“我今天買了您的棗子，給它取了名字叫太陽，明年我還要買你的番石榴”等等。整個過程非常感動。這超出了預售、賣貨的范疇，而是變成了一種情感的紐帶，也變成了用戶愿意幫賣家去承擔一些東西。這種公益和對社會的力量是很強的。

股權眾籌可以玩嗎？

現在眾籌分四類，獎勵眾籌、股權眾籌、公益眾籌和債權眾籌。目前淘寶主要在做的是獎勵眾籌和公益眾籌。

股權眾籌分私募型和公開型。今年淘寶一定會做股權眾籌，而且一定會當作重點做。因為股權眾籌其實是幫助微創的一個重要途徑，淘寶通過股權眾籌這種方式，深入到上游行業的產業鏈上去。平臺希望拿到產業鏈定價的話語權，生產的話語權等等，這也是整個阿里生態圈的一環。現在已經有兩個項目了，眾籌羊肉串店和咖啡廳，目前股權眾籌的平臺也正在籌建中。更多電商資訊，請關注商城眾網：http://www.zmdlxw.com/

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