【商城眾網(wǎng)訊】韓都衣舍創(chuàng)始人趙迎光從山東大學(xué)韓語(yǔ)系畢業(yè)后，作為國(guó)企的駐韓國(guó)代表，經(jīng)歷了韓國(guó)電子商務(wù)從起步到成熟的過(guò)程。2002年開始做電商，賣韓國(guó)化妝品，2007年參觀一家日銷售額100多萬(wàn)人民幣的韓國(guó)網(wǎng)知名網(wǎng)店，社長(zhǎng)告訴他三個(gè)秘訣：

第一，在網(wǎng)上賣東西，一定要做自己的品牌，將來(lái)有機(jī)會(huì)；第二，一定要賣女裝，女裝這個(gè)行業(yè)是電子商務(wù)最熱的行業(yè)；第三，要做女裝的話，款式盡量多，更新盡量快，性價(jià)比要高，只要做好了，一定能成功。趙迎光找到了創(chuàng)業(yè)的方向，當(dāng)年10月，公司尚未成立，他就注冊(cè)了自己的男裝品牌；12月又注冊(cè)了童裝品牌。

半路出家做服裝，將阿米巴制進(jìn)行到底

2008年3月，趙迎光正式辭職創(chuàng)業(yè)，半路出家做服裝，韓都衣舍在濟(jì)南開業(yè)，定位韓風(fēng)快時(shí)尚品牌。當(dāng)時(shí)濟(jì)南沒(méi)有服裝企業(yè)，一個(gè)專業(yè)的服裝設(shè)計(jì)師都請(qǐng)不到，只能從韓國(guó)代購(gòu)起步。趙迎光從山東工藝美院等學(xué)校招了40名學(xué)生，從韓國(guó)服裝類網(wǎng)站找到3000個(gè)品牌，然后篩選出1000個(gè)來(lái)，每人負(fù)責(zé)25個(gè)，每天從這25個(gè)品牌中選8款放到淘寶上賣，賣出去后在韓國(guó)網(wǎng)站下單，這過(guò)程中需要買手學(xué)會(huì)挑選商品，還要翻譯商品介紹、處理相關(guān)圖片。從一開始韓都衣舍就是“全員參與經(jīng)營(yíng)”的阿米巴制，從個(gè)人負(fù)責(zé)到小組負(fù)責(zé)，如今有300個(gè)小組。

代購(gòu)模式客單價(jià)很高，一般可以加價(jià)100%賣，但有四個(gè)硬傷：時(shí)間太長(zhǎng)，從下單到收貨要15-20天；不能退換貨；經(jīng)常斷色斷碼；性價(jià)比差。

一年后，2009年韓都衣舍開始做現(xiàn)貨，四個(gè)硬傷全部得到解決。但韓都衣舍仍然沒(méi)有自己的工廠，是從原來(lái)的從韓國(guó)廠家采購(gòu)，變成在中國(guó)找工廠生產(chǎn)、發(fā)貨、入庫(kù)、出庫(kù)。

2010年，韓都衣舍一躍成為服飾類綜合人氣排名第一、會(huì)員200多萬(wàn)、長(zhǎng)江以北最大的賣家、山東電商的領(lǐng)頭羊。

曾被爆店暫停營(yíng)業(yè)，官網(wǎng)被黑順勢(shì)做營(yíng)銷

8年來(lái)韓都衣舍曾經(jīng)歷過(guò)“驚險(xiǎn)時(shí)刻”，2011年受中小賣家暴動(dòng)事件的影響，被嚴(yán)重刷單攻擊，一度閉店；2015年旗艦店焦點(diǎn)圖被篡改，韓都衣舍順勢(shì)做了營(yíng)銷。

2011年10月11日晚9點(diǎn)，YY語(yǔ)音34158頻道陸續(xù)有商城中小賣家出現(xiàn)，并迅速云集兩千余人。九點(diǎn)二十分，在一名“高管”的號(hào)令下，分別對(duì)多家商城進(jìn)行集體拍貨、給差評(píng)、拒付等方式，進(jìn)行大規(guī)模搶拍，韓都衣舍這家大店首當(dāng)其沖躺槍。

這次抗議風(fēng)波對(duì)韓都衣舍影響嚴(yán)重，每日銷售額較平日下降30%，客服被爆、發(fā)貨速度減緩等都對(duì)用戶造成了不良影響。從10月11日到11月15日，韓都衣舍被商城中小賣家攻擊了近20輪，是事件中遭遇攻擊次數(shù)最多的大店，更是在10月15日下午一度關(guān)店暫停營(yíng)業(yè)，隨后恢復(fù)。

YY群內(nèi)就韓都衣舍停業(yè)一事“歡呼”

2015年10月26日12:30左右，韓都衣舍旗艦店焦點(diǎn)圖被篡改，這張圖5分鐘后被撤下，頁(yè)面恢復(fù)正常。三小時(shí)后，“活、該新銳”出現(xiàn)在了韓都衣舍旗艦店首頁(yè)。

韓都衣舍給出的解釋是韓都衣舍針對(duì)雙11策劃的“活，該新銳”主題營(yíng)銷原定26日晚開始。因?yàn)槊拦さ牟僮魇д`，提前上傳了圖片，沒(méi)想到以這樣戲劇性的方式開場(chǎng)。

不過(guò)據(jù)爆料，真相是10月26日中午，美工與策劃溝通中出現(xiàn)“互掐”，在上傳店鋪首頁(yè)圖時(shí)，誤將帶有“活該韓都衣舍”字樣的圖傳了上去。

無(wú)論如何，這場(chǎng)“事故”最終被韓都衣舍做成了營(yíng)銷，也是高明。

互聯(lián)網(wǎng)+？趙迎光說(shuō)韓都衣舍是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，不是服裝企業(yè)

電商出身的趙迎光認(rèn)為韓都衣舍從來(lái)都只是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，而不是服裝企業(yè)，只是剛好進(jìn)入了電商的服裝領(lǐng)域而已。

在趙迎光看來(lái)，韓都衣舍與傳統(tǒng)服裝企業(yè)有三點(diǎn)不同：

第一，互聯(lián)網(wǎng)具備了低成本的快速試錯(cuò)的特點(diǎn)。假設(shè)某連鎖服裝品牌在線下全國(guó)有3000家店，每家店放十件衣服，可能就要放三萬(wàn)件衣服。而互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)作成本就非常低，如果要做一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的話，產(chǎn)品和服務(wù)要達(dá)到快速迭代，相對(duì)傳統(tǒng)模式，整個(gè)的迭代周期要迅速的提高，而且要追求所謂的高性價(jià)比，利潤(rùn)要低。

第二，互聯(lián)網(wǎng)學(xué)習(xí)成本大幅度降低。企業(yè)越大越累，真正的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，升級(jí)換代的時(shí)間大大的降低，最后可能需要一年兩年轉(zhuǎn)型，不斷地參與，不斷地往前走，所以說(shuō)在這種情況下，如果你作為一個(gè)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人，還像以前那樣的話，你會(huì)被累死。所以一定要有新的組織結(jié)構(gòu)。

第三個(gè)特點(diǎn)，低成本的高頻互動(dòng)，注重公司媒體化。因?yàn)榇蠹艺麄€(gè)的時(shí)間都碎片化了，整個(gè)消費(fèi)者的時(shí)間碎片化，會(huì)帶來(lái)互動(dòng)頻次大幅提高，這種品牌的人格化特征降低，需要公司媒體化來(lái)提升形象，幫助品牌人格化。

基于對(duì)互聯(lián)網(wǎng)品牌運(yùn)營(yíng)的深刻理解，韓都衣舍沒(méi)有走傳統(tǒng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)之路，而是把自己定位成互聯(lián)網(wǎng)品牌運(yùn)營(yíng)商——擁有的是互聯(lián)網(wǎng)品牌運(yùn)營(yíng)及復(fù)制能力，成為品牌的孵化器，才會(huì)擁有了30幾個(gè)子品牌。

定位快時(shí)尚，韓都衣舍有一個(gè)明星家族

韓都衣舍的公開轉(zhuǎn)讓說(shuō)明書中曝光了其股東身份和股權(quán)結(jié)構(gòu)：

分散的股權(quán)結(jié)構(gòu)中，沒(méi)有單一控股股東，有幾位股東很顯眼，李冰冰、黃曉明、任振泉（任泉）三人分別持有韓都衣舍0.5438%、0.5438%、0.3955%的股份，合計(jì)為1.4831%。三人創(chuàng)立的Star VC投資的第一家公司就是韓都衣舍，投資發(fā)生在2014年9月。

韓都衣舍在品牌形象上很舍得花錢，頂級(jí)韓星全智賢、安宰賢、樸信惠是韓都衣舍的代言人，加上三位明星股東，組成了韓都集團(tuán)明星家族。

韓都衣舍上市的新聞爆出，“協(xié)助商家上市辦公室”的消息順帶被炒熱。這個(gè)“協(xié)助商家上市辦公室”是3月下旬由平臺(tái)的十幾個(gè)大商家倡議成立的，需求真實(shí)存在，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，平臺(tái)已經(jīng)有超過(guò)50家企業(yè)在內(nèi)部啟動(dòng)IPO計(jì)劃。

淘品牌上市這輪熱潮，韓都衣舍走在了前面，事實(shí)上韓都衣舍已經(jīng)不是一個(gè)品牌了，而是一個(gè)平臺(tái)。韓都衣舍將阿米巴制進(jìn)行到底，整個(gè)公司遵守“單品全程運(yùn)營(yíng)體系”，公司愿景是：成為具有全球最有影響力的時(shí)尚品牌孵化平臺(tái)。過(guò)去八年韓都衣舍的成績(jī)相當(dāng)不錯(cuò)，上市是這家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的新開始。

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