2015年5月10日是一年一度的母親節，作為掌柜的你，是否已經未雨綢繆？我們可以利用這次行業熱售高峰期的機會，加大付費推廣，結合店內推出的活動，穩定老客戶，增加流動客，提高店鋪關注度，為下一步活動奠定基礎，最終達到提升銷售額的目的。

一、店鋪情況分析，產品結構，行業趨勢：需要從哪里切入？

可以通過客戶群，客單價，購買時間，購買頻率，流量情況來了解目前的店鋪情況。從以上基礎信息可以分析出店鋪主體購買人群、購買的時間段、是否有明顯的高峰點及店鋪的客單價復購率情況。

店鋪產品的結構，行業的趨勢則可根據店鋪進行品類劃分并結合14年的行業走勢，母親節前后的流量走勢，細化到不同的二級品類，然后利用13年、14年的經驗進行推敲，預估15年整個行業接下來的市場走勢。在推廣方向上就要考慮如何在行業走低的情況下做好轉折。

二、活動計劃

根據店鋪的產品的行業節點，以及促銷的情況，制定了戰線規劃圖

促銷方式

例：一元換購（+1元送內褲→主推寶貝）

目的：促成轉化，通過提升轉化和客單價來保持引入流量的效果。

客單價分析：

店鋪的成交客單價上個季度主要集中在哪些區間，價格區是怎樣的占比情況，是否存在同質化產品相對較多，搭配套餐效果差或者店鋪優惠券標準高，遠遠高于店鋪的客單價，買家不買賬。

相對應調整：

優惠券發放，在母親節前一周可以開始進行，根據店鋪的客單價調整設置優惠券。

①門檻無限制使用：（節日前包括當天）

△ 滿xxx送10元優惠券

△ 滿xxx送20元優惠券

△ 滿xxx送50元優惠券

②有門檻限制使用：（使用時間5.10當天）

△ 全場滿99包郵

△ 主打款搭配套餐送小禮物 （不限購，買一送一）

△ 滿xxx送20元優惠券 （時間設置5.10當天使用）

△ 滿xxx送50元優惠券（時間設置5.10當天使用）

注：

△優惠券在活動前發放：①和②的優惠券同期發放，發放分為兩個部分：一方面買家自行領取，店鋪需要有領取頁面;一方面自行領取優惠券是針對5.10當天使用的，但是需要注意的是5.10當天使用的優惠券時間節點（2015.5.10-2015.5.10）要選擇正確。

△5.10搭配套餐需要在5.8開始上店鋪首頁預熱信息，5.9設置搭配套餐準備開始活動，只設置主推產品。

注：

△ 清倉價xx元+包郵，配合發放優惠券的日期時使用

△ 設置搭配套餐，套餐價與優惠券使用條件相差不大，相比較有利于刺激買家消費，店鋪優惠券在兩個主推產品詳情頁中的展示，要展示在搭配套餐下方、顯眼及刺激買家貪小便宜心理。

直通車

1、 直通車推廣的思路和目的：流量與效果

根據近3個月的數據進行分析，結合去年行業的數據，對接下來行業走勢進行評估，分析大品類下各個細分類目的行業走勢，了解清楚每個品類下的高峰，持續時間等，參考歷年淘寶在母親節各大促銷節點，分析最佳黃金時期并抓住本次流量進行售貨。結合自己的預算規劃和流量布控。綜合各項數據分析，針對店鋪目前細分品類下的產品做引流規劃，細致的分解有助于提升店鋪在此期間，各個單品人氣的積累，引入新客戶源，打造明星產品。

2、投放產品： 主推款

根據現階段直通車的推廣計劃進行分析，主推的方向細分推廣計劃。可以利用直通車的多計劃優勢細分。

3、推廣方式：店鋪推廣、明星店鋪、定向推廣、手機淘寶

店鋪推廣：增加單品的店鋪推廣（針對品類做）引流，店鋪集合頁面的引流。

明星店鋪：保持現有的。

4、 投放地域：除全店計劃外，其他四個主推計劃除國外、港澳臺全部投放，后期根據數據逐漸對點擊反饋較差的地區予以剔除。

5、直通車活動：熱賣單品以及定額直通車活動，根據效果測試之后考慮保留或者放棄。

6、圖片準備：圍繞母親節促銷的信息，提前測試

注意：

在各子類目行業整體下滑時間點，流量是否出現大波動，規劃好在這樣一個階段內提流，如何控制好PPC以及花費，例如可預見性的相對應問題，數據跟不上，流量上去存在無效流量，行業下跌，受行業波動等都要有相應的備案措施。

小結

店鋪在活動上需要具備相應的優勢，集合天時地利人和。分析各個主推寶貝類目在行業搜索和成交方面的趨勢，可以采用的策略是提升流量，在造勢的同時以店鋪活動配合，通過大流量提升店鋪人氣并對下階段寶貝進行一定的預熱和帶動。在此基礎上，同時對直通車內其他款寶貝進行發掘和測試。

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