王岑指出，本地服務(wù)所包含的高頻的餐飲、打車、商超代購、社區(qū)O2O項(xiàng)目層出不窮，競爭非常激烈，高頻行業(yè)集中度基本形成，短期內(nèi)基本沒有新入者的空間。

王岑介紹，紅杉看O2O項(xiàng)目主要看滲透率，即哪些垂直行業(yè)已經(jīng)有不錯(cuò)的市場份額。“美團(tuán)占了團(tuán)購60%還在加速中。”

王岑坦言，醫(yī)療和教育O2O兩個(gè)細(xì)分行業(yè)2015年上半年開始加速，很多項(xiàng)目已經(jīng)到了C輪。

O2O企業(yè)最后靠什么取勝？王岑認(rèn)為，還是團(tuán)隊(duì)基因。

“第一個(gè)階段基因，例如餓了嗎，80后、90后純互聯(lián)網(wǎng)人士，膽子非常大，充滿熱情就陷進(jìn)去了。很多創(chuàng)新企業(yè)沒愣過神來，完全沒感覺到，潤物細(xì)無聲，陪著資本干進(jìn)去了。第二階段是互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)，發(fā)現(xiàn)對實(shí)際的管理是純線下的活動，而且你沒有‘街頭智慧’很難管這幫人。第三階段是垂直領(lǐng)域，二手車、裝修裝飾，傳統(tǒng)行業(yè)的基因重一點(diǎn)，互聯(lián)網(wǎng)帶了CTO或者產(chǎn)品經(jīng)理，這些類目低頻但是高客單價(jià)。”

王岑預(yù)測，垂直O(jiān)2O今年才正式開打，去年更多的是在嘗試。“細(xì)分第一個(gè)垂直領(lǐng)域2015年開始真正進(jìn)入元年，大家的量都不大，擴(kuò)張區(qū)域也都不多，基本是一線或者二線強(qiáng)城市，這些城市市場占有率也不會很高。所以今年應(yīng)該是開打的一年。開打體現(xiàn)幾個(gè)方面，第一對人的管理，第二募資能力，彼此的數(shù)據(jù)都不是特別好看。”

王岑分享了一個(gè)值得注意的現(xiàn)象，即傳統(tǒng)企業(yè)開始操盤或者入股地方是參與到O2O中有可能成為細(xì)分市場的王者。“在美國，借助于線下團(tuán)隊(duì)拉客，再把資源灌進(jìn)去，最后在資本操作下成為贏家，而不是互聯(lián)網(wǎng)團(tuán)隊(duì)獲得融資拼命跑，這點(diǎn)學(xué)習(xí)成本還是相對比較高一些。”

至于O2O將要面臨的挑戰(zhàn)，王岑估計(jì)，2015年O2O企業(yè)在運(yùn)營數(shù)據(jù)上的表現(xiàn)將沒有那么樂觀，因此融資能力上會有因人而異。投資者相對會變得審慎甚至保守。“很多項(xiàng)目進(jìn)去之后，沒實(shí)際想的那么好，B輪、C輪的融資能力變得非常關(guān)鍵，除了企業(yè)者的表達(dá)能力，還要看跨品類，美甲跨到育兒嫂、月嫂……”

正如開篇所述，在王岑看來，投資O2O過程中，項(xiàng)目的商業(yè)模式不再是門檻，人相反變得重要，從管理幾個(gè)人到上萬人，要做持續(xù)增長的O2O企業(yè)命門一定是對人的管理。

據(jù)王岑介紹，紅杉資本投資項(xiàng)目占納斯達(dá)克20%的市值，國內(nèi)知名O2O企業(yè)，紅杉資本基本均有參與，包括消費(fèi)品和服務(wù)領(lǐng)域。

據(jù)記者了解，紅杉中國成立以來，在國內(nèi)投資了包括大眾點(diǎn)評網(wǎng)、美團(tuán)網(wǎng)、餓了么、趕集網(wǎng)、途牛旅游網(wǎng)、51用車、土巴兔等眾多知名互聯(lián)網(wǎng)公司。隨著O2O領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)的爆發(fā)，相關(guān)企業(yè)受到資本的關(guān)注，億歐網(wǎng)盤點(diǎn)了紅杉中國投資的25家O2O創(chuàng)業(yè)公司。

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