項(xiàng)目介紹：用誠(chéng)意征服參與者

　　項(xiàng)目介紹是必備項(xiàng)目，發(fā)起方應(yīng)盡可能發(fā)揮創(chuàng)意，花樣百出，沒有固定程式。

　　首先，要介紹發(fā)起眾籌的圖書名稱。要遵從圖書命名規(guī)律，字?jǐn)?shù)不宜過多，朗朗上口，簡(jiǎn)單明了，有新意等。比如羿飛的《我的錢——零基礎(chǔ)互聯(lián)網(wǎng)金融的理財(cái)課》，主書名3個(gè)字，簡(jiǎn)單明了，令人過目不忘，副題具體講述該書的內(nèi)容，直白、樸實(shí)。其次，簡(jiǎn)單介紹項(xiàng)目發(fā)起的主要目的及服務(wù)的種類。文案要誘人，把圖書的精彩點(diǎn)提出來，忌刻板介紹、沒有文采，將特色服務(wù)、回報(bào)說清楚。再次，說明眾籌資金的主要用途，如資料收集、寫作稿費(fèi)、組織會(huì)議、圖書設(shè)計(jì)、編校、出版、線下活動(dòng)等，這些介紹要給人信任感，否則，一旦參與者懷疑發(fā)起方說假話，就不會(huì)支持項(xiàng)目。最后，摘錄精彩章節(jié)。精彩章節(jié)摘錄很有說服力，很可能只是幾句話就能征服參與者。“打工詩(shī)人”許立志的詩(shī)集眾籌項(xiàng)目中把編選者秦曉宇寫的序言全部放了上去，而且加上了許立志的部分詩(shī)作。河北教育出版社陳超詩(shī)集眾籌也放置了部分詩(shī)作。這兩個(gè)項(xiàng)目都很成功。

　　資金籌集：留有余地容易成功

　　項(xiàng)目籌資金額也是必備要素，由發(fā)起方自己設(shè)定，平臺(tái)不干預(yù)，但要合理，設(shè)置得過高，到規(guī)定時(shí)間募集不到足夠的數(shù)額，就會(huì)失敗，資金全部退還支持者。在預(yù)估支持金額的基礎(chǔ)上應(yīng)留有余地，這樣較易成功。

　　根據(jù)眾籌習(xí)慣，項(xiàng)目允許超額募集，也就是你設(shè)定的金額還沒到時(shí)間就已經(jīng)完成了，還可以繼續(xù)籌資。《甄嬛傳原著畫集》籌集19.4萬元，是設(shè)定金額的388%；《帶女兒走不一樣的路》因涉及公益，支持度很高，募集71674元，是設(shè)定金額的1434%；《玩轉(zhuǎn)眾籌》簽售版第五期募集金額5568元，是設(shè)定金額的557%。對(duì)于這樣的金額設(shè)定，眾籌平臺(tái)歡迎，參與者高興，發(fā)起者也高興。

　　時(shí)間設(shè)定：太長(zhǎng)太短都會(huì)失敗

　　項(xiàng)目籌資時(shí)間是必備項(xiàng)目要素，設(shè)定時(shí)間不宜太長(zhǎng)，太長(zhǎng)的話會(huì)讓早期支持者等得不耐煩；也不宜太短，眾籌出版需要發(fā)起方通過微博、微信、人際傳播進(jìn)行營(yíng)銷，時(shí)間設(shè)定得太短的話，項(xiàng)目還沒引起關(guān)注時(shí)間就到了，支持金額不夠，只能宣告失敗。國(guó)內(nèi)眾籌出版時(shí)間設(shè)定一般是1~60天，近一段時(shí)間眾籌網(wǎng)的項(xiàng)目設(shè)定的時(shí)間很多是90天，比如《月球，我們來啦！》《移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的秘密》等新書眾籌時(shí)設(shè)定時(shí)間都是90天。還有的設(shè)定為112天，如《無為而治》。項(xiàng)目發(fā)起方可能認(rèn)為設(shè)定的時(shí)間長(zhǎng)一點(diǎn)，希望就大一點(diǎn)，實(shí)際上，真正好的創(chuàng)意不在于天數(shù)的多少。國(guó)際著名的眾籌平臺(tái)像Kickstarter、IndieGoGo都是1~60天。

　　個(gè)性化要素：合理采用效果佳

　　除了常規(guī)項(xiàng)目以外，有些項(xiàng)目完全可以根據(jù)項(xiàng)目?jī)?nèi)容特設(shè)具體項(xiàng)目要素。比如，眾籌網(wǎng)項(xiàng)目“吳曉波5月3日開講，與你一起《掌控云銷》，約嗎”，除了發(fā)起方介紹、作者介紹、圖書介紹等常規(guī)項(xiàng)目要素以外，發(fā)起方北京大學(xué)出版社特別設(shè)計(jì)了“哪些牛人在讀《掌控云銷》”，這樣的項(xiàng)目要素設(shè)計(jì)有新意，類似于圖書的腰封文字，完全是根據(jù)圖書的影響力特設(shè)的，還附加上這些名人的頭像和介紹。這些人都是財(cái)經(jīng)界的風(fēng)云人物，他們讀的書很容易引起大家的關(guān)注，對(duì)圖書銷售有示范作用。

　　總之，眾籌出版需研究的問題很多，應(yīng)該說沒有現(xiàn)成的模式，事事都可以創(chuàng)新。對(duì)于上述項(xiàng)目要素，每個(gè)項(xiàng)目可以根據(jù)具體需要選用，沒有必要全部列舉出來。只要發(fā)起方心懷讀者，項(xiàng)目確實(shí)有新意，加上營(yíng)銷得力，成功的可能性就會(huì)很大。更多電商資訊，敬請(qǐng)關(guān)注：網(wǎng)購(gòu)網(wǎng)站大全—商城眾網(wǎng)！

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