說來也真的是蠻拼的。作為韓束化妝品公司副總裁，陳育新曾在公司內部力排眾議讓韓束開辟微商渠道；很快，他對抗的就不僅僅是公司內部團隊，還有媒體、電商界，甚至整個零售行業。

        鋪天蓋地的微商丑聞、零售行業的不認可、消費者的不信任，讓微商近期的聲譽和形象幾乎跌倒最低。一直處于風口浪尖的韓束更是被媒體盯得緊緊的。今天，陳育新終于按捺不住，在北京舉辦了一場發布會，向媒體闡述自己的“微商觀”。
但一場發布會并不足以讓所有人信服，那些習慣了傳統商業邏輯、反對多級代理、厭惡朋友圈營銷的傳統電商經理人，對陳育新和他的“韓束+”仍然頗有微詞。比如云杉，這個對微商非常不屑的電商經理人，堅信所謂的微商傳奇都是扯淡吹牛。帶著囂張和不服，他們開始你來我往的交鋒：從舌戰到商戰、從臺前到幕后。

（圖：4月26號，陳育新與云杉同臺對壘）

   臺上：鎧甲和軟肋

          時間回到4月26號，上海自貿區的跨境電商峰會微商分論壇上，陳育新和云杉將在200個觀眾面前現場對壘。

       “云杉又不猛，他還沒拔劍，我就已經贏了。”上臺前，陳育新這樣嘀咕。而云杉上臺后的第一句話是：“我是抱著百分之百會贏的把握跟他（指陳育新）打賭的，當初以為說說就過了，沒想到他還真要賭。我就好奇了，他對微商的信心到底來自哪里？”

       這場對壘的起源是從3月8號開始的，陳育新首次在一千多人（億邦微商產業峰會現場）面前放下狠話：誰要是能通過傳統電商渠道賣貨超過他的微商渠道，就送對方500萬。在很多人看來，這只是搏眼球的一個噱頭，卻沒想到真的殺出個踢館的。而踢館的人，正是云杉。87年的小伙子，卻已經算是個“老電商人”，06年（當時19歲，大一）就開始做電商，開淘寶店、玩ebay，操盤過Nike、Adidas、HELLOKITTY、Snoopy等數十個國際知名品牌的電商業務。

（圖：韓束在億邦微商產業峰會上擺出五百萬現金，非常高調） 

        從某些方面看，這二人存在不少共性：80后，思維活躍，都是電商飛速發展的見證者和實踐者，多年的從業經驗讓他們都極度自信甚至自負。在對于微商的態度上，他們有堅信自己判斷的“鎧甲”。
云杉的觀點處處體現著一個資深電商操盤手的老到，他思路清晰，有精細微妙的商品布局，有絲絲入扣的數據分析；而在陳育新的微商字典里，沒有關聯銷售、沒有SEO、更沒有直通車，“所有講流量、SEO的都是電商思維，微商思維是不需要這些概念的。”

        云杉稱微商經理人工資不高，陳育新放言自己團隊中年薪百萬的有20個。云杉調侃微商代理“含著淚也要把賣不完的面膜敷完”，陳育新則笑著回應：哪怕是自己敷了也不虧本，“天貓買一套(面膜)的錢（通過微商代理渠道）能買兩套。”
云杉質疑微商沒有品牌價值，陳育新反駁稱電商都很難打造品牌，微商剛剛出現一兩年，目前能承擔的角色是銷售渠道，要求品牌沉淀毫無道理。不過，針鋒相對的兩人，卻也無法說服彼此的“軟肋”。缺乏終端消費者數據沉淀是陳育新現階段不得不承認的微商軟肋。他可以很自信對代理商們了如指掌，卻很難確定商品是不是真正流轉到消費者手中，流向了哪些消費者。“這個渠道發展太快了，數據化的步伐還沒有跟上，但我相信很快會有。”陳育新只能這樣解釋。而云杉難以回答的質疑是“淘寶還有多少賣家賺錢”。陳育新在現場放話韓束的代理“100%賺錢”，而云杉只能肯定自己是賺錢的。

臺下：躺著收錢 與苦逼賺錢

       北京大望路，擁擠的辦公室，永遠是一副熱火朝天的架勢，“主要是處理合同和收款”，陳育新說。他辦公室里，窗子很大，桌子很大，沙發很大，但仍然顯得擁擠，“一撥又一撥的人，都是想錢想瘋了的人，各種合作”，陳育新又笑，這次多了個道具，手上點了一支江湖上失傳已久的“圓球牌”香煙。打個招呼以后，幾個副手就窩在這一個辦公室里埋頭刷手機，不停的回復各種代理商的問題，比如怎么付款、怎么收款。而廈門、深圳兩地跑的云杉顯得更加“苦逼”，他笑言95%的電商是每天都要加班的。作為決策者，云杉對品牌、渠道、供應鏈、商品等面面俱到地關注。每天一大早要關注的是全網百度指數和數據魔方排行，然后是競爭品類的數據匯總。除此之外，商品供銷情況、網頁點擊熱度、推廣活動數據……都是一個電商經理人需要過問的基本數據。

（圖：1987年出生的云杉，大一就開始倒騰淘寶和ebay了。）

       當然，除此之外，云杉還得奔波于各個平臺商的商家會議，北京的京東、杭州的天貓、廣州的唯品會……平臺化時代的電商，商家了解平臺政策、獲得平臺資源至關重要。而微商似乎沒這些勞苦。不需要入駐什么平臺、也不需要關注自己在平臺里排在什么位置。從這角度來看，做微商的陳育新幾乎是在“躺著收錢”，而做淘寶天貓的云杉則更加“費腦費心”。二者背后的模式究竟差異在哪兒？

       我們從各方渠道了解了韓束微商的一些細節：1、為微商專供4款產品，包括三款韓束母品牌產品，一款韓束子品牌“一葉子”的產品，都與韓束線下渠道、電商渠道嚴格區隔開；2、微商代理的拿貨價格能比天貓零售價低100~400元；3、微商加盟門檻（即首批拿貨規模）在900元~1050元左右。有閑暇時間、想賺外快是很多微商代理商的共同特點，韓束代理商自然也不例外。一位四川南充的化妝品微商告訴億邦動力網，其本職工作是南充某師范學校的教師，工資并不高，所以希望利用閑暇時間賺點閑錢。微商生意時好時壞，但每月的最低收入都能超過其在學校的工資。

        那么，面膜最終賣給誰了？陳育新不清楚，這也不是他目前的業務重心。現階段他要做的是把渠道鋪開，建立一個反應靈敏、培訓有素的代理隊伍。這一模式能夠保證一款產品出來后，能夠以最快的速度滲透下去，某個程度上，韓束微商目前更加類似B2B的批發模式，相比零售，自然是更加簡單粗暴、來錢快。

誰能贏得“民心”？

        兩人爭論正酣，行內人怎么看？在4月26號的辯論現場，陳育新的演講和現場辯論贏得了不少掌聲。但這并不代表所有人都被他征服。億邦動力網做了三次現場“民意調查”。第一次調查，在陳育新和云杉分別演講結束之后，贊成微商能夠顛覆電商的人數占比僅在10%左右；第二次調查，在陳育新和云杉互相質疑、觀點交鋒之后，支持陳育新的人數占比有所提高，但也僅在15%左右。

        有意思的是，第三次調查，拋開對微商未來的判斷，僅針對二人賭局誰輸誰贏的話題上，卻有近40%的人認為陳育新會贏。也就是說，有部分人不看好微商未來，但卻相信其賣貨能力會超過傳統電商。這代表了不少業內人士對代理式微商的曖昧態度，他們鄙視微商代理的暴力刷屏，但也承認其已經成為一個不可忽視的銷售渠道。“暴力、有效。”一位品牌商微商城操盤手這樣評價代理模式的微商，盡管他并不屑于嘗試該模式。

      據了解，目前微商行業大體存在3種模式的從業者：一是“微店派”，大多是有一定貨源或者代理貨源的個體戶，通過手機開店軟件快速開店；二是“多級代理派”，在層級代理、利潤分攤模式基礎上搭建起一個“人肉分銷渠道”，不使用店鋪管理軟件、頻繁發產品圖、宣傳文案是其典型標志；三是”微商城派”，這類商戶通常規模更大，有一定品牌基礎，開通了微信公眾號，借助有贊、微盟等服務商搭建B2C式微信商城。而在這三種模式中，“微店派”和“代理派”屬于C2C螞蟻雄軍型，單個的商戶都很小，湊在一起卻有不容忽視的力量，而“微商城派”通常是自認格調更高的B2C，卻不免缺乏一定群眾基礎，若運營不夠得當，常陷入自娛自樂狀態。未來哪種模式會成功？現在幾乎沒有公認的答案。但三者之間的融合互通趨勢也在顯現：一開始不采用任何開店系統的韓束，正在自己開發一套系統，抓取終端消費者數據；而不少開通了微商城的品牌商，也躍躍欲試想嘗試一下分級代理的味道。

       到底誰是未來的時間點？ 或許，在這三種模式真正角逐出結果之后，才是我們下判斷的時候吧！

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