近日，“2015年新電商投資高峰論壇”于2015年5月25日-26日在金茂北京威斯汀大飯店召開。本次論壇主題為“新格局新視野新勢力”。會上，蘑菇街副總裁廖駿、豆果創始人王宇翔、快健康創始人高朝暉參與了主題為《遠離流量黑洞，去中心化真的不是坑？》的圓桌討論。

圓桌討論現場

以下為圓桌討論實錄：

溫天立：大家又見面了。大家已經在這里開大半天的會了，累不累？我希望我們的新電商帶來一股新風。我們延續上午的話題，新電商是我們的主題，我們覺得電商經歷了早期的粗放式的發展，現在進入了新的不同的細分市場，有新的品類，新的貨源，新的溝通方式，新的商業模式。我們上午跟幾位VC的朋友一起交流他們的看法，下午我們走進幾家新電商的代表。那我們先請新電商的代表介紹一下他們的公司，尤其我希望他們介紹一點，就是他們針對的是什么樣的大市場，這個市場有多大，這個我想請他們著重介紹一下。我先請豆果網的王宇翔。

王宇翔：我是豆果網的王宇翔，我們做了四年的時間，也是今年準備開始做新電商。我們現在瞄準了兩個方面，第一個是希望以半成品或者是生鮮進入生鮮市場，我們自己做美食，做市場，我們希望生鮮或者是菜籃子和我們的用戶形態和場景化是最匹配的。我們未來希望翹動廚房經濟，我們希望翹動廚房的小家電，調料，或者是廚房的用品。

廖駿：我是來自蘑菇街的廖駿，很高興見到大家。新電商從我們蘑菇街來說的話，其實我們做的還是一個針對年輕女性時尚人群的品類，現在什么地方呢？主要是四個方面。我可以分享一些數據。第一是我們的客戶群非常年輕，人群上周統計70%是在90后，絕大部分是在18—25歲的年齡段。第二是我們的移動化的比例非常高，近80%。第三是我們在逛或者是黏性方面做了很多的加強。大家看到現在蘑菇街講的是要做一個社交化的電商，我們希望很多的用戶來這個平臺上逛，有黏性存在。這個方面蘑菇街今年做了很大的改版，以前蘑菇街是買，上來之后分產品購買，現在是直接把第一屏變成像微博一樣的讓用戶逛這樣的地方，當時這樣的改版也是冒很大的風險，擔心對業務造成影響，但是事實證明沒有影響，反而對業務有觸動。現在訪問時長在20分鐘，跟游戲和社交軟件可以媲美了，這是很大的特性。最后一點就是社交。這個怎么看。大家都在講社交，如果說大家把產品形態分開看，現在很多的社交化電商把產品分開。第一是在微博上去吸取粉絲，第二是淘寶上變現，第三是微信上維護老用戶，最后是形成個人品牌。現在我們是把四個產品全部集合在一起，做一個很好的產品閉環落地。所有的人做個人品牌，賺取粉絲，然后變現。這樣我們是把電商融合起來。謝謝。

高朝暉：我是來自快健康的高朝暉，非常高興到這里和大家交流。快健康是一家專注于健康食品的精選特賣和導購的移動電商平臺，同時提供一小時速遞上門的服務。我們通過健康商品的精選和代銷模式，將供應鏈做簡化和做輕；在倉儲物流方面，我們結合自建和社會化兩條腿，平衡服務質量和輕資產運營。我們的目標是最終在手機上打造類似美國全食（Whole Foods）的健康生活方式。關于Eric問的市場是潛力的問題，中國的食品是電商滲透率偏低的市場，尼爾森的數據是2.6%左右，生鮮更低，不到1%。一個萬億級的市場，滲透率這么低，那么還是有很多的壁壘和高難度的問題在里面，后面我們會談到。

關于新電商到底新在哪兒？首先我們完全是基于移動打造的，從用戶界面和體驗、場景化營銷、微平臺體系、物流配送工具等，從基因上就是移動起家的，更適合碎片化的場景應用；其次，我們更注重全產業鏈的社會化改造，例如供應鏈、倉儲物流等傳統電商偏重的方面，我們把它們做輕。后面我們再分享一些細節。

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