隨著跨境電商熱潮的興起，各類“洋”生意風(fēng)起云涌。無論規(guī)模大小，跨境電商玩家們都是帶著自己的夢想、希望和遠見在開辟一片屬于自己的新天地。

　【W(wǎng)hat is it?】

　　關(guān)鍵詞：現(xiàn)金獎勵、社交屬性、名片有償分享、大數(shù)據(jù)

　　賞聘網(wǎng)是一家針對外貿(mào)電商的垂直招聘網(wǎng)站，于2015年4月中下旬正式上線，在上年曾獲得百萬美元級別的天使輪融資。到目前為止，賞聘服務(wù)的外貿(mào)電商企業(yè)數(shù)已達1300多家。

　　雖說賞聘網(wǎng)是一個招聘類網(wǎng)站，但在賞聘網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO鐘龍火生的眼中，賞聘網(wǎng)實現(xiàn)的不僅僅是招聘功能，而更多的是要依托平臺內(nèi)的社區(qū)功能，積累外貿(mào)電商數(shù)據(jù)，從而服務(wù)于外貿(mào)電商人才。

　　他把賞聘網(wǎng)歸納成三大模塊：

　　一、招聘模塊

　　招聘模塊是賞聘網(wǎng)的主要功能模塊。相對于其他招聘網(wǎng)站，賞聘網(wǎng)的招聘模塊更注重社交圈的屬性。

　　賞聘網(wǎng)的會員可以把招聘信息直接分享到朋友圈、微博等社交媒體上或推薦給身邊的朋友，一旦入職成功，賞聘網(wǎng)便會給予分享者和入職者現(xiàn)金獎勵。鐘龍火生認為，外貿(mào)圈是有固定的社交圈子的，讓圈子內(nèi)的人主動分享可以大大提高招聘的效率，借此實現(xiàn)全網(wǎng)招聘，并讓獵頭的角色平民化。

　　此外，賞聘網(wǎng)還提出了一個叫“簡歷銀行”的概念，其認為簡歷屬于個人資產(chǎn)，只要個人簡歷聯(lián)系方式被企業(yè)查看，該簡歷的求職者均能獲取5元的查看費。

　　二、大數(shù)據(jù)模塊

　　賞聘網(wǎng)大數(shù)據(jù)來源有兩個途徑：1.用戶可以把自己閑置的海外買家名片有償分享在平臺上，把買家的資源匯集起來，幫助企業(yè)更好的拓展國外市場。2.賞聘網(wǎng)靠自身積累或合作建立了國外海關(guān)數(shù)據(jù)庫，里面現(xiàn)有近1億條交易記錄、300萬真實采購商。

　　通過賞聘網(wǎng)的數(shù)據(jù)庫，用戶除了能在平臺上查詢相關(guān)的跨境電商交易數(shù)據(jù)外，還能通過大數(shù)據(jù)查找并驗證買家和賣家的真實信息。

　　三、社交模塊

　　賞聘網(wǎng)內(nèi)設(shè)有外貿(mào)電商人才垂直社交功能，賞聘網(wǎng)內(nèi)的用戶能通過分享經(jīng)驗，有賞問題的方式，來拓展外貿(mào)圈子內(nèi)的人脈。

　　【W(wǎng)hy is it?】

　　關(guān)鍵詞：供不應(yīng)求、空缺期、招聘精準性、單份收費

　　在創(chuàng)業(yè)前，鐘龍火生曾就職于阿里巴巴B2B國際事業(yè)部，他根據(jù)自己在外貿(mào)圈15年的工作經(jīng)驗，給億邦動力網(wǎng)闡述了在市場上設(shè)立一個外貿(mào)電商垂直招聘網(wǎng)站的必要性。

　　他分析道，從2000年起，以eBay、亞馬遜、速賣通等跨境出口電商為主的平臺在外貿(mào)圈內(nèi)變得越來越受青睞，使得電商人才一直供不應(yīng)求。

　　此外，因為現(xiàn)在中國政府對跨境電商政策的支持以及全球采購的趨勢的影響，跨境電商人才的需求已越來越大，目前80%的跨境電商企業(yè)都急缺電商人才。所以他判斷，跨境電商人才市場將會產(chǎn)生空缺期，跨境電商垂直招聘的需求是非常大的。

　　鐘龍火生表示，對于企業(yè)而言，現(xiàn)有大部分招聘網(wǎng)站存在低效能高成本的痛點：一般招聘網(wǎng)站多采取年費方式，給企業(yè)提供一定數(shù)量的簡歷。而大多數(shù)的求職者，均會海投的辦法，并未真正考慮企業(yè)招聘的需求，導(dǎo)致到企業(yè)手里的有效簡歷并不多。

　　所以，賞聘網(wǎng)采取新的收費模式：免企業(yè)會員年費，不限量發(fā)布職位，并只按單份有效的簡歷收費。此外，賞聘網(wǎng)內(nèi)簡歷是一對一自主投遞的，求職者不能群發(fā)簡歷，并且大部分的投遞源于朋友的推薦，這就提高了招聘的精準性。

　【How to do it?】

　　關(guān)鍵詞：簡歷真實性、人才認證、較輕的團隊、技術(shù)為主

　　當(dāng)然，為了提高企業(yè)招聘的效率，求職者簡歷的真實性是非常重要的，更何況賞聘網(wǎng)對于被查看簡歷的求職者是有獎勵的。對此，鐘龍火透露說，在3個月后，賞聘網(wǎng)將推出一個高級人才認證的產(chǎn)品，這樣就能防止一些求職者渾水摸魚了。

　　目前為止，賞聘網(wǎng)是一個較輕的創(chuàng)業(yè)團隊，團隊中有80%的人都是技術(shù)工作人員，其余均為客服。而對于賞聘網(wǎng)的未來發(fā)展，鐘龍火生認為，賞聘網(wǎng)依然會繼續(xù)保持輕的姿態(tài)，從而聚焦于一件事，就是給中國外貿(mào)人才給予社區(qū)的平臺服務(wù)，讓企業(yè)獲取外貿(mào)電商人才的成本降低。

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