“慢”和“快”，是一對基本矛盾。而在“唯快不破”的互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，敢于把自己公司運營做“慢”的，熊管家可能不是第一個，但算是有耐心的一個。

    上門熱潮下無數(shù)的“坑”

　　對于O2O上門服務熱潮，尤其是上門洗衣領(lǐng)域，熊管家創(chuàng)始人高濤認為，機會巨大，但暗“坑”眾多。首先衣物并非標品，品類有一百多種。隨著時代發(fā)展，更多新材料在衣物設計上的加入，對衣物的處理提出了更精細的要求。要做好衣物處理的品質(zhì)，并不是一味通過簡單暴力投入機器、擴大產(chǎn)能就可以做到，在這個過程里，洗衣人的“匠”心亦不可或缺。

　　若互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者不能下沉理解并解決洗衣行業(yè)的基礎(chǔ)環(huán)節(jié)問題，以為開一個洗衣工廠或整合幾家洗衣店、再加流量思維就可以解決問題，那么就談不上對洗衣行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)改造，更談不上以洗衣做為切入點進入其他上門服務品類。

　　熊管家創(chuàng)始人高濤是一位同時具有互聯(lián)網(wǎng)和實業(yè)創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，05年作為個人站長操盤年下載量過億的客戶端軟件，以及全國最大的虛擬ID交易平臺，之后又建立對地推能力有很強挑戰(zhàn)的少兒英文培訓學校，管理過年銷售額超過20億的傳統(tǒng)工廠。

　　2014年底，與一群來自BAT和團購行業(yè)的小伙伴從洗衣O2O開啟了熊管家服務版圖的第一站。從進入上門洗衣O2O領(lǐng)域一開始就準備按照“互聯(lián)網(wǎng)思維”追求速度，搶時間、搶用戶、搶市場，很短時間就在杭州地區(qū)做到了日訂單數(shù)突破1000單。

　　然而，隨著小步快跑，逐步試錯，對上門洗衣行業(yè)各個環(huán)節(jié)實踐摸索與深入理解，高濤發(fā)現(xiàn)上門洗衣O2O領(lǐng)域?qū)嶋H上有許多看不見的“坑”。

　　洗衣O2O的品質(zhì)核心在于優(yōu)質(zhì)的供應能力

　　做好洗衣的關(guān)鍵在于品質(zhì)，而品質(zhì)的關(guān)鍵在于獲得優(yōu)質(zhì)的供應能力。現(xiàn)行洗衣O2O大部分的做法是選擇與大型洗衣工廠合作，或自建洗衣工廠來解決供應問題，在這個過程中，是把衣服作為標品看待，認為通過提升機器上限就可以完成供給能力。

　　但實際上，洗衣是一項綜合性服務，由于衣物材料和污漬種類繁多，無法用機器簡單標準化處理。在衣物的分揀、分類處理、熨燙、洗后處理等環(huán)節(jié)都需要大量有經(jīng)驗的人工來操作。而因洗衣行業(yè)的特殊性，工廠短時間內(nèi)招到有經(jīng)驗的工人非常難，且工廠考慮到整年平衡、淡旺季問題，不會貿(mào)然在此環(huán)節(jié)激進投入，所以在集中單量達到“峰值”時往往人員配備不足，影響洗衣質(zhì)量與速度，也容易造成洗壞、洗丟。

　　另外一方面，大型洗衣廠往往建在郊區(qū)，需要支線+干線物流匯總至工廠處理，流程多、周轉(zhuǎn)多、時間長，服務周期靈活性較弱。因此，所謂的“快速盤活洗衣工廠存量”實際上是是一個很容易跌進的大“坑”。

　　再比如物流人員的問題，一些企業(yè)采用簡便的方式，招募小區(qū)閑散大媽進行合作，非全職的配送人員送取不及時、送錯件時有發(fā)生。眾包形式難以解決前端的標準檢查及后續(xù)的糾紛處理，看似討巧省事的方式，實際很多問題難以溝通解決，反而會降低用戶體驗，從長遠來分析，其實也是個“坑”。

　　再比如，互聯(lián)網(wǎng)思維下O2O企業(yè)普遍強調(diào)追求速度，以時間搶市場。然而，過于追求用戶數(shù)量和訂單數(shù)的快速增長，急于交一份“看上去很美”的成績單，對于洗衣質(zhì)量問題沒能嚴格把關(guān)，影響用戶體驗，造成用戶對目前洗衣O2O認可度不高，用戶流失率極大。

　　因此，高濤認為，上門洗衣服務乃至其他的O2O上門服務，最核心的兩個問題就是品質(zhì)與體驗。如果不用心把品質(zhì)與體驗做到極致，過度追求速度、數(shù)量，那等于舍本逐末。

　　與高濤的觀點不謀而合，億歐網(wǎng)創(chuàng)始人黃淵普也認為，上門服務投訴量大增的原因在于O2O企業(yè)的訂單高速增長超過了企業(yè)自身的承載范圍，增速過快導致企業(yè)服務質(zhì)量下降。簡單來說，線上用戶不斷增長，但線下的服務沒能跟上。

　　有的洗衣企業(yè)還在“坑”中苦苦摸索，熊管家已經(jīng)在摸索中總結(jié)了解決難題的方法。

　　“快”與“慢”的平衡術(shù)

　　高濤認為，互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)行業(yè)，要走得快，但要慢慢來。做上門O2O，歸根結(jié)底要尊重傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的規(guī)律。就需要在品質(zhì)和規(guī)模之間，“快”與“慢”之間，去做好平衡。

　　如何“慢”下來？自建物流是熊管家經(jīng)過深思熟慮后的一個決定，用戶選擇在線洗衣的難點在于選擇和信賴。不同于其他服務，客戶選擇洗衣服務要把衣物交給一個相對陌生的人。好處在于，一但讓客戶突破這個心理瓶頸，客戶的后繼信賴感就會非常強，從而具備后繼服務的可能。

　　所以，高濤認為如果要以洗衣作為切入點來切入家庭服務這個巨大市場，自建物流是必要條件。雖然成本較高，過程會慢，但能提供更好更高效的體驗，而且可以以物流團隊為基礎(chǔ)建立標準化服務，在整個上門服務的流程上形成完整的閉環(huán)。

　　相比較自建物流這個重模式而言，目前洗衣O2O流行的物流模式主要為以下幾種：眾包，通過招募由社區(qū)居民構(gòu)成的非全職配送隊伍，模式較輕有利于擴張，但對配送團隊的管理需要解決可控性和可靠性問題；外包模式，與現(xiàn)有的物流公司進行合作，只能提供快遞化的體驗；商家配送，但是商家要顧及洗衣店內(nèi)生意，同時業(yè)務單子由外接而來，在人員、精力不足的情況下，如何說服商家接受并且提供更好的服務是必須要解決的難題。

　　高濤認為，在上門洗衣過程中，熊管家的物流團隊“閃電熊”充當了前臺、客服、銷售等多重重要角色，包括檢查衣物、數(shù)量錄入、分揀，回應客戶的咨詢，用戶的體驗更多的是通過與閃電熊的交互完成的。

　　目前熊管家在杭州的閃電熊有30多人，每個人都經(jīng)過專業(yè)培訓和標準化服務訓練，從車輛配備、人員著裝、專業(yè)知識、服務流程等方面都制定了一系列的標準。

　　在熊管家的大本營杭州，目前高濤把杭州劃分為30個區(qū)塊，并且區(qū)分高、低密度區(qū)域，將人員服務半徑進行細化，根據(jù)單量及時進行人員配置的調(diào)整。同時，為每個洗衣店也設定一個“流量閥值”，當洗衣任務量將要達到上限時，立刻通知物流人員就近調(diào)往其他店。

　　因此，在團隊擴建相對緩慢的情況下，在用戶端卻能做到取送“快”，洗衣送達的速度甚至快于用戶自己到小區(qū)洗衣店。“快”與“慢”，在物流這件事情上，高濤認為這個“慢”是值得的，其實希望做到一個近乎完美的平衡。

　　只要熊管家這個“快”與“慢”相平衡的邏輯在杭州能夠走通，那么將來就可以在多個城市快速復制。

　　頻率問題：讓上門洗衣成為用戶習慣

　　高濤認為上門服務行業(yè)沒有天花板，洗衣O2O是一個千億級市場。但目前的問題在于，上門洗衣行業(yè)還沒有解決用戶“頻率”問題。

　　用錢砸市場，雖然短時間內(nèi)吸引了大量的用戶，但由于服務品質(zhì)、用戶體驗沒跟上，大量用戶只是“一日游”，留存率非常低。比如某上門洗衣品牌進入杭州市場后，通過大力度促銷，短時間內(nèi)也拿到了很多訂單數(shù)與用戶數(shù)。但當促銷活動停止后，每天接單量就急劇下滑。

　　如果用戶經(jīng)過使用后獲得了專業(yè)的服務與體驗，第二次就還會繼續(xù)使用，甚至放心把更貴的衣物交給企業(yè)服務，這樣逐漸建立起一種信任關(guān)系，也培養(yǎng)了用戶的使用習慣。而在這個專業(yè)化的服務過程中，保證洗衣的質(zhì)量則是最為重要的一個考量標準。

　　在高濤看來，在最為關(guān)鍵的洗衣環(huán)節(jié)，不同的渠道洗衣品質(zhì)不一樣，篩選供應商是關(guān)鍵。取送洗衣包括分揀、錄入、處理、熨燙、毛球處理等諸多環(huán)節(jié)，機器代替不了，全靠人工。保證洗衣的品質(zhì)，必須從洗衣的終端抓起。

　　通過評估、打分等多種維度，熊管家在杭州1000多家線下洗衣店精選了幾百家品質(zhì)較高的洗衣店，甚至簽下獨家合作協(xié)議。這些店擁有專業(yè)設備而且手藝不錯，有些洗衣店的老板或員工本身在洗衣行業(yè)有5年、甚至10年以上的經(jīng)驗。相比某些大型洗衣工廠，小的優(yōu)質(zhì)供應商更加靈活迅速。

　　高濤堅信，O2O的體驗品質(zhì)至上，厚積薄發(fā)，拉新只是第一步，用戶留存到口碑擴散，這才是健康的流程與方向。

　　為此，高濤也提出了熊管家的愿景——做家庭與服務的連接者，以最優(yōu)質(zhì)的服務與體驗來連接千萬個家庭。基于此，高濤提出了熊管家的理念“慵懶你的生活”，倡導讓家庭生活更省心一點。圍繞家庭服務，熊管家以洗衣為切入口，未來還可切入護理、保養(yǎng)類，以及更廣泛的服務類別，提高用戶的使用頻率，擴大規(guī)模。

　　從線上線下進行聯(lián)動，不僅做到“洗”、“護”的高標準，更讓以家庭為服務對象的上門洗衣O2O變得更有意思、更和諧、更溫馨，這是高濤最希望熊管家一步步去實現(xiàn)的。

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