在寫這篇文章之前，先自我介紹一下，本人王晴兒，IT女設計師兼PHP程序員一枚，從事網頁設計與建站這行有六個年頭，目前來說，我和老公一起創業成立自己的設計工作室不到兩年，我們之間的合作非常默契，不是一般公司同事之間關系能比擬的。之前發表過一篇《85后夫妻搭檔創業，成立設計工作室，您怎么看?》的文章，讀過的朋友或許有些了解我們。而且在這不到兩年的時間里面，我們一起做過了很多項目，也積累了不少的客戶，結實了不少各行各業的朋友與BOSS們，在此，王晴兒真心感謝大家一直對我的信任與支持！當然了，這兩年創業的艱辛與坎坷相信你我或多或少有些感同身受，所以在此就不多說啦。

這些年來，所有所見所聞和自己所做的，都是如何多從客戶那挖一點，為公司多創一點效益，再從公司那分得一點點蠅頭小利。

每次看到公司銷售部人員在電話里頭費盡口舌，想盡一切手段，挖空心思忽悠一些“土豪老板”付出高于實際價格好幾倍價錢而完成一個全套建站項目后，心中都會有一種非常愧疚的感覺。從業六年以來，這種感覺隨著時間的推移，也在一點點的加深加重。每次見到公司的老板與領導，臉上雖然笑容依舊，但內心總是很鄙視他們這群奸商。但是身為一名普普通通的IT民工，為了維持每天的生計，我又能怎么樣呢？

我覺得我能做的就是揭露這個行業一些大家不為人知的貓膩，希望這個行業能夠走向良性循環，不能因為某些惡心的公司擾亂了建站行業這個市場，所以我就想起了寫這篇文章給大家！

記得之前公司有一個客戶，人稱李總，剛創業開公司，從事的是裝修行業，聽說裝修行業都開始興起，所以認為自己公司必須得有網站，這個李總也懂一些互聯網思維。通過在網上搜索找到了我們公司，現在互聯網公司競爭那是相當激烈，然后貨比三家，線上QQ和電話溝通后，感受到了我們銷售人員小劉熱情周到的服務，最終，李總選擇了我們公司。

接著跟我們公司銷售小劉談了后得知做全套網站需要2萬元，還包括服務器的費用，及一年的管理及維護費用。后來，網站做到一半，根據我們公司制定的話術策略，銷售部小劉開始問李總，網站是否需要開通能與顧客在網頁溝通的功能？李總說當然需要！沒問題，那就得多加兩千喔！李總一想，2萬都出了，不差這兩千，何況也不多，那就交了兩千吧。

接下來又過了兩三天的樣子，根據我們公司制定的話術策略，銷售部小劉又打電話過來問李總，您的網站需要移動端手機站不，現在很多客戶都習慣用手機上網了都，而且據統計，移動端網民已經超過了PC端網民了，移動互聯網是一個趨勢，很多同行現在幾乎都有自己的移動端網站噢！李總一聽，競爭對手都有那咱們也不甘落后，差點急壞了，質問銷售部小劉，你這個怎么不早說啊。公司銷售部小劉回復，這不怕您預算不足，我也不好意思開口噢！所以~~~。李總問還要加多少？網站銷售說還要2萬，老客戶就優惠到1萬8。李總深呼吸了一下，腦補沉默了一會，接著咬咬牙說，好吧，沒手機客戶怎么行，那就加吧！

再后來，網站銷售又打來電話問，李總，問您一個事，咱們還需要微信公眾號API接口嗎？可以把網站和你的微信公眾號打通，有什么促銷信息和裝修套餐信息都可以通過這個接口實現。李總一聽這個不錯，連忙問到需要多少錢？銷售說需要3萬，老客戶就優惠到2萬。

就這樣，前前后后加起來，最后李總一共花了六萬多塊。當然，網站還是很好的，不過，此時李總感到很憋屈，根本就不知道做一個網站盡然要花這么多錢。

通過這個真實的案例，相信您也或多或少能體會到如今建站公司真是貓膩很多啊。。。。。。

外地的一些朋友也會經常問我，一般都是這種情況比較多，自己所在的公司準備重視互聯網這塊，公司老板然后安排朋友去找當地專業建站公司把這事情給辦好。然后朋友信誓旦旦的在網上查找建站公司信息，一家一家打電話過去問，最后回饋的結果盡然是這樣...無語...那就是為什么在當地就想建一個好一點的企業網站，3個公司3個報價，區別可以差上兩三倍呢，頓時搞蒙圈了，這個行業到底有沒有行業標準，還是欺負自己不懂隨口開價？

我想說，當然不排除每個網絡公司本身的運營成本是不一樣的。比如公司成員水平，如果是一般的網頁設計制作師，那么他的時薪低，耗時高，設計水準低，后期維護也麻煩。高級網頁設計制作師，時薪高，設計水平高，后期維護方便。當然真正有實力還是吹水的也要仔細分辨~不排除有的公司銷售人員信口開河的...因為感覺你不懂這個行業，你是小白，或者你公司有點實力，故意拉高市場價格，報平時的2-3倍價格給你，這種情況特別是針對二三線城市的很多傳統企業老板比較多。

這里我給大家舉個例子，如果您的建站要求評估為目前市場價5000-6000元不等，那么不同的服務團隊收費也會截然不同。根據本人這6年來的經驗，下面是總結出的外包服務團隊的一個正常報價區間，這個也不是絕對的，只是一個可供參考而已。

自助模板建站：300-1000元不等（這類就不多說了，純擺設罷了，自助模板網站根本就沒多大用處，本人一直認為沒有意義的事情，哪怕花一分錢也是浪費，更何況相同的一些模板大家都在用，也不利于搜索引擎優化，再加上如果稍微有點功能要求也根本實現不了，而且每年續費價格也不低。）

個人兼職或者個人工作室報價：2000-3000元不等（性價比最高了，可以根據要求建站，但一定要找對靠譜的人，特別是具備長期穩定的工作室，而且要有豐富的從業經驗。）

小代理建站公司報價：5000-8000元不等（這類公司其實沒多少實力，主要從中掙大額差價，然后外包給個人或工作室比較多，一旦技術人員與代理公司出現利益矛盾，會直接影響項目的進展和質量。）

有點實力的專業公司報價：8000到1萬不等（這類公司因為人員專業，成本高，所以報價也會高，小企業老板不建議考慮找他們，因為如果你只是做一個一般展示型網站，性價比真心不高）

宰豬黑公司報價：1萬5到3萬不等（這類公司就更需要注意了，他們是宰一個算一個，一旦交錢就只能拼命往里塞的份了）

終于，我老公最先忍受不住，率先離開了建站公司，于2015年初成立了自己的個人工作室，后續我也辭職加入了進來，對于同樣的網站建設制作水平和同樣的服務態度，但價格卻低于建站公司很多。為了消除服務客戶的所有顧慮，我們奉行的是分多次付款的原則（目前市場上很多公司直接要求對方付款百分之七八十）。即每付一筆款，讓客戶驗收合格后再支付下一筆款，不滿意可以隨時終止，減少自己的損失。這樣能讓客戶能感受到一種靠譜踏實的服務態度。

工作室前期主要靠一些朋友和老客戶的介紹，所以工作室運轉的還挺順暢，在此想說的是，真心很感謝這些生命中的貴人，是他們讓工作室能順利走上正軌。隨著幾個月以后單子越來越多，再加上由于老公一個人精力有限，擔心他老是連續熬夜傷身體，于是我也辭職加入了進來，現在工作室就我兩人，我是真的很高興，不用每天再面對那些無良老板，真正實現了做憑良心的事，掙憑良心的錢的鳳愿。雖然目前掙得不多，比打工要強不少，畢竟這行干的是苦逼活，但是再也不用做那種昧著良心說瞎話做宰人的事，讓自己的心靈得到些許的安慰。

目前主要業務是：網頁設計，中小企業網站建設定制，淘寶天貓店鋪設計，網店裝修，電商品牌視覺設計，logo設計，字體設計，專題策劃等方面。

您若不想在網頁設計和建站倆方面花冤枉錢，何不試著與我談談？肯定會讓您有意想不到的收獲。因為這行所涉及的方面有些多，在貼子上不可能很祥盡的一一解說清楚。

合作與不合作那倒不是最重要，本人也比較喜歡結交各行各業的朋友，畢竟朋友千個少嘛。雖已從業7年，但是仍不忘初心，我的座右銘：越努力，越幸運！越溝通，越親近！雖然我們人在石家莊，但是一直相信距離不是問題，關鍵在于溝通、信任和理解，我們曾經服務的客戶包括港澳客戶，甚至身在國外的老外。

如果您還有興趣的話，可以找找我之前寫過的一篇文章《王晴兒:為什么不同的網站設計制作公司報價費用差異如此大?》，讓您減少被建站公司忽悠70%的幾率，可以讓您對建站行業有個更加清晰的認識。

文章來源：http://www.yemiansheji.cn/ 作者：王晴兒（QQ/微信號：1930533604） 歡迎閱讀與轉載，轉載請注明來源出處！

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