今年4月，網紅周夢晗通過社交網絡賣三無面膜，百名少女爛臉。6月，成都青白江女孩劉琴，因為面膜導致面部嚴重過敏，還和昔日的好友形同陌路……

“朋友圈賣面膜為什么這么火？”“面膜都賣給了誰？”這一直是爭議的焦點。去年7月，管理咨詢專家馬千里通過接觸觀察大量的面膜微商，曾寫過一篇文章《朋友圈的面膜都賣給了誰？》，在網絡上瘋狂傳播，馬千里也因此自詡為“面膜傳銷揭露第一人”。馬千里告訴華西都市報記者，不排除確實有微商在正當銷售正常面膜產品，自己的“揭露”并非打擊全行業，“但是這樣的微商極少。”

模式是必須囤貨下層代理基本都賠錢

問：為什么面膜最火？馬：面膜是微商傳銷最常用的載體，這是因為面膜成本低廉但零售價極高，有大量利潤空間可以滿足多級代理的心理需求。具備這一特征的還有保健品、化妝品和護膚品。

問：面膜傳銷的模式是怎樣的？“月入上萬”是否真實？

馬：模式是多級代理，并且一直代理到底，沒有終端消費者。在他們內部，每一個“消費者”都是當代理商對待的。

至于“月入上萬”的說法，是微商傳銷團伙自己編寫的統一文案，用于發展各自的下級代理。他們的模式是必須囤貨，忽悠囤貨也有專門的文案。最下線的囤貨基本無法出手，錢沒了貨在，成為被迫消費者。

賺錢的人是有的，越靠近上線的代理商越賺錢，到了最下層代理商那里，只有一個“賠”字。

問：這些品牌的面膜真的有消費者和銷量嗎？

馬：這種模式是依靠多級代理大量人員參與來支撐的，表現為很多人在做面膜。其實，最下線的代理商由于利潤空間已經很小，不可能再發展下線了，但又不太可能有人購買消費，因此大多壓貨在手。

“面膜傳銷”發展到一定程度，由于不可能產生再次進貨，就必然崩盤。這個時候，面膜廠家會改頭換面，改個品牌名字，繼續下一輪傳銷，這也是現在朋友圈面膜品牌繁多的一個原因。

發廣告肆無忌憚上百營銷號同時在線

問：有人評價面膜微商就是“傳銷”，您怎么看？

馬：傳銷模式有兩個特點：一是多級或無限極發展下線，二是以代理為目標而不是以銷售為目標。“面膜微商”發展到今天，基本成為微信傳銷的代名詞。其營銷模式就是傳銷模式，是地地道道的傳銷。

問：有人說微商是“熟人經濟”，通過消耗朋友圈來賺錢，是這樣的嗎？

馬：對于最底層微商來說，確實是“熟人經濟”。面膜微商傳銷鏈條最底層的代理商，社會人脈有限，就指望微信中有限的生活中的親朋好友來購買，也可知其購買力有限，因此最終大多數是囤貨自用。

微信傳銷以發展下線為手段，僅僅依靠熟人是不夠的，因此他們利用各種軟件，加陌生人，打造專用營銷號。這些營銷號的“好友”并非熟人，因此他們發布起廣告來肆無忌憚、文案軟文胡說八道。他們擁有幾十上百的營銷號，幾十上百個手機同時在線，已經完全打破了“熟人經濟”的圈子。

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