一、 課前準備  

請大家提前一周學習大賣家鏈接：  

https://www.amazon.com/gp/search/?me=A99MZGWBBIGK9 

首先跟大家明確一下我們學習和分析大賣家店鋪的目的，權哥是這么看的：  

1. 我們只成為小蝦米是沒有希望的。在世界巨頭amazon面前，如果你自己無法成為一個強者，他遲早會找另一個比你強的人替代你，你仔細打開你自己的listing頁面，看一下上面有多少個產品圖片跟你一樣的競爭對手的鏈接你就明白了。  

2. 大賣家自己是絕對不會出來免費告訴你他怎么賺到幾個億的，即使有個別出來講的，也只是點到為止，不會給你講很多系統的方法。學習大賣家只能靠我們自己。 

3. 只有我們自己不斷地通過觀察、分析、學習大賣家的玩法，我們才能意識到自己的差距，我們才有進步的空間和未來。當我們研究了上幾十家，上百家亞馬遜大賣家的店鋪時，我相信一切都是水到渠成的事情。  

因此，權哥今天繼續跟大家一起研究大賣家的店鋪，希望大家跟上步伐。 

二、 課程分享  

（一） 今天課程主要內容 

1. 目前銷量預估  

2. 最熱賣產品  

3. 產品分類及品牌  

4. FBA庫存數量  

5. 自建listing VS  跟賣  

6. 分母產品  

7. 產品組合  

8. 利潤產品  

9. bestseller 打造  

10. 選品邏輯分析  

11. 價格區間  

12. 關聯銷售  

13. 關聯店鋪 

14. Listing圖片 

（二） 分享詳細內容  

1. 目前銷量預估  

https://www.amazon.com/sp?_encoding=UTF8&asin=&isAmazonFulfilled=1&isCBA=&marketplaceID=ATVPDKIKX0DER&orderID=&seller=A99MZGWBBIGK9&tab=&vasStoreID=  

目前這店鋪的feedback30天為3,269個，根據我們常規產品的情況，在沒有動用非常手段的情況下，每50個人才會留下一個feedback。因此銷量=3269X50/30=5448，這個店鋪日均銷量大約5400多個包裹。  

當然這只是一個估算值，實際上有時候賣家催評的行為會令這個估算不那么準確。但總體來講，這個店鋪的每天的銷量在5000-8000之間肯定是確定的。大家平時可以利用這個方法快速估算一下對手的銷量。 

2. 最熱賣產品  

權哥仔細對比每一條鏈接和幾百個店鋪，權哥發現亞馬遜很老實的，它的店鋪排序就是按照熱賣程度排序的，最熱賣的最靠前。由于這個店鋪的銷量比較大，權哥挑選了前15名來仔細觀察，發現2個體重稱，3個廚房用的稱，1個行李稱，2個戶外用的電池燈，1個戶外用的野營爐，2個廚房用的紅外線溫度探測品，1個車用的電壓電池計， 2個遙控插座，1個藍牙音頻接收器。 
   

權哥通過國外的監測數據發現，前3個產品的銷量總占了總體的31%，前15個產品的銷量占據了總體銷量的75%。這個店不愧是個老牌，它的listing銷量相對都是很均勻的，大部份的產品都有不錯的銷量，我們去掉前10名的銷量，再做一次平均，居然每個鏈接都有470多個銷量每天。

可見這個店的管理功力是比較深厚的，它可以通過公司的系統化運作，把一個listing的成功輕松復制到另一個listing，只有內部管理做得很優秀的公司才能做到這一點。 

3. 產品分類及品牌  

這個店鋪共有96個listing，94個FBA，2個自發貨。從前15名熱門產品來看，熱門產品分布在以下幾個分類：  

Health & Household 健康與家庭  

Kitchen & Dining，廚房和餐飲 

Tools & Home Improvement，工具和家居裝修 

Sports & Outdoors，運動戶外 

Industrial & Scientific，工業與科學  

Electronics，電子產品  

令人驚訝的是這個店只用了一個品牌，這么大銷量的店只有一個品牌，可以見得它的運營公司對帳號安全有絕對的信心。

4. FBA庫存數量  

排名前15的產品，產品的FBA庫存幾乎都在1000個以上。只有一個產品是在750個左右。  

權哥同樣通過測FBA的方法，嘗試去測試etekcity這個店賣得最差的產品，以便找出這個店鋪測款期到底發多少個產品過去的數據。  

目前看來這個店鋪新上listing，首次可能在50-100左右，第二次估計在300個FBA庫存左右。  

好玩的是，權哥在測FBA庫存的時候遇到了一個listing它不允許我們購買超過20個產品，大家平時同樣可以通過設定這個限值達到讓對手無法監測FBA的狀態。

5. 自建listing VS  跟賣  

這個店鋪96個產品，94個自建listing，而且全部發FBA，2個自發貨。 

目前的大賣家為了長期經營的需要，已從過去的跟賣轉化為自建品牌，自建listing為主。只有個別款式由于測款需要還沒有發FBA。  

權哥在研究時發現一個有趣的現象，這個店鋪有一個listing賣家創建了2個FBA，自己用FBA跟賣了自己，仔細研究發現，它是其中一個缺貨了，另一個補上。這樣來防止缺貨現象。 

6. 分母產品  

權哥發現有2個疑似沖分母的產品，這2個產品的故障率會比較低，其中一個是電源線，并且10個一組來銷售。當店鋪出現差評時，通過分母產品來中差評可以保證店鋪的安全。  

當然，這個店鋪跟我們上節課研究的STARTOP店鋪一樣，它本身也有大量的高質量爆款來同時完成利潤和帳號安全2個問題。  

https://www.amazon.com/Etekcity-Lights-Flashing-Extension-Barrettes/dp/B00NHS8S92  

https://www.amazon.com/Etekcity-Extension-Outlet-16AWG-13A-Listed/dp/B00CEJW0WQ  

7. 產品組合  

店鋪采用數量組合和應用場景組合、顏色套裝3種方式。  

數量組合就是把幾個產品做成一個listing，讓客戶直接購買就是幾個一組的。  

應用場景組合就是根據客戶常規使用需要，把產品與周邊產品進行搭配，比如露營燈，通常人們會買多幾個配套電池，那就一個燈配三個電池。

顏色套裝指的是某個產品往往顏色很多，客戶選起來麻煩，賣家弄多個FBA庫存也很麻煩，直接把所有顏色做一個listing，讓大家直接購買時就是所有顏色都有的。這個方法在攝影器材類中很實用。既減少庫存，又增加了銷售額。 

8. 利潤產品  

未發現有明顯的利潤產品，這個店鋪采取了直接爆款方式，通過大量的銷量，提升供應鏈的談判能力來實現經營利潤。 

9. bestseller 打造  

從這個店鋪眾多同一類型產品但是擁有多個bestseller的結果上來看，這個店鋪的打法確實有一定的方案，大家跟著權哥一起來看一下這個產品。這個店鋪的bestsell數量非常恐怖，達到了20個，你看看權哥瀏覽器密密麻煩的一大片標簽頁，幾乎把權哥強大的IBMX230，4G內存給吃光光了。 

跟我們上次研究STARTOP店鋪類似，這個店鋪同樣地選擇了一個打造bestseller的招數。把產品放入一個幾乎沒有銷量的分類里，讓自己輕松拿到bestseller 。  

當一個野營燈放入Sports  Fan Billiard  Lighting運動風扇臺球燈這個分類時，它一定會盈得這個bestseller的標志，你可以想象一下這個產品的bestseller基本上是白撿的。其他產品基本月銷5個以內。因此你的bestseller的LOGO就會一起顯示在前臺。  

所以說有一句話講得好。你做得好不好，不在于你真的做得完美，而在于你比你身邊的所有人都好那么一點點，就可以了。  

換個生動的例子來講，如果你一畢業在鄉下，那么想要出人頭地，只需要稍為努力一點，還是相對容易的。但是，如果你選擇了北上廣深這種超級大城市，想要出人頭地的難度肯定要大于鄉下很多倍的。 

10. 選品邏輯分析  

選品的邏輯方面，這個店鋪選擇了廚房和餐飲類、工具類、運動戶外類、家居電子類產品。權哥發現它選擇的產品類別在美國是非常符合當地國情和趨勢的。你看很多美國人身體超重，它選擇了廚房稱這種產品來幫助美國人根據卡路里來控制飲食。并且選擇減肥用的稱來讓美國人能時刻感受到自己的重量。  

戶外方面，美國當地人假期多，經常出去戶外游玩，一個品質好野營爐和一盞帶多個電池的露營燈是必備的剛需品。無論你去哪里露營，這2樣東西都是必備的。 

一個通過把普通河水或湖水變成飲用水的裝備，而且只賣18.99USD，你說會不會買嘛。  

當你想到去戶外要有一點氛圍的時候，一個通過NFC和藍牙接入音頻的音響在向你招手。  

可見，這個店鋪的選品邏輯包括：  

1) 符合美國當地趨勢和習慣的。  

2) 有一定邏輯應用關聯的  

3) 品質好到一定能成為第一的。  

這家店鋪讓我非常地欽佩的是，它有非常多的產品是在超級熱門類別里硬生生地做起來的，雖然我還沒購買過它的產品，但想必它一定在產品方面花了很多功夫。  

11. 價格區間  

大部份的產品在10USD-40USD之間，剛好落在amazon最佳成交的產品價格帶中。  

部份產品落在40USD和60USD之間。

12. 關聯銷售  

Frequently bought together權哥發現這個店鋪有2個產品通過互相關聯達到銷量互推的目的 。而且銷量最好的2個產品之間就是互推的關系。  

權哥也意外的發現，有一個產品被amazon自營產品綁定上了frequently bought  together。 可見這個店鋪的選品很到位，amazon自己的選品的銷量一定是很大的，那么跟他的產品匹配的產品銷量一定也不會小。 

13. 關聯店鋪  

在這次研究中，權哥完全沒有發現兄弟店鋪，這個店鋪目前屬于單店裸奔中。確實非常歷害。 

14. Listing圖片方面  

圖片方面權哥發現圖片的尺寸全部統一為1500X1500，圖片經過了明顯的優化，最小尺寸只有130kb，最大尺寸在240kb左右。  

etekcity圖片的安排可以大致分為首圖，細節圖、功能全展示、重點功能、應用場景、操作指引、大小對比。甚至在某些產品上還有請老外制作的2分鐘精美視頻，從拍攝手法上來看，完全是電視廣告級別，工廠和普通的公司無法做到這種效果。Etekcity這家公司花了足夠多的預算在圖片和視頻上面。 

15. Listing標題、五行特性、詳情方面  

關于listing頁的標題、五行特性、詳情方面內容，我覺得下次請我們百年商會著名的頁面詳情專家——劉科長來分析有更有啟發 。這里權哥就不多講了，下次我們抽時間讓科長給我們具體分析一下大賣家的頁面詳情套路。  

今天權哥主要講一下etekcity它做的圖文詳情頁面。大家知道，在amazon的網站上，普通賣家在產品簡介上只能上傳文字，無法上傳圖片。早期的時候，只有類似SONY這樣的大品牌才允許在簡介里添加文字。去年開始，凡是做了品牌備案的商家，都可以使用圖文詳情頁面。這樣我們就有更多的機會留住客戶。  

以etekcity為例，當圖文詳情頁面經過精心裝修之后，權哥發現一個奇特的現象，就是大量的圖文詳情把整個amazon頁面撐長了，內容豐富，這樣子我們頁面內原來大量的其他賣家的產品圖片被沖淡了。而且我們可以像  etekcity一樣拿自己的幾個系列產品做一些類似的產品對比選擇圖，但又巧妙地避免了違反規則。  

這樣當買家進入這個詳情頁面時，無形之中被悄悄地同化掉，不再有購買其他產品的欲望。關于品牌備案的重要性，這里已經非常地明顯，希望大家重視起來，只有品牌備案成功的賣家，才擁有圖文詳情頁。  

而圖文詳情頁的內容，如果你照著淘寶的頁面去做的話，你就太天真了。建議大家留意詳情頁專家劉科長關于詳情頁的分享。 

16. 其他：  

以上就是今天的全部內容，今天我們主要從14方面分析了etekcity這個店鋪。  

1. 目前銷量預估  

2. 最熱賣產品  

3. 產品分類及品牌 

4. FBA庫存數量 

5. 自建listing VS  跟賣 

6. 分母產品  

7. 產品組合  

8. 利潤產品  

9. bestseller 打造 

10. 選品邏輯分析  

11. 價格區間  

12. 關聯銷售  

13. 關聯店鋪  

14. Listing圖片  

從細節處看，這個店鋪不僅僅工作人員訓練有素，而且整個公司Amazon運營是非常有規律的，既有目前的爆款，也有未來的預備接班的爆款。從產品選品開始，到選擇分類上架、到產品圖片優化。。。都做過非常用心的布局。還是那句話，成功不是偶然，而是精心準備下的必然結果。

期待這期的內容對大家的Amazon選品及運營有所啟發。 

三、 下期內容--  

OK到今天為止，我們已經講了14期關于傳統企業做好amazon的主題，今天我們主要研究了大賣家etekcity店鋪的具體選品、運營方法等等。我相信大家多研究一下大賣家的玩法，一定會對自己的經營有很多幫助。  

權哥會繼續把這些不同分類的大賣家逐個抓出來，用一定的邏輯和方法進行分析，把適合我們傳統企業學習的要點提煉出來給大家學習。  

   四、 回聽提示  

如果大家想回聽，請到我們的千聊直播頻道進行回聽。凡是購買過99元語音套餐的，都可以免費聽往期及以后一直到年底的每周分享錄音。  

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