（7月2日 商城眾網(wǎng)訊）最近很多大微商團(tuán)隊(duì)、大品牌業(yè)績(jī)下滑，而且這種下滑幅度并非淡旺季產(chǎn)生的合理下滑，而是一夜之間，一瀉千里、轟然倒塌。據(jù)老匡所知，美妝類目里的一線陣營(yíng)幾乎全部淪陷，業(yè)績(jī)下滑了60%—80%，是的，行業(yè)遇難，一定是一線陣營(yíng)最先躺槍。

匡扶會(huì)很多家人在群里問(wèn)，為什么形勢(shì)如此急轉(zhuǎn)直下?原因很多：第一個(gè)是行業(yè)自身的模式問(wèn)題，微商行業(yè)普遍采用代理分銷制，導(dǎo)致產(chǎn)品價(jià)格無(wú)論相比電商還是線下都沒(méi)什么競(jìng)爭(zhēng)力，整體復(fù)購(gòu)率低，只有不斷吸納新人求增長(zhǎng)，但微信新用戶幾乎停滯，當(dāng)納新速度低于客戶流失速度，下滑是必然的;第二，前面壓了貨的微商找不到下級(jí)代理壓貨或賣不出貨或不能穩(wěn)定出貨，沒(méi)賺到錢就洗手不干了;第三，央視不斷炮轟微商，行業(yè)無(wú)辜背負(fù)“微傳銷”罵名，導(dǎo)致新老客戶質(zhì)疑出逃，要知道大部分中國(guó)人沒(méi)什么獨(dú)立思考能力，從眾心理嚴(yán)重，沒(méi)文化太可怕;第四，各種與微商利益沖突的渠道商出錢出力眾人推墻倒;第五，自媒體、意見領(lǐng)袖們吃飽了沒(méi)事干，為博眼球隨意拿微商消遣，包括立足于微商行業(yè)，但由于沒(méi)什么本事，沒(méi)撈到錢的微商自媒體們伺機(jī)報(bào)仇，與行業(yè)反目、唱衰;第六，業(yè)內(nèi)王八蛋騙子廠家橫行，讓行業(yè)蒙羞受辱;第七、大批弱智微商小白的白癡言論引社會(huì)諷刺、嘲笑。

五月份就沒(méi)一件好事，品牌商業(yè)績(jī)下滑不知所措、大團(tuán)隊(duì)人心惶惶坐立不安、微商小白們迷失方向左右觀望，微商行業(yè)正在經(jīng)歷前所未有的陣痛，以“代理分銷制”為核心，以美妝為主的微商行業(yè)，下半年必將重新洗牌，財(cái)富也會(huì)再次被重新分配，老匡站在變革起點(diǎn)，試圖提出3大機(jī)遇，供大家參考。

一、產(chǎn)品機(jī)遇

由于美妝類目需求大、利潤(rùn)高、復(fù)購(gòu)率與動(dòng)銷力遠(yuǎn)高于其它類目，所以多達(dá)70%的微商選擇做美妝。同時(shí)，美妝的實(shí)際功效無(wú)法準(zhǔn)確測(cè)量，所以經(jīng)常受人詬病，這次央視的頻繁曝光也幾乎將微商行業(yè)定義為“賣面膜的微傳銷組織”，導(dǎo)致銷售美妝的微商們業(yè)績(jī)大滑坡。

請(qǐng)注意，大家并非不信任你這個(gè)人而不買你的化妝品，你又沒(méi)做什么傷天害理、坑蒙拐騙的事，客戶還是信任你的，她們只是受輿論影響，不再相信你賣的化妝品而已，所以不買了。當(dāng)你慢慢淡化美妝，開始賣“品質(zhì)一樣，價(jià)格更便宜;價(jià)格一樣，品質(zhì)更好”的實(shí)用性產(chǎn)品，客戶依然回頭(注意：如果是不依賴于服務(wù)的規(guī)模化生意，你的產(chǎn)品就必須在品質(zhì)與價(jià)格上有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，這就要倒逼供應(yīng)鏈了)。

因此下半年的第一個(gè)機(jī)遇是——“非美妝類產(chǎn)品”!“非美妝類產(chǎn)品”是朋友圈多達(dá)70%微商的轉(zhuǎn)型出路，也是此類廠家的機(jī)遇。為什么是70%微商的轉(zhuǎn)型出路很容易理解。美妝不好做了，實(shí)用性產(chǎn)品看的見摸得著，你完全靠品質(zhì)或定價(jià)優(yōu)勢(shì)既容易成交，又能做成規(guī)模化生意，況且龐大的美妝市場(chǎng)急需被填補(bǔ)，全國(guó)數(shù)以萬(wàn)計(jì)賣化妝品的微商在等米下鍋，完全是歷史在推動(dòng)這件事，下半年品類大爆發(fā)也會(huì)是必然趨勢(shì)。

第二，前幾年化妝廠家無(wú)疑是微商行業(yè)最吃香的，根本不愁訂單，下半年估計(jì)不行了，美妝不好做，大團(tuán)隊(duì)要幫小代理賺到錢才能穩(wěn)住隊(duì)伍，現(xiàn)在但凡有點(diǎn)前瞻性眼光的大團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖也開始主動(dòng)出擊，尋找非美妝產(chǎn)品，積極與廠家合作。所以你們也看到了，前幾天老匡搞了個(gè)四天三夜豪華游輪游，叫一些實(shí)力雄厚的大廠商上船，幫大微商團(tuán)隊(duì)找新產(chǎn)品盤活團(tuán)隊(duì)。現(xiàn)在擺在大團(tuán)隊(duì)面前的，不是利潤(rùn)高低、賺不賺錢的小事，而是性命攸關(guān)的大事，毫無(wú)疑問(wèn)，下半年將重新回到廠家掌權(quán)年代，如同兩年前的微商行業(yè)。

二、模式機(jī)遇

目前微商行業(yè)最主流的銷售模式是“代理分銷制”，前面已經(jīng)分析過(guò)，這種金字塔模式日漸式微，原因是大部分品牌的金字塔底層流失速度遠(yuǎn)大于納新速度。就目前看來(lái)，關(guān)于模式機(jī)遇，我有兩個(gè)觀點(diǎn)：第一，“三級(jí)分銷”有替代“代理分銷制”的潛力;第二，微店、拍拍推的一級(jí)分銷傭金制是符合社交電商本質(zhì)的長(zhǎng)遠(yuǎn)銷售模式。

很多人說(shuō)尼瑪老匡三級(jí)分銷是傳銷，你不能寫文章推它啊。我不是在推廣這個(gè)模式，而是客觀描述事實(shí)，目前很多企業(yè)找不到大團(tuán)隊(duì)合作就用三級(jí)分銷系統(tǒng)開干了，干得還不錯(cuò)，一個(gè)月招募1000代理，輕輕松松做30萬(wàn)業(yè)績(jī)。在合法合規(guī)的前提下，三級(jí)分銷也是時(shí)代留下的機(jī)遇，因?yàn)橐郧傲魇У奈⑸虃冃枰环N投入更小，上手更簡(jiǎn)單，回報(bào)最大化的商業(yè)模式，三級(jí)分銷正好能迎合這批人的需求。

如果你做三級(jí)分銷賣的是虛擬產(chǎn)品，沒(méi)什么使用價(jià)值，或者價(jià)格虛高，成本10塊錢的東西賣1000，即便騰訊不封你號(hào)，我也會(huì)舉報(bào)你，但問(wèn)題是如果一樣的產(chǎn)品，你的定價(jià)比實(shí)體店、電商平臺(tái)低，留35%毛利，其它利潤(rùn)讓渡給你的平臺(tái)代理商，這與代理分銷制也沒(méi)啥區(qū)別。而且“三級(jí)分銷”每個(gè)人都是總代，沒(méi)有一二三級(jí)之分，代理層級(jí)更加扁平化。對(duì)于代理商來(lái)說(shuō)，投入更小，回報(bào)更長(zhǎng)久，分銷效率遠(yuǎn)高于代理分銷制。更要命的是，三級(jí)分銷不用囤貨啊，你想想，如果你是大團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖，手底下一兩千代理，將她們導(dǎo)入三級(jí)分銷系統(tǒng)，你就賺翻了。現(xiàn)在已經(jīng)有很多品牌做好了三級(jí)系統(tǒng)，挨個(gè)找大團(tuán)隊(duì)談，最悲觀的結(jié)局是，下半年部分大團(tuán)隊(duì)被收編進(jìn)三級(jí)分銷系統(tǒng)，大團(tuán)隊(duì)或?qū)⒉粡?fù)存在。

考慮到三級(jí)分銷有一定風(fēng)險(xiǎn)，老匡個(gè)人建議你做“兩級(jí)分銷”，原理一樣。寫這個(gè)也是提醒各大廠家，看好自己的團(tuán)隊(duì)。

三、自我救贖

五月份被很多品牌稱為“微信危機(jī)”，這次危機(jī)導(dǎo)致很多代理流逝，很多團(tuán)隊(duì)垮掉，但也讓很多團(tuán)隊(duì)重獲新生，因?yàn)閷?duì)于很多品牌與團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，這次沒(méi)挺過(guò)去基本就完蛋了，所以她們背水一戰(zhàn)，自我救贖。例如我們匡扶會(huì)成員品牌，去年微信發(fā)展最快的美妝品牌——美麗誓顏。為應(yīng)對(duì)這次危機(jī)，4月份以來(lái)王赫停掉所有廣告，抽掉主力資金護(hù)盤，保護(hù)每個(gè)團(tuán)隊(duì)不死，同時(shí)支援所有團(tuán)隊(duì)做線下活動(dòng)出貨引流，結(jié)果不僅保住了團(tuán)隊(duì)還在線下吸納了不少代理與客戶。

就像我昨天文章說(shuō)的，行業(yè)不景氣，企業(yè)和團(tuán)隊(duì)要做的是減少一切開支，保住現(xiàn)金流，幫助下面團(tuán)隊(duì)和代理開拓渠道，做好銷售。又例如思埠試與太太口服液合作，聯(lián)合開發(fā)有信任背書的產(chǎn)品謀求突破……在老匡看來(lái)，危機(jī)也是時(shí)代留給我們的機(jī)遇，主動(dòng)求變或許就能打開全新局面，這個(gè)世界唯一不變的是變化。

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