(7月16日 商城眾網訊)隨著國際貿易競爭日趨激烈，每一個企業都在著力打造有效的供應鏈系統，以應對微利時代。作為東莞外貿綜合服務的龍頭企業，匯富集團同樣面臨轉型的需求。2014年底，匯富集團在松山湖注冊成立廣東易富網絡科技有限公司（以下簡稱“易富網”），力圖通過搭建跨境B2B大宗交易電商服務平臺，以進一步促進其供應鏈體系的完善。易富網副總經理汪勇表示，易富網對所有平臺用戶都是免費的，易富網將通過集團在外貿綜合服務上的積累，依靠集團在供應鏈服務上的優勢為企業贏得發展。

打造閉環生態圈增加用戶粘性

來到松山湖從事跨境電商之前，汪勇一直從事對外貿易綜合服務業務，其所在的匯富集團，也是東莞數一數二的外貿綜合服務商，每年服務的進出口貿易額超過10億美元。盡管此前并不擁有豐富的電商從業經驗，可當集團提出要打造跨境B2B大宗交易電商平臺——易富網時，汪勇還是毅然接受了這一全新的挑戰。

“做B2B電商平臺前期都是燒錢的活，很多企業不愿意去做，但對于我們而言，更希望借助這一平臺，進一步完善外貿綜合服務的生態圈，形成業務閉環。”汪勇告訴記者，僅僅運營半年多，已經在易富網上砸下了數以百萬的資金，預計7月份還將上線新的服務版本。

汪勇說，與傳統B2B電商平臺有所不同的是，在易富網上，平臺上有所資源和信息對于平臺用戶而言都是免費的，用戶可以在平臺上向全球買家發布自己的產品信息，平臺則會根據不同買家的需求特點，最大限度提升買賣雙方的匹配度。

既然對用戶免費，那么企業如何盈利、實現長遠發展呢？面對記者提出的這一疑問，汪勇解釋稱，現在主流的泛行業B2B平臺，只提供一個買賣雙方展示和交流的環境，僅僅起到類似黃頁的作用，對于線下訂單的成交和執行層面甚少涉及，而這一點正是易富網所要改變的。據他介紹，依托匯富集團已經連接起來的東莞家居、鞋帽等行業的數千名客戶群，易富網將逐漸把線下資源引到線上，以B2B平臺為紐帶，把客戶找市場、產品出口，報關、報檢、出口、結算、退稅等外貿綜合服務業務嵌入嫁接到電商平臺上，構建起屬于集團自身的閉環生態圈。

“簡單來說，我們電商平臺板塊不賺錢，但電商平臺增加了企業與用戶的粘性，讓我們更加懂得買賣雙方的需求和痛點，通過適當地引入線下服務，我們可以在報關、結算、出口等其他環節實現盈利，從而支撐電商平臺的不斷完善和發展。”汪勇進一步解釋。

校企合作解決電商人才短板

“國內外做B2B的都會遇到一個普遍的問題，便是轉換率很低，就行業內來講，整體轉換率還不到2%，這也是我們現在在著手改變的。”汪勇表示，在跨境電商貿易中，一般都會經歷海外訂單發布需求、供應商線上發布產品信息、雙方發函詢問、再到線下實地洽談等階段，在這一過程中，不少東莞的制造企業由于此前一直沒有這方面的經驗，往往在與國外客戶接洽過程中吃了虧，把訂單給談沒了。面對著這一現實，易富網已經著手為平臺上的用戶提供相應培訓，以幫助傳統制造工廠加速轉型，融入國際貿易的瞬息萬變之中。

與此同時，2015年以來，易富網已經在韶關、贛州、青島等東莞以外城市同步加快戰略布點，以擴大、融入更多的核心用戶群。汪勇透露，接下來，易富網絡將以匯富集團長期從事的皮革、家具、鞋類等行業為重點，通過與地方政府、行業協會的合作，不斷將易富網這一跨境B2B電商平臺往深度經營。

汪勇認為，企業所在的松山湖創投大廈已經聚集了上百家優秀電商企業，這為易富網的發展營造了良好的行業環境和基礎。但作為勞動密集型行業，易富網目前面臨著電商基礎人才短缺的發展瓶頸，與廣州、深圳等中心城市相比，東莞的電商企業往往要多付出30%的用工成本去招攬電商人才來莞就業，即便如此，很多時候都難吸引優秀電商人才的興趣。

汪勇透露，在人才環境短時間難以出現根本性改變的情況下，目前企業已經與東莞理工學院等高校洽談校企合作，通過以老帶新、定向培養等方式，以期解決企業發展過程中電商推廣運營人才和電商技術人才緊缺的實際需求。

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