近日，在O2O領(lǐng)域頗有建樹(shù)的1919酒類直供的董事長(zhǎng)兼總裁楊陵江向21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者表示，公司選擇以O(shè)2O進(jìn)行聯(lián)動(dòng)的背后，是基于成本控制上的考量。當(dāng)下本土電子商務(wù)最火熱的浪潮，無(wú)疑是電商落地的O2O業(yè)態(tài)創(chuàng)新。無(wú)論是京東、阿里巴巴等巨頭的紛紛布局還是一眾垂直細(xì)分電商企業(yè)的前赴后繼，都讓O2O成為整個(gè)零售行業(yè)不可忽視的熱點(diǎn)。

“線上垂直綜合性電商對(duì)白酒的物流成本約占銷售額的10%，純葡萄酒電商的物流成本則要占17%，而這些成本對(duì)這個(gè)行業(yè)是拉開(kāi)差距的。線上很多電商在賣(mài)酒，但賺的錢(qián)還不夠物流費(fèi)和各種雜費(fèi)（人員工資、后臺(tái)運(yùn)營(yíng)等其他費(fèi)用）。” 楊陵江直言。除了傳統(tǒng)平臺(tái)類電商加碼O2O之外，各類細(xì)分市場(chǎng)的O2O也都顯示出了強(qiáng)勁的增長(zhǎng)潛力。公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示：目前我國(guó)移動(dòng)社區(qū)O2O用戶規(guī)模為2.3億，在移動(dòng)O2O中占比34%。而在外賣(mài)配送O2O領(lǐng)域，今年第一季度訂單量同比上升340.8%，季度復(fù)合增長(zhǎng)率高達(dá)45%。

資本助力細(xì)分電商O(píng)2O化

如今在電商領(lǐng)域全面開(kāi)花的O2O業(yè)態(tài)，在諸如高端奢侈品、酒類直供等細(xì)分領(lǐng)域正迎來(lái)越來(lái)越多大型企業(yè)的參與。這其中，以備受資本青睞的走秀網(wǎng)與新三板上市公司壹玖壹玖表現(xiàn)尤為突出。

作為目前國(guó)內(nèi)唯一一家新三板掛牌的酒類流通企業(yè)，四川壹玖壹玖企業(yè)管理連鎖有限公司（下稱1919酒類直供）與正在積極操作IPO的酒仙網(wǎng)分屬行業(yè)前兩位。

對(duì)于O2O業(yè)態(tài)的布局，楊陵江向21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者表示，線上線下結(jié)合的酒類O2O方面，1919酒類直供無(wú)論從銷售規(guī)模還是市占率肯定是這個(gè)行業(yè)最大的，公司今年的銷售額接近30億元。“目前公司線下的實(shí)體網(wǎng)點(diǎn)已經(jīng)遍布三十個(gè)省的近100個(gè)城市，到明年則基本上會(huì)在全國(guó)所有城市遍布。”

楊陵江告訴記者，1919酒類直供線下有自己的直營(yíng)管理的門(mén)店，目前公司上萬(wàn)個(gè)SKU中有接近600個(gè)屬于自營(yíng)。剩余那些SKU通過(guò)開(kāi)放讓所有的廠家商家到1919的平臺(tái)上，這些平臺(tái)不僅有線上的官網(wǎng)和第三方商城，也包括公司線下的實(shí)體店，選擇讓這些品牌進(jìn)入就是為了進(jìn)一步豐富自身的SKU。“我們的線下門(mén)店分為旗艦店和倉(cāng)儲(chǔ)店，最大的旗艦店可以覆蓋所有的品項(xiàng)，而一般倉(cāng)儲(chǔ)店則會(huì)保證80%的品種都有。”

楊陵江直言。“對(duì)于我們有實(shí)體店的O2O業(yè)態(tài)來(lái)說(shuō)，公司的物流成本幾乎沒(méi)有新增，只是把線上的訂單轉(zhuǎn)到實(shí)體門(mén)店去送，而實(shí)體門(mén)店的成本本身已被線下的零售攤銷了，線上訂單沒(méi)有太多物流成本，線上送的時(shí)候只需要1%不到的邊際成本而已。”

據(jù)其介紹，1919酒類直供線下的門(mén)店之所以一年就已盈利，是因?yàn)槌浞掷昧嗣恳粋€(gè)門(mén)店人員賦閑的精力和產(chǎn)品的流程。線上線下兩塊業(yè)務(wù)不需要額外再建倉(cāng)庫(kù)，也省去了二次包裝。而酒類電商包裝成本、城市物流、異地配送、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用這幾塊費(fèi)用一直都非常大，占到總體的10%~17%。

寄希望于O2O業(yè)態(tài)迅速打開(kāi)市場(chǎng)的1919酒類直供也啟動(dòng)了門(mén)店翻數(shù)番的計(jì)劃。“明年我們希望把線下門(mén)店做到500個(gè)城市，確保大部分城市做到半小時(shí)送到，從而把O2O做徹底。而從銷售額來(lái)講，希望明年能夠突破100億元。”楊陵江直言。

除了酒類平臺(tái)之外，高端奢侈品電商O(píng)2O受資本追捧的熱度也絲毫不遜色。

7月8日，奢侈品電商平臺(tái)寺庫(kù)控股宣布平安創(chuàng)新投資基金領(lǐng)投該公司E輪融資，融資規(guī)模超過(guò)5000萬(wàn)美元。就在同一天，本土閃購(gòu)網(wǎng)站Glamour Sales（魅力惠）也對(duì)外宣布獲阿里巴巴“逾億美元”的投資。加上今年5月剛剛完成了C輪融資的走秀網(wǎng)，獲得大量資金支持的奢侈品電商也紛紛將資源配置布局到了O2O領(lǐng)域。

走秀網(wǎng)CEO紀(jì)文泓向記者表示，走秀網(wǎng)將在跨境O2O創(chuàng)新領(lǐng)域帶來(lái)驚喜，相關(guān)項(xiàng)目已經(jīng)在運(yùn)作中，所選擇的合作伙伴都很優(yōu)秀，而此前完成的C輪融資也將用于上市啟動(dòng)前的資本準(zhǔn)備。“過(guò)去幾年互聯(lián)網(wǎng)電商是以低端消費(fèi)為主要特征，現(xiàn)在更多用戶開(kāi)始選擇網(wǎng)購(gòu)高品質(zhì)的商品和O2O這樣便捷式的購(gòu)物體驗(yàn)，這也是目前越來(lái)越多的投資機(jī)構(gòu)看好這個(gè)領(lǐng)域的原因。”

廣結(jié)線下門(mén)店資源

以O(shè)2O業(yè)態(tài)作為電商落地形式的新嘗試，各大電子商務(wù)企業(yè)紛紛在籠絡(luò)盤(pán)活“多、小、散”的國(guó)內(nèi)線下門(mén)店資源方面動(dòng)足了腦筋。

近日，本土知名3C數(shù)碼配件品牌商廣東品勝電子股份有限公司董事長(zhǎng)趙國(guó)成向21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者透露，公司2012年開(kāi)始做O2O嘗試，通過(guò)自己設(shè)計(jì)的訂單系統(tǒng)一路走來(lái)，現(xiàn)在已基本進(jìn)入了收獲期。前期主要是把網(wǎng)上的訂單自動(dòng)分配給線下做配送，現(xiàn)在包括整個(gè)線下加盟的經(jīng)銷層導(dǎo)流都會(huì)進(jìn)入系統(tǒng)，到了明年就將真正消除線上線下的區(qū)別。

“這樣的模式尤其適合在傳統(tǒng)實(shí)體市場(chǎng)居龍頭地位的品牌，因?yàn)槠浔緛?lái)就有比較好的分布式倉(cāng)儲(chǔ)，適合復(fù)制這樣的模式。” 趙國(guó)成表示。“具體來(lái)說(shuō)，在縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及各級(jí)城市都有很多手機(jī)及配件店鋪，如果讓其通過(guò)加盟進(jìn)入品勝的體系后，公司就可以把這個(gè)網(wǎng)上的訂單免費(fèi)派發(fā)給他，使其分享利潤(rùn)從而繼續(xù)合作。這樣對(duì)于消費(fèi)者、品勝和加盟商來(lái)說(shuō)都是有吸引力的。”

據(jù)悉，目前品勝已有3900家加盟店，并在通過(guò)補(bǔ)貼的方式快速擴(kuò)充加盟商。同時(shí)，其在天貓平臺(tái)的全年銷售額從2013年10億的門(mén)店銷售額做到了2014年的15億。不過(guò)，趙國(guó)成強(qiáng)調(diào)，這種線下加盟的形式可能并不適合新創(chuàng)的品牌。首先得有線下實(shí)體店再解決線上問(wèn)題是比較簡(jiǎn)單，反之則難度較大。

廣結(jié)線下門(mén)店及物流倉(cāng)儲(chǔ)資源、實(shí)現(xiàn)最后一公里整合的思路，正成為O2O行業(yè)的主流模式。與之相類似的還有以生鮮超市定位的新型電商公司多點(diǎn)（Dmall）。多點(diǎn)新鮮（北京）電子商務(wù)有限公司創(chuàng)始人李文智向21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者表示，公司的商業(yè)模式非常簡(jiǎn)單，就是把家門(mén)口附近的連鎖超市貨物搬到網(wǎng)上去，并提供一小時(shí)到家的配送服務(wù)。

“這種商業(yè)模式對(duì)連鎖超市而言是零成本，即在沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)的情況下獲得了電商的能力。而這樣‘商超+互聯(lián)網(wǎng)’的模式能給消費(fèi)者打造出線上線下結(jié)合的優(yōu)質(zhì)購(gòu)物體驗(yàn)。”李文智指出。

值得注意的是，類似的模式也已經(jīng)在北京“即買(mǎi)送”、大型平臺(tái)商京東旗下“京東到家”以及天使投資人薛蠻子投資成立的“社區(qū)001”等產(chǎn)品上有所體現(xiàn)。打通生鮮商超最后一公里的爭(zhēng)奪也在電商O(píng)2O領(lǐng)域變得異常激烈。據(jù)悉，多點(diǎn)（Dmall）目前業(yè)務(wù)已經(jīng)開(kāi)展到了北京、杭州、天津等地，本月底有望會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)展至深圳和上海。

當(dāng)被問(wèn)及如何擺脫同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)尷尬時(shí)，李文智指出，首先要看電商企業(yè)有否與連鎖超市形成戰(zhàn)略合作伙伴的關(guān)系。目前多點(diǎn)（Dmall）已通過(guò)這種緊密的合作確保所送出的貨品質(zhì)量更有保證。同時(shí)，還通過(guò)背后大數(shù)據(jù)對(duì)消費(fèi)者行為的挖掘，來(lái)反向改善商業(yè)超市進(jìn)貨、管理和服務(wù)水平的提升，從而形成獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。

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