（7月18日 商城眾網(wǎng)訊）近日，慧聰網(wǎng)宣布收購中服網(wǎng)絡(luò)約80%的股權(quán)，面對收購行業(yè)媒體類陳舊資產(chǎn)的質(zhì)疑，郭江稱慧聰網(wǎng)將與中服網(wǎng)絡(luò)一道探索服裝行業(yè)的B2B交易模式。在托比哥看來，走進(jìn)交易既然已成B2B業(yè)內(nèi)共識，我們不必追究轉(zhuǎn)型原因，倒是應(yīng)該關(guān)心并購后的“新中服”業(yè)務(wù)模式該如何搭建，慧聰將如何往前走。

先說結(jié)論，與B2B大宗從交易撮合服務(wù)平臺向貿(mào)易商轉(zhuǎn)型不同，新中服更可能沿襲其媒體屬性，以交易撮合服務(wù)模式打造服裝行業(yè)交易生態(tài)。

原因呢？先表后里。我們先看表，不同企業(yè)以何種形態(tài)開展交易與其此前的發(fā)展定位有關(guān)。屁股決定腦袋，過去的角色繼承下來的行業(yè)優(yōu)勢也將整合進(jìn)新模型。

舉個例子，找鋼網(wǎng)的創(chuàng)始人有著行業(yè)貿(mào)易商的歷史背景，貿(mào)易人無疑熟諳傳統(tǒng)商業(yè)法則，在其客群采買心態(tài)的把握上更具優(yōu)勢。在新的交易形態(tài)下獲得的數(shù)據(jù)，將修正其作為行業(yè)從業(yè)者的認(rèn)知，將部分熱銷品類拿下，通過規(guī)模采買進(jìn)一步爭奪和上游討價還價的話語權(quán)，實(shí)現(xiàn)更大的利潤。其服務(wù)角色將慢慢向控制角色轉(zhuǎn)變，毫無疑問，在自營形態(tài)下開展互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)，其更強(qiáng)的控制力將利于降低金融業(yè)務(wù)的風(fēng)險水平。

再看慧聰，無論中服網(wǎng)絡(luò)還是中關(guān)村在線，都是運(yùn)營多年的成熟媒體。傳統(tǒng)時代，媒體強(qiáng)項(xiàng)是營銷類服務(wù)，比如中關(guān)村在線曾披露其50%的營收貢獻(xiàn)來自大客戶。接著看中服網(wǎng)絡(luò)，需要特別指出，近期很多行業(yè)的專業(yè)媒體在品牌服務(wù)方面不僅沒有萎縮，反而逆勢增長。這與股市的創(chuàng)新版，新三板，新興戰(zhàn)略版不無關(guān)系。從媒體進(jìn)入交易服務(wù)，本身就有一個學(xué)習(xí)爬坡的過程。郭江曾經(jīng)在一次采訪中透露，科通芯城網(wǎng)在線下多年磨練出的進(jìn)銷存，商業(yè)流程把控的能力是媒體可望而不可及的，所以慧聰?shù)慕灰撞]有采取這種路徑。

再說行業(yè)屬性，產(chǎn)品品類屬性才是真正決定一切的因素。

比如說鋼鐵行業(yè)的鋼材品類，目前交易更多切的都是現(xiàn)貨貿(mào)易，通過加快電子化重構(gòu)了貿(mào)易進(jìn)程。標(biāo)準(zhǔn)化的品類，明確的應(yīng)用場景，抓住8、配套2，足夠高的周轉(zhuǎn)率將讓這一模式較好地運(yùn)轉(zhuǎn)。在托比哥看來，科通芯城網(wǎng)和找鋼網(wǎng)均是代表。

再說服裝，加入了設(shè)計元素，復(fù)雜的原料采備和生產(chǎn)，整個行業(yè)品類的標(biāo)準(zhǔn)化奇差。C端用戶可以拍腦袋買衣服，B端分銷商卻沒法拍腦袋備貨。這個行業(yè)的特點(diǎn)是，下游面向C的B有面向C端的標(biāo)簽化定義趨勢（這是B2C電商的一大貢獻(xiàn)），但是這些內(nèi)容向上傳導(dǎo)，和B上游的對接與翻譯卻存在困難。奢侈品的藝術(shù)性可以定義生產(chǎn)，控制上中游供應(yīng)鏈，而服裝行業(yè)的貿(mào)易商們卻罕見有這樣的影響力。在這樣的情況下，托比哥認(rèn)為，這種對接與翻譯的成功度將決定慧聰網(wǎng)服裝行業(yè)B2B交易探索的成功度。

盡管有著上述的不同，B2B交易很重要的一點(diǎn)，在于服務(wù)的重要性。B2B行業(yè)需要解決的遠(yuǎn)不止信息不對稱，整個鏈條上有很多環(huán)節(jié)有待改善，比如交付的確是一個重要概念。付，目前來看，基于銀行的電子賬戶交易或者成熟的第三方支付系統(tǒng)進(jìn)行，在技術(shù)上十分成熟，在合作模式上的創(chuàng)新顯得更為重要；而在交的環(huán)節(jié)，倉儲物流都是重點(diǎn)，乃至第三方檢測、溯源體系的建設(shè)也有所裨益。B2B的資金重和服務(wù)重兩種模式會越來越清晰，只不過前者更多是自營玩法，后者是平臺服務(wù)玩法，而前者卻一定程度上面臨著“建立生態(tài)后又試圖打破生態(tài)”的質(zhì)疑。

究竟什么樣的形態(tài)更適合交易形態(tài)的B2B，還遠(yuǎn)沒有到下定論的時候。而交易形態(tài)的B2B要達(dá)到理想的模型，在大量資本投入下的運(yùn)營創(chuàng)新，將無可避免。

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