（7月19日 商城眾網訊）繼開設第一家跨境電商體驗店后，摩登百貨旗下第二家黃埔店也于7月6日開業，同時崗頂店全面升級。隨后，該公司跨境電商海購店、北京路店、圣地店、花都店也將陸續開業。這意味著，摩登百貨所有門店都將開設跨境購線下店。

與此同時，奧園跨境商品展示交易中心上周末與蘿崗奧園廣場簽下入駐協議，并宣布在未來1到3年上線80家跨境電商，廣州除蘿崗外，還會在南沙的海景城、番禺的奧園廣場，以及番禺的養生廣場開設。據記者粗略統計，包括目前已營業和公布選址在建的，廣州的跨境電商體驗店已達16家。盡管跨境電商線下體驗店瘋狂來襲，但記者近日連續調查發現，與實體店相比，這些體驗店的銷售貢獻率小到幾乎可以忽略。甚至有實體商家坦言，前期擴張都是在“燒錢換市場”。

保稅商品品類最多僅30％

記者近日對廣州的部分跨境電商體驗店連續踩點發現，目前各家店內陳設的商品并非全部為保稅商品，而是“保稅+完稅”商品的組合，并以完稅商品為主。一般兩者的比例為2:8，高的也不過是3:7。這意味著，能夠享受行郵稅優惠的進口商品種類相當有限。

記者留意到，廣百的跨境電商體驗店多是設在超市區域內，看上去品類似乎更豐富，但店內保稅商品多為化妝護膚產品及母嬰產品。摩登百貨的跨境電商體驗店則單獨在七樓辟出一個空間，同時在首層中庭也設有展示區。展示區除實體商品外，還設有商品電子觸摸屏，以便顧客進行二維碼掃碼購物。七樓體驗店主要經營母嬰用品、食品保健、美妝日化、個人護理品等類別商品，單品數量已增加至1600多。不過，保稅與完稅商品比例也僅為3:7.

美悅優選保稅展示店在高德置地（專題閱讀）（相關干貨）春商場四樓，完稅商品單品有1000多種，以母嬰用品、日化用品、化妝護膚品、食品保健、紅酒等為主。未完稅商則更多是通過海報的形式展示，可掃碼下單，單品有300多種。

不過記者在調查中發現，雖然各家跨境電店線下店的商品種類差不多，都以母嬰和美妝及食品為主，但是品牌的重復度卻不高。

銷售貢獻遠低于人氣拉動

提起跨境電商線下店，廣州市民應該還記得，第一家跨境電商體驗店美悅優選開業時，上百萬客流排隊入店的“恐怖”情景。然而僅僅7個月過后，跨境購體驗店就開始“量產”了。據記者統計，目前廣州已營業和公布選址的跨境電店體驗店合計16家，其中摩登百貨6家；廣百3家；奧園除剛簽約的蘿崗店外，還會在南沙的海景城、番禺的奧園廣場及養生廣場開設。此外，還有美悅優選、南沙風信子及林貳林電子商務有限公司各1家。

盡管擴張勢頭兇猛，但跨境電商線下店的收入似乎并不盡如人意。美悅優選高行德置地店是廣州第一家跨境電商線下體驗店，但對于開業大半年時間的經營情況，其創始人陶自力沒有正面回應南都，只表示，上周五單日銷售有十幾萬元，目前客流量平均3000人次。銀泰西選是杭州第一家O2O式的跨境電商線下體驗店，其項目總經理助理沈晟對這個問題也沒有直接回答，僅表示線下店效果不錯，試業一周，每天客流量平均1萬人次。

摩登百貨是廣州第一家上線跨境電商的百貨企業。有數據顯示，今年“五一”黃金周的3天假期里，其百貨整體銷售額為5810萬元，但剛開業的跨境電商體驗店銷售額為35萬余元，僅占整體銷售額的0.6%。

“如果與整個實體店里的銷售相比，跨境電商線下店的銷售幾乎可以忽略，目前的貢獻還非常小。”一位了解內情的人士坦言。

產品品類同質化風險

在沈晟看來，跨境電商體驗店收益不佳，與跨境購保稅商品種類不多密切相關。“國家的口子開得有限，有時商家希望引進的品類，海關和商檢批不出來。”為此，很多跨境電商總是挑最好賣的進口，導致產品同質化嚴重。據其透露，目前尿片和奶粉已有價格戰的傾向。

“目前保稅商品采用的是備貨模式，這種模式需要大量的資金把國外的商品放在保稅區，然后一件一件賣出去。”中國奧園地產集團總裁助理、奧園商業集團總裁苗思華表示，這涉及到一個貨物轉化問題。當保稅模式下的商品賣出去，那么如何轉換成一般貿易商品再銷售？目前國家監管機構還沒有明確的政策，因此轉化率非常低。解決不了這個問題，保稅的單品量就不可能上得去。摩登百貨負責電商的人士也透露，目前只有像奶粉和尿片這樣的產品，采購商才敢整集裝箱地進貨。一些個性化的商品，都是先有訂單才敢去采購。

線上線下起跑點相近：這是實體商家的一次機會？

既然跨境電商體驗店僅是花錢賺吆喝，那么實體商家為何還要跟風引進？“線下體驗店的貢獻和拉動作用，雖然具體數字不方便介紹，但可以說，其作用是巨大的。”美悅優選創始人陶自力表示。沈晟也表示，O2O的方式讓跨境電商在體驗方面效果更好。摩登百貨董事副總經理駱建基表示，很多電商平臺在創業之初，都在用投入換市場，實體百貨做跨境電商，也不排除會少量“燒錢”，但實體百貨的目的是“做口碑”，讓消費者迅速接觸跨境購。

更何況，近幾年傳統零售業一直在尋找應對電商之法，跨境電商似乎讓他們看到了希望。摩登百貨董事長、總經理周強曾向記者表示，跨境電商從去年下半年才開始起步的，因此不論是對線上企業還是線下企業而言，起點是差不多的。也就是說，在跨境電商方面，線上企業的先發優勢并不是特別明顯。如果百貨業動作快點，說不準可以搶占先機。

此外，跨境電商的興起對消費者而言是好事。雖然保稅商品有限，但至少它拉低了一般貿易下的進口商品的價格。摩登百貨董事副總經理駱建基表示，因為保稅商品的出現，讓進口商品價格透明化，倒逼進口商品的價格回歸理性。像一款韓國牙刷，在韓國當地要人民幣8元多，而在摩登百貨跨境電商體驗店里，完稅的價格也不過10元左右。在西選，330ml的依云水，此前超市的標價高達十幾元，甚至幾十元，但這里只賣5.5元。

商量行商業策劃管理有限公司總經理張曉東向記者介紹，拋開保稅商品，就算是一般貿易的進口商品，目前在國內的零售價格都出現了普遍下調，下降幅度高達40%-60%。據他介紹，隨著代購、海淘和跨境電購的興起，上游的進口商數量大批增加，2013年至2014年間，進口商數量增加了300%。價格透明化，行業競爭加劇。

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