自從2月2日，微博“讓紅包飛”啟動以來，支付寶、QQ、微信、陌陌、百度等接二連三的加入到發紅包的大軍中，幾乎所有的主流互聯網企業都已經置身其中，而紅包活動的最高潮顯然會在春節那天才會到來。春節五花八門紅包滿天飛：社交營銷瘋狂的秘訣！?

紅包因社交網絡特性而瘋狂

　　去年春節，微信率先利用其社交屬性展開了現金紅包的推廣，全民動員，一片歡騰，成為了花小錢辦大事的營銷典范，隨后，圍繞著打車平臺更是持續一年的紅包大戰。經過一年的醞釀，如今，紅包已經成為互聯網企業吸引用戶、企業營銷的普遍手段，微信已經不再獨占所有的風頭。

　　發紅包是一種社交游戲，如今這風頭也只有當年的“偷菜”可以相提并論，就如同全民參與偷菜一樣，發紅包搶紅包雖然是微信開始挑頭，但如今的紅包營銷早已經超出了微信的圈子，成為了全互聯網行業的流行時尚。

五花八門的社交玩法

　　今年正在全面推進的紅包大戰，由微博率先發動，平臺已經拓展到了QQ、微博、支付寶錢包及其他各種社交工具，而各種發紅包搶紅包的玩法更是五花八門，從目前看，微博的紅包在各大平臺中占據了先機。

　　微博也在手機客戶端底部有一個專門的“紅包”按鈕，點進去之后就進入了紅包大廳，再點擊“新春紅包”進入紅包專場，比如“大咖紅包”、“品牌紅包”、“媒體紅包”等等，隨便進入一個然后點擊“搶紅包”，搶不搶得到看運氣，如果該紅包已經沒錢，用戶也能看到提示。

　　支付寶錢則選擇在小年當天開始發紅包，采取的是定點分發方式。用戶只要在固定的時間點打開支付寶，就能夠自動開啟搶紅包活動。活動開始后，會自動開始倒計時進入小游戲，用戶只要去戳屏幕上閃現的“地鼠”，能否中紅包就要看自己的人品了。收到紅包后可以選擇提現，也可以就放在支付寶賬戶里，如果是購物紅包，那只能是在購物中當抵用券。值得一提的是，由于搶支付寶紅包的用戶太多，許多用戶都沒有搶到紅包，也引發了大家對支付寶的吐槽，隨后支付寶增加了紅包的金額，才在一定程度上緩和了用戶情緒。

　　騰訊今年沒有讓微信孤軍奮戰，QQ兄弟也參戰，并打起了明星牌。發紅包活動開始后，在手機QQ的右下角有一個紅包圖案，點擊就有機會獲得紅包，得到的紅包將進入用戶自己的QQ錢包賬戶，可以用來消費QQ中付費服務，也可以用于提現。微信則是在“發現”中進入“搖一搖”，就有機會獲得微信紅包。微信紅包首輪采用現金紅包的模式，每個人在固定時間段能夠搶到兩個紅包，并能通過微信群把紅包分享出去，讓其他好友一同分享紅包，通過這樣的方式進行裂變，提升紅包的傳播效果。首輪微信紅包在2月12日晚9:30開始，主要由微店、陸金所、京東等企業贊助，而后也在紅包中加入了大量的商戶優惠券，可在微信的微店中使用。

　　百度錢包也推出了羊年春節紅包的新玩法，包括電影票優惠、“搜明星，搶紅包”活動、現金紅包以及眾籌紅包四種模式，只是仍要借助其他的社交工具，并沒有使用其無所不在的搜索頁面進行推送。其中，百度現金紅包出的設計是，用戶需要先支付1分錢，稍后會退回支付的1分錢，但紅包即可以發放紅包給好友。好友可以拆紅包抽獎，抽獎金額最高可得100元，同時也會返還給紅包創建者不同金額的獎金，100%中獎。

不同的平臺有不同的效果

　　分析今年的紅包大戰平臺，還是以為微信和微博為主，由于社交關系鏈的存在，在搶紅包的過程中，更能引發多方的關注，以至于雙方在熱度上幾乎平分秋色，參與者變成了全國企業發、全國人民搶，成為了春節這個傳統節日里又一道歡樂的風景。

　　微信平臺里發紅包的還是以各種朋友之間的紅包游戲為主，金額不大但互動性強，用戶之間搶紅包主要是樂趣，而微信通過搖一搖發的紅包并沒有引發多少用戶的特別關注，充分體現了社交即時通信工具的特點。

　　微博里的紅包以企業和明星名人發放的大額紅包為主，因為有支付寶及各種合作企業的任性，以及大量明星和企業家的存在，在一定的時點上造成了瘋狂參與的效果，而微信的朋友圈的時段熱度明顯不如微博。

　　總之，如果要想充分的使用紅包工具，必須讓紅包金額有足夠的吸引力，還要有比較強的搶紅包成功率。另外，整個發紅包搶紅包的流程要順暢簡捷，太多復雜的過程肯定會降低搶紅包的娛樂性，從而影響紅包營銷的效果。而最為關鍵的是通過社交關系把紅包的價值傳遞出去，影響到更多人，這才是微博和微信紅包更受歡迎的原因。

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