自今年5月以來(lái)，全國(guó)幾乎所有的微商團(tuán)隊(duì)，都經(jīng)歷了不同程度的業(yè)績(jī)滑坡，很多此前紅火的微商品牌一度出現(xiàn)斷崖式下滑。

近日，此前一度傳聞將借道直銷的霸王集團(tuán)突然宣布以旗下霸王男士和虞姬女士洗護(hù)系列10個(gè)單品，以“親友團(tuán)微商城”為平臺(tái)，正式進(jìn)軍微商。而隨著霸王的加盟，商品不經(jīng)過(guò)中間商，從工廠直接到消費(fèi)者手中的F2C模式也浮現(xiàn)水面。借F2C模式，微商能否挽回此前一度陷入爛泥潭的朋友圈市場(chǎng)？

聯(lián)手微商新平臺(tái)意在扭虧

依照當(dāng)日協(xié)議，霸王將借助“親友團(tuán)微商城”提供的F2C模式，切入洗護(hù)發(fā)類微商領(lǐng)域。在產(chǎn)品方面，涉足微商的產(chǎn)品為新開(kāi)發(fā)的10個(gè)高端單品，以實(shí)現(xiàn)與傳統(tǒng)渠道的區(qū)隔。模式則主要指向F2C模式。

霸王集團(tuán)近年來(lái)苦尋轉(zhuǎn)型良策，但業(yè)績(jī)一直沒(méi)有大的起色。財(cái)報(bào)顯示，該集團(tuán)今年上半年凈利潤(rùn)為虧損5162.6萬(wàn)元，這是自2010年以來(lái)其連續(xù)五年半凈利潤(rùn)虧損。

不過(guò)，霸王該項(xiàng)目負(fù)責(zé)人表示，此番涉足的F2C模式，或?qū)楝F(xiàn)有微商渠道帶來(lái)新的思考。“第一，在產(chǎn)品端，我們牢牢把握產(chǎn)品品質(zhì)、減少產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)，以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和供應(yīng)鏈回饋消費(fèi)者。第二，廠家發(fā)貨、不需要囤貨，減少合伙人的資金壓力和渠道風(fēng)險(xiǎn)。第三，平臺(tái)運(yùn)作下，新的分傭模式將會(huì)打破傳統(tǒng)微商商業(yè)模式。”

微商多模式共存階段

自5月至今，微商行業(yè)已經(jīng)連續(xù)數(shù)月沒(méi)有大牌宣布涉足加入。不過(guò)，中國(guó)電子商會(huì)微商專業(yè)委員會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)馮凌凜在接受南都記者采訪時(shí)表示，所謂的斷崖式下跌，主要指大團(tuán)隊(duì)。未來(lái)微商還會(huì)有第三波紅利期，而霸王押的正是這個(gè)寶。

“微商初期所有的資源和紅利都掌握在少數(shù)人團(tuán)隊(duì)中，但隨著后續(xù)加盟者增多，這樣的紅利會(huì)被稀釋，所以大團(tuán)隊(duì)斷崖式的裂變相當(dāng)正常。其實(shí)小團(tuán)隊(duì)在平穩(wěn)成長(zhǎng)，這符合互聯(lián)網(wǎng)的去中心化。以我的觀點(diǎn)來(lái)看，微商從2013年至2015年都經(jīng)歷了這樣的一個(gè)過(guò)程。而第三個(gè)紅利期的特征是微商開(kāi)始走向全行業(yè)多品類，針對(duì)的是多模式，比如說(shuō)包括做F2C在內(nèi)的微商平臺(tái)的出現(xiàn)。”馮凌凜如是說(shuō)。

以自媒體人“萬(wàn)能的大熊”起家、目前任微盟副總裁的宗寧也坦言，其實(shí)微商模式也是一直在進(jìn)化當(dāng)中。比如層級(jí)的代理模式，這里面價(jià)值就是渠道費(fèi)用，這種模式主要通過(guò)層級(jí)管理來(lái)實(shí)現(xiàn)。但這一模式不太可控，容易出現(xiàn)壓貨的情況。為了改變這一情況，一些企業(yè)提出動(dòng)銷，就是做消費(fèi)市場(chǎng)，但做動(dòng)銷也有難題，就是業(yè)務(wù)很難起來(lái)，很多企業(yè)在業(yè)務(wù)沒(méi)法出量的情況下，也會(huì)做取舍。“微商路在代理制基礎(chǔ)上正在改良，能會(huì)出現(xiàn)一些系統(tǒng)服務(wù)，即所謂的平臺(tái)微商，通過(guò)F2C等新的系統(tǒng)來(lái)進(jìn)行改良。但最終的形態(tài)會(huì)是怎樣的，還是需要一段時(shí)間去考驗(yàn)。”

F2C會(huì)是微商的另一種未來(lái)嗎？

F2C是指商品不經(jīng)過(guò)中間商，從工廠直接到消費(fèi)者手中。F2C發(fā)展的前提就是要具有一批擁有生產(chǎn)系統(tǒng)完備、充滿競(jìng)爭(zhēng)力的工廠和品牌。傳統(tǒng)的商品流通路徑是：工廠——— 品牌公司——— 總代理——— 經(jīng)銷商——— 賣場(chǎng)——— 消費(fèi)者，由于環(huán)節(jié)太多層層加價(jià)，產(chǎn)品到達(dá)消費(fèi)者手里往往價(jià)格居高不下，通常這個(gè)中間環(huán)節(jié)的銷售成本占到60%-80%。比如一個(gè)產(chǎn)品工廠出廠價(jià)為10元，經(jīng)過(guò)中間層層加價(jià)后，到消費(fèi)者就可能變成50元。

而F2C商業(yè)模式是品牌公司把設(shè)計(jì)好的產(chǎn)品交由工廠代工后直接通過(guò)終端送達(dá)消費(fèi)者，流通路徑最短，從工廠直接到消費(fèi)者手中，產(chǎn)品是出廠價(jià)。這樣消費(fèi)者不但能買到出廠價(jià)格，同時(shí)消費(fèi)者還不會(huì)擔(dān)心假冒偽劣產(chǎn)品。

不過(guò)，也有分析認(rèn)為，工廠直達(dá)用戶的模式對(duì)供應(yīng)鏈體系提出了巨大的要求。無(wú)論是信息流、貨物流還是現(xiàn)金流，都是一個(gè)不小的挑戰(zhàn)。

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