在媒體曝光微商亂象后，拍拍、微盟等主流微商平臺都借更名試圖與傳統微商撇開關系，宣布只與品牌商合作。然而，此前韓束與微盟的鬧劇卻體現了品牌商自立門戶的野心，暴露出品牌商與平臺之間的矛盾。商城眾網小編認為出現這種矛盾的根源在于搭建平臺的低成本和平臺作用的匱乏。

品牌平臺矛盾加劇

在此前召開的移動互聯網大會上，韓束微商CEO陳育新首次公開宣布韓束微店計劃，印證了此前與微盟隔空喊話時自建平臺的宣言。此前微盟與陳育新曾因“韓束是否入駐微盟”一事隔空喊話，微盟宣布韓束進駐，陳育新卻馬上辟謠。而微盟則曬出韓束商標注冊證和授權書。最終，韓束負責人呂義雄出面撤銷與微盟的合作，暫停了兩方的爭論。

會上陳育新直言微盟“不懂微商”讓兩者間再次火藥味十足。兩者的紛爭暴露出品牌商與平臺的矛盾。一方面微商平臺“去微化”后需要大量品牌商入駐撐起門面，拉攏品牌商成為平臺的主要工作之一。微盟公關總監李偉告訴北京商報記者，目前萌店B端入駐商家超過1萬家，但吸引品牌商入駐仍是未來萌店的主要工作之一。

品牌商的野心卻遠不止于此。韓束、海爾等大品牌均自建微商平臺，希望獨吞利潤。海爾曾在7月宣布自建微商平臺，開設3萬家微店，日前又將這一數字擴大了幾十倍，放言2016年微商將要破百萬。李偉坦言，萌店的美妝、食品和保健品比較好賣。但從品類來看，尚未有巨頭入駐。

平臺成本低廉成主因

與電商不同，微商以分銷為主，商品展示和推廣環節均由分銷者完成，平臺的作用不明顯。一個不愿具名的品牌商表示，平臺所帶來的價值甚至抵不上入駐平臺的費用。微盟內容總監朱芳文透露，品牌商進駐微盟每年需繳納6000元服務費，另外，平臺將根據銷售額抽傭，根據品類不同抽傭比例也不同，一般在5%左右。

搭建微商平臺的低成本讓品牌商得以自立。據了解，搭建微商平臺并不存在技術壁壘，僅需一個幾人的團隊或外包給技術公司即可完成。微商平臺的搭建成本也不高，包括搭建系統、購買服務器等。雖然具體數額平臺方表示不便透露，但業內人士指出，對于品牌商來說，這并不是一個太大的數字。

國美、蘇寧擁有上萬名員工，韓束在微商渠道已廣泛布局。對于這些品牌商來說，微商只是銷售渠道之一。權衡利弊之下，此類擁有分銷基礎的品牌商會選擇自行搭建平臺。

加速品牌化

雖然陳育新公開表示韓束微店與微盟等主流微店大有不同，實際上兩者均指向了微商平臺商品的品牌化和規范化。在微商發展初期，微商以朋友圈刷屏的粗放型微商為主，主要商品為面膜等，且均為不知名品牌，質量難以得到保障，卻因低門檻和無監管而迅速擴張，令消費者苦不堪言。在央視等媒體曝光后，這一亂象得以緩解。

某些商家順水推舟打造“微店”，宣稱微商進入新時期。雖然看似解放了朋友圈，實則成為售假商家的避風港。據不完全統計，微店平臺假貨總數接近百萬。成為了商家利用監管盲區撈錢的渠道，依然難以得到消費者的信任。

在微盟看來，微商的本質是信任，因此假貨的剔除和品牌的引入是必不可少的。“去微”成為微商的標志。此前，拍拍微店更名為拍拍小店，微盟V店更名萌店，而新上線的有量等微商平臺也都不約而同地避開了“微”字，宣布主打品牌商品。微盟CEO孫濤勇表示，微盟V店更名萌店后將會大量引入品牌商，并堅持不懈打假，重新獲得消費者的信任。

在無序發展后，微商終于摸索出了適合的模式。陳育新表示，將吸引上游品牌入駐，通過打造爆款的方式對微商平臺專供，保持商品和其他商品的定價競爭。李偉表示，對于平臺來說，品牌商品的專供和價格優勢是必須的，只有這樣才能保證渠道價值。

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