我們的生活已經(jīng)毫無(wú)疑問(wèn)的被社交化。當(dāng)我們談?wù)摗澳衬衬呈悄念惾恕钡臅r(shí)候，年齡等社會(huì)屬性的標(biāo)簽已經(jīng)被拋棄，取而代之

的是社交屬性標(biāo)簽。相應(yīng)的，營(yíng)銷的目標(biāo)受眾也不僅是某個(gè)年齡段的某個(gè)性別人群，營(yíng)銷是要與社交生活中的某個(gè)族群進(jìn)行溝通。

朋友圈廣告作為一次石破天驚的社交營(yíng)銷模式，我們可以從社交族群的角度看看，各類人群是怎么看待朋友圈廣告?；蛟S可以給后續(xù)的朋友圈廣告提供一些參考。

首先，我們先來(lái)給朋友圈中的人群分類。

既然是按照屬性劃分，那么當(dāng)然也就存在多種屬性維度。具體到朋友圈這個(gè)特定的社交網(wǎng)絡(luò)之中，我們更傾向于把人們?cè)谂笥讶χ械男袨樽鳛榉诸悩?biāo)準(zhǔn)，于是就分出了以下四族：

* 潛水族：在微信朋友圈很少轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論、點(diǎn)贊和發(fā)布內(nèi)容的人群；

* 原創(chuàng)族：喜歡在朋友圈分享自己生活的人群；

* 互動(dòng)族：喜歡在朋友圈點(diǎn)贊或者評(píng)論的人群；

* 轉(zhuǎn)帖族：經(jīng)常在朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)各種信息的人群。

在我們的調(diào)查中，潛水族是朋友圈中的最大族群，原創(chuàng)族則是一個(gè)相對(duì)小眾的族群。這或許和國(guó)人的沉默文化有一定的關(guān)系，人們習(xí)慣做沉默的大多數(shù)。

既然每個(gè)族群有不同的行為特性，那么他們對(duì)待朋友圈廣告的方式也帶有各自的特點(diǎn)。

1、原創(chuàng)族最關(guān)注朋友圈廣告

朋友圈廣告的出現(xiàn)似乎是一個(gè)不容忽視的現(xiàn)象，所以，即使較沉默的潛水族也有半數(shù)注意到了這個(gè)新事物。

原創(chuàng)族樂(lè)于通過(guò)原創(chuàng)來(lái)分享自己的生活，任何的原創(chuàng)文化都會(huì)對(duì)他們形成一定的吸引力。85%的原創(chuàng)族都表示注意到了朋友圈廣告這一形式。

互動(dòng)族、轉(zhuǎn)帖族也是朋友圈的活躍族群，都約有3/4的群友注意到了朋友圈廣告。

2、原創(chuàng)、互動(dòng)、轉(zhuǎn)帖三族最愛(ài)戳點(diǎn)評(píng)

看到朋友圈廣告，然后干嘛呢？潛水族只是默默的瀏覽，基本很少再有進(jìn)一步的行動(dòng)。

原創(chuàng)、互動(dòng)、轉(zhuǎn)帖三個(gè)族群的表現(xiàn)更活躍。戳開(kāi)內(nèi)容看廣告，在三個(gè)族群中都有4成左右的占比，轉(zhuǎn)帖族打開(kāi)看內(nèi)容的比例甚至超過(guò)瀏覽。點(diǎn)贊是舉手之勞，三個(gè)族群中有2成左右會(huì)給贊。寫點(diǎn)評(píng)則是互動(dòng)族和轉(zhuǎn)帖族的意愿比較高。

值得注意的是，四類族群轉(zhuǎn)發(fā)、和朋友談?wù)撆笥讶V告的比例均不超過(guò)10%，朋友圈廣告的二次傳播還有發(fā)展空間。

3、原創(chuàng)族最喜歡朋友圈廣告

四類社交網(wǎng)絡(luò)族群中，原創(chuàng)族是最喜歡朋友圈廣告的。這也許是由于朋友圈廣告本身就是一種新鮮的形式，對(duì)于同樣追求新鮮的原創(chuàng)族來(lái)說(shuō)，朋友圈廣告無(wú)疑是一種非常值得欣賞的廣告形式。

轉(zhuǎn)帖族對(duì)于朋友圈廣告的喜愛(ài)也相對(duì)排在前列，有35%的轉(zhuǎn)帖愛(ài)好者表示喜歡這種新形式的廣告。

互動(dòng)族之中，喜不喜歡處于拉鋸狀態(tài)，兩種態(tài)度的選擇比例相差不大。

4、原創(chuàng)族認(rèn)為朋友圈廣告信息很有用

廣告無(wú)非就是要傳播某種信息，能夠有效傳達(dá)可以說(shuō)就是一個(gè)成功的廣告。而有效與否，從信息接受者的角度看，一個(gè)判斷標(biāo)準(zhǔn)是有沒(méi)有用。

有超過(guò)半數(shù)的原創(chuàng)族用戶認(rèn)為朋友圈廣告上的信息是有用的。而轉(zhuǎn)帖族和互動(dòng)族認(rèn)為有用的用戶占四成左右。相比之下，潛水族用戶認(rèn)為朋友圈廣告有用處的只占21%。

總結(jié)

社交網(wǎng)絡(luò)的流行給受眾劃分創(chuàng)造了更多的可能性和維度，從社交族群的角度了解不同類型的受眾是營(yíng)銷活動(dòng)必不可少的一步。

從這次四類族群的分析看，原創(chuàng)族對(duì)朋友圈廣告最買單，追根究底是朋友圈廣告滿足了原創(chuàng)族的心理需求，從而產(chǎn)生了關(guān)注、喜歡等行為。

如何提升其他三個(gè)族群的關(guān)注、喜好等，也可以從這三類族群的心理和行為特征入手，更好的創(chuàng)意、更妙的互動(dòng)，可能是朋友圈廣告開(kāi)發(fā)的方向。

而朋友圈廣告或許可以結(jié)合自身的朋友圈社交特性，增強(qiáng)朋友圈廣告二次傳播的潛能。當(dāng)然，朋友圈廣告的長(zhǎng)期發(fā)展還需要各方共同攜手研究。

朋友圈那么大，我們想看到更精彩的廣告。

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