【商城眾網訊】國內珠寶品牌周大生近日與聚劃算、樓蘭蜜語、佰草集等聯合試水直播，首期邀請了明星柳巖在直播頻道開播。

據周大生電商運營經理胡力介紹稱，與網紅、達人、校花直播相比較，明星在線直播效果更明顯，但相比于投放廣告位帶來的直接銷售轉化，直播的轉化率仍然較低。

胡力稱，在后期統計中發現，直播吸引的粉絲用戶偏年輕，集中于90后、95后人群，而周大生的客單價稍高，用戶群以80后為主，這兩方面的因素共同導致銷售轉化不高。

據悉，周大生首期直播投入達幾十萬元，包括直播費和廣告推廣費。在這次直播合作中，周大生以單價高達8000元的產品作為品牌露出，盡管促成的銷售額不高，但博得在線觀眾人數達16萬~17萬。

通過前期的試錯，目前，周大生已摸索出適合珠寶品牌的直播方式，如直播的選品要集中，以一款產品為最佳。另外，在選擇合作的達人賬號時需要考慮達人的直播經驗，如珠寶品牌就需要與做過珠寶、飾品類的達人匹配，這樣能夠最大程度的降低獲取用戶的成本。

除與直播平臺達成定期合作外，周大生也曾嘗試與美拍平臺中的網紅進行合作，但據悉，這類直播平臺的合作成本相對高昂。

據了解，周大生于2014年正式組建電商團隊，在去年的雙十一當中，位列珠寶品牌第四位，截止到今年4月份，其線上銷售額達到5~6倍的增長，用戶數超過幾十萬。目前，周大生用戶群集中于河南、湖北、湖南等地的二三線城市。

胡力表示，今年，周大生將進行品牌戰略升級，從以往的ODM模式轉型為以設計為主導的模式，以提高品牌的辨識度。在今年的第一季度，周大生新品上新達200多款。

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