【商城眾網訊】2016年以來，面對電商沖擊，商品同質化等因素，傳統服裝行業日趨難過，企業也在頻繁的調整自身終端零售網點。海瀾之家證券事務代表薛丹青近日表示，海瀾之家今年以來加快開店節奏，全年計劃凈增700家門店，公司一季度已凈增門店合計235家，繼2015年較大力度的調整經營效率不佳的門店后，2016年渠道整體擴張步伐有望加快，全年業績有望實現逐季走高。

萬德隆投資分析師楊陳介紹，近年來，互聯網的沖擊和終端消費的增速下降使得男裝行業的實體店舉步維艱，而海瀾之家在這種情況下把門店數由2010年的1389家瘋狂發展到了2016年一季度的4225家，不過，海瀾之家本身動用的資金與投入資金較少，海瀾之家借助這種輕資產使自身在擴張的道路上承擔有限的風險，若現有加盟店盈利質量不下滑，這種模式是可持續的，反之這種模式會受到較大沖擊。

在楊陳看來，面對服裝行業的困境和網店的沖擊，大多數男裝品牌都會選擇產業轉型，把流動的資金投入其他盈利性更好的市場。這樣對于企業的盈利來說可能是好事，就如雅戈爾在2014年凈利潤132%的高速增長一樣，但對于其主營的男裝產業來看，除了九牧王之外，其他男裝廠商并未有實質性的調整，而九牧王業僅僅是組織推動扁平化營銷的戰略，銷售管理中心和商品管理中心的剝離，目前加盟商的認可和接受程度還未表現出來。類似男裝品牌的微調并不能改變企業主營上的困境，現有行情不改變，門店可能繼續關閉，讓出更多的市場份額。這對目前正在大幅擴張的海瀾之家來說是個巨大的機會。

楊陳表示，在整個男裝環境不好的情況下，海瀾之家在保持門店數量穩定擴張的同時，不斷提高開店質量，優化門店布局。而這種快速低成本拓張主要受益于加盟者較高的財務投入。同時，海瀾之家采用的是類似直營的經營模式，加盟商并不享有加盟店的經營權。加盟商既然不參與管理，就不必承擔商品滯銷的風險，這也是海瀾之家吸引加盟的重要因素。加盟商僅僅需要承擔房租和日常的營運費用的風險，賣不掉的商品可以退回總部。

此外，海瀾之家在對上游的供應商購貨時，并不會支付全額的貨款，2014年之前支付30%，2014年之后支付比例降低到25%，兩個銷售季度之后產品還未銷售出去，海瀾之家有權把滯銷的商品退換給供應商。這樣一來海瀾之家就把零售業最大的滯銷風險的大部分都轉移給了最初的供應商，自身只扮演一個貼牌和打通上下游的角色。

楊陳同時指出，海瀾之家的加盟店成本主要是靠加盟商的資金投入，在擴張成本上自身承擔的風險相對較小，不過若加盟店盈利能力下降甚至虧損，會釋放出不利信號影響潛在的投資者，使海瀾之家擴張受阻。海瀾之家自身的戰略目標是成為男裝的國民品牌，按目前的市場份額來看，可擴張性還較強。但目標過大過遠，在成長的路上仍面對著加盟店擴張規模、盈利質量和潛在的競爭者、新進入市場的外國廠商，宏觀經濟環境等因素的影響，擴張速度越快整個供應鏈（供應商、海瀾之家、加盟者）承擔的風險也越大。

前述海瀾之家證券事務代表薛丹青還透露，海瀾之家未來將在相同價格下提升品質以提升性價比，推出高性價比爆款。同時，考慮到單一品類面臨的市場瓶頸問題，海瀾之家目前計劃涉足女款，進行多品類經營。

商品管理顧問洪陽表示，女裝品類繁雜，講究不同風格，生命周期短，周轉速度快，時尚敏感度高，精細化程度嚴，如果沒有專門的買手或者女裝設計師參與，對于海瀾之家這樣一家以男裝為主的企業而言，這塊業務必然是難以順利開展的。

海瀾之家現有設計師大概有200余人，除此之外還與其他服裝設計公司開展合作，分析人士表示，海瀾之家未來如果介入女裝品類經營，最大的可能是采取“外包”的性質來進行，盡管這種自我摸索或導致“試錯”成本過高，但多品類經營對于海瀾之家而言，機遇與挑戰并存。

不過薛丹青也談到，海瀾之家在變更業務方面是保持謹慎態度的，海瀾之家專注于主營業務，即使將來有變更計劃的話，估計也不會使用海瀾之家的品牌，而是新創品牌。

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