【商城眾網(wǎng)訊】就在幾天前，拉夏貝爾總裁邢加興、副總裁王勇和七格格創(chuàng)始人曹青一行人探訪了位于廣州的淘系男裝品牌品立。據(jù)知情人士爆料，拉夏貝爾方面或有意與品立男裝建立合作。

品立創(chuàng)始人鄧有駿，其表示目前雙方只是進(jìn)行了交流，具體的合作事宜暫時(shí)還未簽訂。

這幾年，拉夏貝爾動(dòng)作頻頻，除了收購(gòu)并購(gòu)品牌，還投資了不少產(chǎn)業(yè)，而此次與品立也引發(fā)了不少猜測(cè)。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，如果達(dá)成合作拉夏貝爾可以借此彌補(bǔ)男裝品類的短板，當(dāng)然對(duì)于品立而言，拉夏貝爾的線下滲透力也可以極大程度地幫助品立迅速落地線下，擴(kuò)大品牌影響力。

而從另一方面分析原因，也是基于品立的差異化定位。據(jù)了解，目前拉夏貝爾旗下的男裝品牌POTE和去年收購(gòu)的杰克沃克這兩大男裝品牌的銷售業(yè)績(jī)都不盡如人意，從產(chǎn)品上看，前者更加傾向于優(yōu)衣庫(kù)這樣的基本款，后者則仿似GXG、太平鳥這樣的休閑男裝，產(chǎn)品缺少特色。然而，品立與這兩個(gè)男裝品牌都不相同，“我們是切細(xì)分領(lǐng)域，做人群生意”，創(chuàng)始人鄧有駿浸淫男裝圈子很多年，品立的人群切入點(diǎn)很獨(dú)特，是所謂的 “美男子圈”。這類人群包括發(fā)型師、主持人、藝術(shù)家、夜店咖、模特等。但這群人的生意恰好是市場(chǎng)的空白，他們通常因?yàn)橘I不到適合自己的衣服而苦惱。

切準(zhǔn)了人群，加之在電商領(lǐng)域的精細(xì)化運(yùn)作，讓品立活的很滋潤(rùn)，據(jù)鄧有駿介紹，去年他們的年銷售額達(dá)到1.3億，“我們沒有對(duì)標(biāo)的品牌，像Viishow、lilbetter這些品牌，客單價(jià)都只有我們的一半或者三分之一”，據(jù)悉，品立的平均客單價(jià)維持在200~300元之間，而Viishow、lilbetter這些品牌都在百元內(nèi)，因此他們把目光盯向了男裝前十的那些傳統(tǒng)品牌，鄧有駿表示，品立目前主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是太平鳥、GXG等傳統(tǒng)男裝品牌。

去年，拉夏貝爾收購(gòu)女裝品牌七格格的消息還歷歷在目，拉夏貝爾看中的是七格格的線上滲透力，精細(xì)化的線上運(yùn)營(yíng)以及粉絲的高粘性讓不少傳統(tǒng)品牌無法比擬。這一點(diǎn)，在品立的身上也能看到。“我們的老客戶成交占比在50%以上，有超過行業(yè)平均水平三倍的訪問深度”，鄧有駿表示。

品立的銷售策略、線上運(yùn)營(yíng)能力、區(qū)隔化產(chǎn)品……這些特點(diǎn)都被拉夏貝爾所看重。不過，鄧有駿也很清楚自己的品牌短板，“男生買衣服會(huì)更注重品牌的概念，這就是淘品牌與傳統(tǒng)品牌的差距”，他覺得像GXG、太平鳥這類品牌是通過線上線下完美互補(bǔ)，而淘品牌從線上起步缺少線下的品牌積累，因此從去年12月份開始，品立在全國(guó)二三線城市，例如沈陽(yáng)、鞍山、鐵嶺、蒼南等地開設(shè)實(shí)體店。

雖然如此，鄧有駿也很清楚自己缺少線下經(jīng)驗(yàn)，也沒有資金、人才、資源、渠道將品牌開入一二線城市的各大核心商圈里面，因此他對(duì)拉夏貝爾可能會(huì)來的合作充滿期待，“拉夏貝爾的線下地位高，同時(shí)他們的消費(fèi)者定位和線下門店的位置也跟品立相符合”，加之成熟的線下運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，可以更好地互補(bǔ)淘品牌存在的短板。

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