【商城眾網訊】盤子越來越大，矛盾就越來越多，這句話放在樂視身上再合適不過。

作為手機市場的新秀，樂視的成長速度絲毫不遜于小米和魅族，從第一款手機亮相開始，樂視在馮幸的操盤下，用1年多時間就交出了1份1000萬臺銷量的成績單。

作為對比，小米成立兩年之后手機出貨量也只有719萬臺，而魅族首款產品M8亮相5年之后的2014年，年出貨量也只是徘徊在500萬臺之下。

客觀的說，樂視手機業務的成長速度非常之快，但是在高速奔跑的過程中，一個個“緋聞”開始暴露出來，從持續的虧損，到無邊框ID設計被友商集體吊打，再到強迫內部員工買手機等等，這些緋聞也會讓人產生疑問，樂視能把手機賣好嗎？

花錢“買”銷量

樂視手機業務的快速發展，“吃掉”酷派堪稱一出蛇吞象的大戲。

6月17日，酷派發布公告，樂視通過增持的方式成為酷派第一大股東，總共持有酷派集團28.90%的股份，對此樂視信心滿滿，官方表示“2016年融合后的樂視 + 酷派手機總銷量將在5000萬-6000萬，這一數字將有可能幫助樂視成為中國智能手機銷量排名前四。”

按照官方的預期，樂視將再度刷新國產手機銷量增長和增幅記錄，但不能忽略的是，樂視給出的計算方式，并不是手機業務的自然增長，而是被外界解讀為花錢“買”銷量。

而按照樂視目前持有酷派集團的股份來計算，28.90%的持股比例還未達到相對控股的標準，樂視從酷派大股東變身控股股東還有一步之遙，酷派的銷量能不能算在樂視的頭上還另說，而且酷派的銷量也是一個不穩定因素。

如果要突破5000萬的銷量，扣除此前賈躍亭和馮幸給樂視手機今年定下的1500萬銷量KPI，剩下至少3500萬臺必須要由酷派來完成，但是根據公開數據，酷派手機業務在過去一年時間在極度萎縮，集團營收同比2014年度下滑高達41.1%，這3500萬臺的硬指標，酷派能不能完成，也是個問號。

“強制”內部員工自費買手機

樂視的另一個緋聞，出自樂捐計劃。

根據內部員工的爆料，落款抬頭為總裁助理的員工汪洋向“生態運營中心”的全體員工下發了一項“全員使用樂視手機的要求”的郵件，郵件內容顯示，所有員工都能以半價的方式購買2499元的高配版樂視超級手機2。

另一封郵件的態度更為強硬，內容寫到，“應戰略部要求，需要生態營銷中心全員使用樂視手機，自5月20日開始，未按要求使用樂視手機的同學會被要求樂捐”，具體的標準則是，“總經理以上級別至少捐款2000元，總監級別1000元，總監以下級別捐款500元。”

盡管后續樂視對曝光出來的郵件發出了聲明，稱相關報道與事實不符，但不以半價買手機就必須要捐款的規定，實際上就是在強迫購買，官方的說辭“在于客戶溝通中更好的展示產品和服務”也顯得冠冕堂皇，無疑就是在說，員工在樂視工作需要自費購買辦公用品。

類似樂視這樣提供優惠的內部購機方式在科技互聯網行業中并不少見，此前蘋果公開的員工福利內購iMac和Macbook Air和iPad分別有25%和15%的折扣，三星在中國市場的員工折扣一般也可以達到七折或者八五折，但是基本上沒有企業在給出優惠折扣的基礎上，強制員工購買。

靠包銷打底子

為了沖銷量，強制內購只是樂視嘗試的手段之一，相關的辦法還包括在控股的易到用車平臺上，推出充值1500元贈送樂視超級手機1S，相比之下，后者為老產品清庫存的味道更濃。

但是和上述這些做法相比，包銷才是樂視有底氣喊出今年沖1500萬臺銷量甚至是5000萬—6000萬的底氣所在。

根據公開的消息，到目前為止，樂視先后和聯通、迪信通等平臺簽署了包銷協議，其中聯通將包銷300萬臺樂視手機，迪信通則包銷100萬臺。保守估計，外部平臺給樂視包銷的手機數量至少在1300萬臺。

如果這些包銷的訂單都能夠順利的被消化掉，那么今年樂視自身完成1500萬臺銷量的KPI就顯得輕而易舉，但包銷的僅僅只是出貨量，最終能否轉化為銷量很關鍵。

根據樂視官方旗艦店顯示的數據，目前所有樂視手機疊加的銷售數據為459212臺，即便是假定已購買但未評價的用戶數占50%，總數也不過126萬臺，距離包銷的600萬臺，仍然有很大差距。

樂視超級手機1自封全球首個無邊框ID手機，實際上也是全球唯一一家采用無邊框ID設計方案的廠商。

到目前為止，兩代樂視手機的近10個版本都在沿用無邊框ID設計方案，盡管在上市初期可以被當做產品的營銷概念，但是隨著整個行業都在低調的壓縮機身邊框的寬度，甚至是推出無邊框手機時，樂視無邊框ID已經被對手拉開差距。

賈躍亭習慣性的在公開場合拋出顛覆的概念，實際上樂視超級手機卻成了被顛覆和吊打的對象。

吊打對手時，樂視超級手機在虧損，被對手吊打時，虧損會進一步加劇。

按照官方公布的BOM成本，超級手機實際上是在負利潤銷售，以樂1S為例，單臺設備的虧損為211.6元，根據此前公布的數據，樂1S上市首月出貨量為78萬臺，僅成本一項，樂1S首月虧損額就超過1.65億元。

對于樂視的成本定價和負利潤銷售，iSuppli中國研究總監王陽曾表示，“剛開始可能是虧本，但上量后成本會降下來，最終樂視會保本或者只虧一點”。

只不過，量產爬坡后的成本下降建立在出貨量成規模的前提下，而出貨量規模得到保證的前提是產品有足夠的優勢，但樂視的無邊框ID卻是劣勢，如果樂視要避免被對手吊打，降價成了不多的選擇之一，而超級手機本身就是成本定價，如果再降價銷售，銷量越大，虧損額度就更大。

樂視手機業務跑的很快，但是虧損也不容忽視，尤其是在整個國產手機行業都籠罩在寒冬洗牌的陰云之下，誰也不能保證跑的快的不會是最快倒下的，而到那個時候就不再是能不能好好賣手機的問題了。

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