產品微商專賣

時隔一年，格力二代手機終于如期推出。盡管格力手機二代不像一代那樣，僅限員工內部訂購，但是消費者想要看到甚至購買格力二代手機，也不容易。

目前格力二代手機只在“明珠商城”上有銷售，“明珠商城”則是依托在“董明珠自媒體”微信號下面的一個微商。明珠商城客服人員也證實，格力手機二代目前只在明珠商城出售，實體店暫時還沒有出售，并透露體驗店正在籌備中。

按照主流手機廠商的做法，通常發布手機新品后往往會第一時間向各種社會渠道鋪貨，包括線上的第三方電商平臺及線下實體店或者迪信通等線下合作渠道商，但格力手機在渠道上卻顯得特立獨行。

作為空調巨頭，格力其實在渠道方面并不弱，不僅如此，線下渠道正是格力空調的強勢所在，一直以來，格力線下自建渠道更是被業內稱之為格力空調成功的核心因素。另外在線上的電子商務渠道，格力目前都有著密切的合作。

有手機行業從業人士更是直言，格力手機在渠道上的這一做法，不像是一個大企業的作風，更像是在一個創業小公司在測試產品的市場接受程度。

至于格力手機為何不選擇更加成熟的銷售渠道，而是選擇一個接觸用戶有限的微店來銷售，珠海格力電器股份有限公司市場部部長陳自立并未給予相應的回復。

定價“劍走偏鋒”

不僅在渠道方面的做法令人費解，作為手機行業的新兵，格力手機的價格也是別具一格。如果說格力手機一代1600元的定價略微偏高，那么格力手機二代則可以用昂貴來形容。在“明珠商城”上，格力手機二代售價為3599元。

這一價格幾乎算得上是國產智能手機價格巔峰。與之相對應的是，格力手機二代在配置方面智能算是與市場主流類似，采用夏普2K IPS屏幕，6.0英寸2.5D弧面大屏，高通的驍龍820，采用4GB+64GB的存儲組合，配備1600萬后置+800萬像素前置攝像頭。與同行相比，產品并無優勢可言，與格力手機二代配置相似的樂Max2售價2299元，榮耀V8售價2799元，小米剛剛發布的紅米Pro最高配版也僅需1999元。

其實在業內專家看來，格力之所以進軍智能手機市場，核心目的在于布局智能家居。董明珠此前在談論格力手機時，也表示物聯技術應該是家居家電產業的下一個技術革命，格力手機除了是一款手機之外，也將成為重要的控制、連接中樞。

董明珠在更早時候也曾公開表示，格力手機未來將不只是通訊工具，還是一個智能遙控器，可以監控家庭安全，有安防功能，還可以調控空調等，讓家里的其他電器實現免費使用。

在格力手機二代的用戶界面上，放置有一個“智能家居”入口，點擊之后，便能夠添加設備。格力內部人士也指出，智能家居這部分是未來格力手機發展的重點，待整個智能家居生態更成熟后使用起來會更方便。

在中國互聯網協會網絡營銷專家委員洪仕斌看來，布局智能手機符合格力智能家居發展策略，從底層智能手機切入對智能家居推進最直接也最迅速。但問題在于，格力手機二代的定價似乎與之相違背，企業如果想要手機規模提升，通過低價、高性價比的策略更容易實現，如小米、樂視等企業的做法，但格力手機走的卻是高溢價模式，這種方式很難，尤其是對于格力這樣剛進入市場的新品牌。

“血海”市場搶食難

格力手機的高定價，其實并非價格虛高，更多的是受累格力自建生產線，使得手機生產成本增加。

在手機行業，為了掌握成本而選擇代工是再正常不過的事，甚至很多主流手機廠商也是采取這一做法。但是格力則是從外觀設計，到硬件設計，再到軟件設計，最后自建生產線，自主開發手機模具，完全堅持自主創新，從源頭上把控手機的研發、設計和制造。按照董明珠的說法，為了品質，即使多付出成本也不妥協。

在日前召開的第二屆中國制造高峰論壇上，董明珠更是放言稱，“格力手機，世界第一”，并進一步強調這個第一指的不是銷量，而是品質。同時在現場直接將手機從兩米高讓其自然摔下，以佐證其品質。

不過在業內人士看來，注重手機品質并沒有錯，但董明珠這一做法似乎有些偏執。財經評論人吳其倫調侃道，“拿塊磚頭三米摔下去也不會壞，能說磚頭是比格力還好的手機嗎”？手機耐摔，只是手機的一個賣點，實在不宜過度放大，畢竟沒有一個人買了手機是為了摔著玩。在目前激烈的競爭環境下，格力手機惟一的制勝之道不是拼質量、拼價格、拼作秀，而應創新盈利模式及營銷模式。

事實上，智能手機行業的競爭還要遠超很多非從業者的預計。智能手機領域不僅從業企業眾多，而且還有蘋果、三星、華為、聯想等一大批國內外的巨頭參與。此前360手機CEO周鴻祎便多次坦言，“現在手機已經不是紅海市場，而是血海了”。

玉啟咨詢負責人張彧也指出，智能手機是一個競爭過度充分的行業，在過去幾年激烈的競爭中，手機在生產制造、品質管控、物流配送等方面其實發展得十分健全，企業想要從中脫穎而出，關鍵在于技術、服務、用戶體驗方面的創新。

洪仕斌更是指出，從目前格力的銷售渠道來看，董明珠沒有過多調用格力的資源，更像是臨時組織一個團隊來試水手機項目。這種策略如果不做改變的話，格力在手機方面的推進很難有所突破，要知道在手機市場，錘子科技、360、一加手機等企業投入大量精力來發展手機業務，都還不敢說一定能成功，如今也還是在艱難的發展中。如果格力真是下定決心要做手機的話，就應該積極利用格力原有線上線下渠道，同時在產品技術、用戶體驗方面加速創新，這樣才有望在手機市場上尋求一線出路。