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        遭遇“制造業恐慌”的富士康，在渠道業務上布局已久，但卻屢戰屢敗。微商能夠為富士康的渠道業務帶來希望么？

一個名為“貝殼山”的微商項目，正在代工巨頭富士康科技集團（簡稱富士康）的內部悄然進行招募。6月11日，記者登錄“貝殼山”的微店頁面看到，三星、華為等手機已然上架。這是富士康在電商渠道的最新嘗試。

全員賣貨

      6月1日，微信公眾號“貝殼山”，在富士康的深圳觀瀾園區召開了現場說明會。

       這個由富士康內部團隊運營的平臺，希望招募到更多的富士康內部員工，在他們的朋友圈里銷售三星、華為等品牌的手機。

       目前貝殼山的貨架上有8個品牌，共22款手機。這個平臺的期望是打造一個品類齊全的綜合微商城。

        這些手機品牌多是富士康的代工客戶。據貝殼山介紹，銷售的手機都由品牌商授權直接供貨，但價格將媲美京東的貝殼山，優勢并不明顯。

         以華為p8青春版為例，記者在貝殼山看到的售價為1999元，而京東則為1588元。

        貝殼山的商業模式不需要參與者投入資金拿貨。

         這些被稱為創業合伙人的參與者，只需要通過自己的社交渠道，將產品賣出去，就可獲得相應比例的傭金。而訂單處理、發貨、售后等工作則由貝殼山來完成。

        每個商品對應的傭金不同。據記者了解，賣出一部手機，最高將獲得400元的利潤。

        貝殼山為參與者描繪的前景是，“邊工作，邊經商，兩份收入奔小康。”更直接的吸引力是“月收入過萬在等你”。

       但這個明明需要高調宣傳，以招募更多分銷商的項目，卻選擇了悄然開場。

        貝殼山目前僅有一個公眾號在對外運營。該賬號的運營主體是“群揚科技(天津)有限公司深圳分公司”。有消息稱，該公司的股東是富士康旗下的渠道代理公司康法科技。

        而據記者了解，運營貝殼山的團隊，與運營富士康電商平臺富連網的團隊有一定關聯。

        截止到記者發稿，仍未收到富士康方面發來的回復。

渠道業務屢戰屢敗
        微商是富士康在電商渠道的一次新嘗試。在這之前，富士康早已布局渠道許久。

        將時間撥回五年前，富士康總裁郭臺銘在2010年便提出了“四路門店＋一個網站”的全渠道計劃。但這個龐大的自建構想，最終黯然宣告收場。

        彼時，線下渠道仍是富士康渠道業務的重點。在郭臺銘的規劃中，富士康的四路門店巨細無遺地囊括了各類市場。

        其中有主攻一線城市的“萬得城”、覆蓋二三線城市的IT賣場“賽博數碼”、進駐商超的“敢闖數碼”，以及覆蓋三線城市以下的“萬馬奔騰”員工回鄉創業計劃。

        這背后是富士康早已感受到的“制造業恐慌”。易觀智庫電商分析師王小星對記者說：“因為在代工的過程中，富士康拿不到利潤的大頭，所以自然會向上下游產業鏈延伸。”

        與蘋果捆綁太緊的富士康，其凈利潤早已降低到2%。而蘋果訂單的分流，人工成本的上升，也都讓富士康轉向尋找代工之外的可能。

        富士康一直在尋求從代工向商貿方向的轉型。但事實證明，在代工業務上睥睨他人的富士康，在渠道業務上的發展卻頻頻水土不服。

        作為一個新進入者，富士康缺乏零售行業的積累。此外，出貨量并不大的富士康也并沒有因為代工，而享受價格優勢。

        2013年3月，富士康與麥德龍合資的“萬得城”關閉了上海的7家門店，存活了不過兩年多。而從2001年便開始投資的賽博數碼，曾有著500家門店的開店計劃，但記者從賽博數碼官網查到的現有門店數字是31家。

       此外，意欲3年發展萬家連鎖店的萬馬奔騰計劃，也在此前傳出關店的消息。

       不僅僅是線下，線上渠道的布局也沒能達到當初郭臺銘的設想。

       曾雄心勃勃成為電商巨頭的“飛虎樂購”，因為投入過少、員工內訌等問題，盡管仍在繼續運營，但早已不復當初的價值。
來自富士康的內部人士也對記者表示，雖然從外網能夠登錄飛虎樂購，但它的定位更側重于對內的員工福利網站。

3年超過京東？
        在渠道業務上的屢次失敗，并沒能讓郭臺銘認輸。

        各大企業紛紛進軍的電商也成為了富士康在渠道建設方面的重心。

        富士康母公司鴻海也曾明確表示，未來不會新增實體店，線下只建一些體驗館，重點聚焦電商。

         2014年10月，富士康旗下的新3C網站富連網正式上線。此前富連網曾以在天貓開店的形式，存在了將近兩年。上述富士康內部人士對記者表示，富連網的模式與在自營B2C中占據半壁江山的京東差不多。

       有消息稱，郭臺銘計劃在3年內讓這個新購物網站的銷售額，超過京東。但這個消息，并未得到富士康的證實。

       富士康并非沒有優勢。

        擁有120萬名員工的富士康，有著天然的消費人群與分銷渠道。此外，富士康正在力圖改變自己不具備價格優勢的被動局面。

      除了獨家銷售蘋果的翻新機外，它還獨自銷售自己代工的“富可視”品牌的電視、手機等等。

        今年4月，在開放二手蘋果手機購買后，大量涌入的用戶導致網站一度癱瘓。而在2014年的天貓“618”大促中，富士康代工的富可視手機位列單日出貨量的前五位。

      但追求成本、利潤這些在代工領域看來完全正確的“工廠思維”卻與需要“燒錢”的電商行業格格不入。

      而剛建立飛虎樂購時的好時光已經過去。目前國內B2C市場已經被天貓、京東、蘇寧易購等電商卡位，突圍并不容易。

       在渠道業務上屢次失敗的郭臺銘也意識到電商的不易。他在2013年的鴻海股東大會上就強調說，由于是全新的事業，希望股東最少能給鴻海3、4年時間。

        王小星對記者說：“富士康做微商是基于消費者行為改變而做出的嘗試。消費者在移動端的時間越來越長，用微信的時間越來越長。這是一個不斷嘗試的過程。”

     但他同時對記者表示，“代工企業做電商，要對市場、零售有足夠的了解，引入新的理念、機制，要有專門懂的人來做。”

      而微商，是否能夠成為這個代工巨頭成功轉型渠道的一個契機？

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