盡管央視近期曝光了微商疑似傳銷的新聞，在日化行業引起不小的震動，但是珀萊雅還是大舉進入微商渠道，成為繼韓束、韓后等知名品牌進軍微商渠道之后的又一個本土知名日化品牌。在業內人士看來，隨著知名品牌逐漸加入微商渠道，對于規范微商市場，凈化環境反而有一定的積極作用。

    “一份工作，做好了可以月入10萬元、108天買奔馳、6個月買房，而投入只要幾千元，坐在家里就能創業，這樣的工作您想做嗎？”在央視的報道中，這樣的說法實在讓人心動，這也是微商被央視定義為疑似傳銷的一個寫照。而微商渠道里最先做的，和做的最多的就是面膜，面膜一時間成為微商渠道里的明星暢銷產品。

    因為進入的門檻極低，一些娛樂明星甚至都進入了這個行業，以自己的形象和知名度運作面膜品牌，對他們而言，只要把這些原料買進來，再找代工廠加工就可以，然后以自己的形象代言，在微商渠道銷售，同樣獲利不菲。很多國內的投資者也是看到面膜市場如此容易賺錢，紛紛進入這個行業，這幾年，國內面膜市場一下子就涌入近千個面膜品牌。

    2014年，隨著微商的崛起，面膜成為微商平臺最受歡迎的商品，由于進入門檻低，面膜在微商的銷售呈現爆發性的增長。微商平臺也崛起了很多微商面膜品牌，此外，很多韓國面膜品牌也進入微商平臺，通過海淘、海外代購的方式在微商上銷售。例如微商“春春”在微信朋友圈賣的韓國品牌麗得姿面膜就來自她韓國的朋友代購。

    在杭州沃鑫化妝品公司董事總經理吳文海看來，由于微商渠道的銷售缺乏嚴格的監管，價格也不透明，價格體系混亂，微商渠道的面膜及其混亂，近期，微商面膜被頻頻曝出質量問題。近日，央視新聞頻道《新聞直播間》分別從產品質量、價格、原料構成等多個角度揭露了微商渠道面膜銷售的怪、亂現象，產品質量無從保證。據央視報道，微商面膜多數來自黑作坊，而在面膜的美白、祛痘等效果都是面膜中激素所起到的作用，而這些激素是化妝品衛生規范明確禁用的原料。

    “微商渠道很多無名的小品牌經常出現囤貨壓價的情況，很多微商小咖不遵守價格體系，可以隨意的降低價格，會擾亂微商渠道的價格體系，造成價格混亂，躥貨現象嚴重。”吳文海表示。因此，目前國內的知名面膜品牌都還沒有進入微商渠道，以美即為代表，盡管在傳統渠道占據明顯優勢，但是在微商渠道、電商渠道則是謹慎對待。

    2013年，韓束投入2.4億元冠名《非誠勿擾》，2014年再次花費5億元與《非誠勿擾》續約，這一數額刷新了中國電視廣告的冠名紀錄，韓束一時間成為焦點。事實上，對于這樣一個知名品牌，卻很少有人知道韓束其實是一個徹頭徹尾的本土日化品牌。

然而，韓束最近成為新聞頭條卻與微商有關。號稱國內日化行業“第一微商”的韓束自從2014年9月進入微商渠道，韓束在微商渠道“40天銷售了一個億”。這一銷售數據讓韓束成為去年的年度微商霸主。

    但是最近一段時間，隨著央視曝光微商涉嫌傳銷的新聞后，韓束也成為微商傳銷的代表。據了解，在經歷了火熱的招商擴張之后，韓束自稱擁有10萬人的微商代理團隊，韓束代理至少分為“大區、省代、市代、皇冠、鉑金、天使”等六個級別，獲得各種等級代理授權的方式，則是拿夠規定金額的貨品。

    “市級代理”需要一次拿貨7.8萬元，而“品牌天使”則只需要一次性拿夠1050元。不同級別的代理商能夠獲得的拿貨價也是層層加碼，成本剪刀差明顯。韓束的每個市級代理能夠發展的“皇冠代理”、“鉑金代理”并沒有名額限制。這就為發展傳銷埋下了隱患。

對于微商和傳銷的區別，其實概念是很清晰的。傳銷的一個顯著特征是拉人頭和多層級。在“萬能的大熊”看來，傳銷是典型的事業導向，不是產品導向。很多做傳銷的都是以事業為誘惑吸引下線，卻不是產品，而且層層的發展下線，沒有限制，這就讓微商滑向了傳銷的邊緣。

    日化行業知名的微商團隊、大森哥團隊創始人楊森覺得微商代理制度，其實是批發制度，和傳銷制度有很大的不同，如果是傳銷，就是團隊計酬，是下面的人有了業績，上面金字塔的人都會賺錢。微商則不同，只要你把貨賣出去了，你的購買者如何去處理這批貨，是不是加價賣，當然也有減價賣的亂價，其實都和你沒有什么直接的利益關系，大家之間的組織是非常松散的。

    “微商的代理并不是找下線，而是找到大買家把貨批發出去。交易完成，關系結束。如果產品賣得好，她還會找你進貨，如果產品賣的不好，你也就再沒有這個代理了。”楊森表示。

     縱觀中國商業30年的變遷，大致經歷了三個階段：從上個世紀80年代到2005年的20多年里，一直是地面商業時代，依靠傳統的門店經營，本質上是依靠人與地點的交會實現商業交易；而2005年到2012年則進入了互聯網電子商務時代，主要是PC電商，本質上是以人與機器的交會實現交易；而2013年以來，移動電商迅速崛起，以微商為代表的移動互聯網商務，最終實現的是人與人的交匯。

    “微商與傳統商業不同在于，微商來源于關系信任，產生認知，然后才發生購買，建立用戶關系，實時保持購買和用戶沉淀，產生不斷的重復。”資深電商專家風清揚表示。

     但是在微商的萌芽時期，很多微商都是靠微信朋友圈刷屏、售假（三無產品）、假信息、層層壓貨產生暴利，類似于傳銷性質的分銷模式。2015年的微商將更加透明化。除國家層面的導向外，微信官方的規范，行業實力品牌的加入，微商會逐步走向規范化，戒傳銷、戒亂價、不亂市場，不囤貨。

    在風清揚看來，健康的微商應該是五個方面的健康為一體，即：產品健康、人品健康、品牌健康、企業健康和經營健康。例如，健康化的運營體系應該做到不壓貨、不囤貨的渠道銷售體系，自由進入和自由退出的經營加盟模式，以及嚴格的管控市場制度和合理的利潤分配制度。

    據悉，珀萊雅進入微商渠道后，專門成立了獨立的運營公司杭州尖叫信息科技有限公司，由具備互聯網思維的團隊負責社交運營、新媒體營銷、專業產品開發和現代物流管理，專門負責運營珀萊雅健康微商的經營。

    珀萊雅的微商代理團隊分為五個級別：合伙人、總代理、一級代理、大美人和小美人。全國的招商工作已經全面展開，包括百萬元創業基金，推動十萬元微創業的公益營銷活動一級一年四季4次大型地面萬人會議等。

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