（7月11日 商城眾網(wǎng)訊）農(nóng)村電商市場是一塊大蛋糕，據(jù)E電商發(fā)布的農(nóng)村電商市場發(fā)展調(diào)查報告顯示，2016年網(wǎng)購市場有望突破4600億元，未來消費(fèi)規(guī)?？赡艹^城市。在農(nóng)村巨量用戶誘惑之下，除了早已耕耘農(nóng)村市場多年的買賣寶，從去年開始，阿里、京東、蘇寧等電商巨頭開始主動下沉，紛紛搶灘農(nóng)村市場。“知己知彼，方可百戰(zhàn)不殆”，想進(jìn)軍農(nóng)村市場，必須了解農(nóng)村電商目前的狀況。

一、成縣模式

背景：甘肅隴南市成縣，這里農(nóng)林產(chǎn)品豐富，有大約50萬畝的核桃林。從2013年開始，成縣縣委書記帶頭用微博、微信推廣成縣的核桃。

電商模式：“靠山吃山”是成縣發(fā)展電子商務(wù)的基本思路。成縣的發(fā)展模式是：農(nóng)戶+網(wǎng)商。

關(guān)鍵特點(diǎn)：1、爆品路線。先用成縣核桃打響知名度，再帶動“成縣紫皮大蒜”、“成縣土蜂蜜”、“成縣巴馬香豬肉”、“成縣手工掛面”等農(nóng)特產(chǎn)品走向熱銷。2、政府營銷。縣委書記帶頭，四大班子、鄉(xiāng)村干部齊上陣，用微信、微博等工具進(jìn)行營銷。

適用地域：各地都可以參考，尤其是有特色產(chǎn)品的地域。

二、沙集模式

背景：江蘇徐州市沙集鎮(zhèn)是典型的蘇北農(nóng)村，這里曾全鎮(zhèn)發(fā)展養(yǎng)豬業(yè)，后來全鎮(zhèn)發(fā)展廢舊塑料回收業(yè)，有“全鄉(xiāng)收破爛”之說，從2006年開始開始嘗試做簡易家具電商。

電商模式：沙集電商企業(yè)趟出了一條完全不依賴當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)產(chǎn)業(yè)，“無中生有”發(fā)展電子商務(wù)的道路。模式是：加工廠+農(nóng)民網(wǎng)商。

該模式的核心是“農(nóng)民網(wǎng)商”。農(nóng)民從加工廠拿貨，然后通過自己的網(wǎng)店賣給消費(fèi)者。多數(shù)加工廠是專職的和共享的，也有少部分網(wǎng)商擁有自己的加工廠。2014年末，僅沙集鎮(zhèn)東風(fēng)村直接從事網(wǎng)商的人員超過2000人，開設(shè)網(wǎng)店超過1000個，實(shí)現(xiàn)交易規(guī)模超過24億元。

關(guān)鍵特點(diǎn)：1、選擇了與當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)產(chǎn)業(yè)完全不相關(guān)的類目。2、所選擇的簡易家具類目具有技術(shù)門檻低、資金需求低、產(chǎn)業(yè)資源整合難度低的特征。3、走向了產(chǎn)業(yè)化分工的模式：板材供應(yīng)商、加工廠、網(wǎng)店、物流快遞、包裝等完整供應(yīng)鏈。

適用地域：比較適合傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)都不突出的地域。

三、清河模式

背景：河北清河縣有“中國羊絨之都”的稱號，這里山羊絨產(chǎn)量長期占到全國的60%以上，全球的40%以上的份額，具有非常雄厚的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。受2008年全球金融危機(jī)影響，清河羊絨的出口額下滑很大。在這種情況下，清河縣大力發(fā)展電子商務(wù)，提出了 “網(wǎng)上網(wǎng)下互動，有形市場與無形市場互補(bǔ)”的發(fā)展思路。

電商模式：依托傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，清河電商走出了一條獨(dú)特的縣域電商發(fā)展模式：專業(yè)市場+電子商務(wù)。

到2014年末，清河縣已擁有8個淘寶村和1個淘寶鎮(zhèn)，全縣僅在阿里平臺上開設(shè)的網(wǎng)店數(shù)量就超過2.3萬家，從業(yè)人員達(dá)到6萬人，年零售額達(dá)30億元以上。

關(guān)鍵特點(diǎn)：1、清河電商發(fā)展模式與義烏小商品電商非常相似，都有強(qiáng)大的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)或?qū)I(yè)市場作支撐。2、領(lǐng)路人示范之后，有著深厚的產(chǎn)業(yè)積累的傳統(tǒng)商戶和企業(yè)都迅速轉(zhuǎn)型電商，網(wǎng)商群體和交易規(guī)模迅速放大。3、政府大力營造的電商生態(tài)對當(dāng)?shù)仉娮由虅?wù)的發(fā)展起到了強(qiáng)大的推動作用。

適用地域：有發(fā)達(dá)的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的地區(qū)，尤其是消費(fèi)品產(chǎn)業(yè)占優(yōu)勢的地方。

四、遂昌模式

背景：浙江省麗水市遂昌縣，素有“九山半水半分田”之稱，是個典型的山地縣。所以，遂昌的工業(yè)經(jīng)濟(jì)一般，以農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)為主。

電商模式：遂昌電商協(xié)會在當(dāng)?shù)卣闹С窒旅鞒鲆粭l銷售特色農(nóng)林產(chǎn)品(竹炭、烤薯、菊米等)的模式：生產(chǎn)方+服務(wù)商+網(wǎng)絡(luò)分銷商。

此外，農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)還帶動了涉農(nóng)旅游消費(fèi)。全縣2014年“農(nóng)家樂”接待游客達(dá)到262.95萬人次。

關(guān)鍵特點(diǎn)：“遂昌模式”的核心是“服務(wù)商”，就是遂昌網(wǎng)商協(xié)會下屬的“網(wǎng)店服務(wù)中心”，屬半公益性質(zhì)，其核心業(yè)務(wù)有三塊：整合可售貨源、組織網(wǎng)絡(luò)分銷商群(以當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)商為主)、統(tǒng)一倉儲及發(fā)貨服務(wù)。

適用地域：此模式比較適合電商基礎(chǔ)弱、小品牌多、小網(wǎng)商多的區(qū)域。

五、通榆模式

背景：吉林省通榆縣是典型的東北農(nóng)業(yè)縣，以經(jīng)批發(fā)和零售渠道賣原品的傳統(tǒng)方式銷售農(nóng)產(chǎn)品。這里是我國著名的“雜糧雜豆之鄉(xiāng)”，綠豆、葵花等多項(xiàng)農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)量居全國之冠。

電商模式：2013年末，在當(dāng)?shù)乜h委縣政府的支持和參與下，由社會力量投資成立了一家名叫“云飛鶴舞”的電商公司，形成了這種電商模式：生產(chǎn)方+電商公司。

“云飛鶴舞”是“通榆模式”的核心：它左手整合生產(chǎn)方(農(nóng)戶、生產(chǎn)基地、合作社或農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)等)的產(chǎn)品(小米、綠豆、燕麥和竹豆等)，右手經(jīng)淘寶平臺賣出。

關(guān)鍵特點(diǎn)：1、“云飛鶴舞”以網(wǎng)上直銷為主，也有少部分產(chǎn)品經(jīng)網(wǎng)絡(luò)分銷商賣出，且多是外地的網(wǎng)絡(luò)分銷商。2、注冊了統(tǒng)一的品牌來統(tǒng)一所有農(nóng)產(chǎn)品的包裝、銷售和服務(wù)。3、縣委縣政府從各部門抽調(diào)了精干力量組成了“通榆縣電子商務(wù)發(fā)展中心”，來全力配合該電商公司的工作。

適用地域：適合電商基礎(chǔ)薄弱，產(chǎn)品品牌化程度低，當(dāng)?shù)匦【W(wǎng)商稀少的區(qū)域。

六、貨通天下農(nóng)商產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟模式

背景：貨通天下農(nóng)商產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的定位是一家非營利組織，幫助農(nóng)村電商運(yùn)營。

電商模式：貨通天下農(nóng)商產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟正在打造一種適合大宗農(nóng)產(chǎn)品交易的電子商務(wù)流通的B2B模式：農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)商+聯(lián)盟+采購企業(yè)。

其中，聯(lián)盟是這個模式的核心。聯(lián)盟的主要任務(wù)是左手整合優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)商(農(nóng)民合作組織、合作社、生產(chǎn)基地和農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)等)，右手整合品牌好、需求量大的農(nóng)產(chǎn)品采購商(包括加工企業(yè)、餐飲集團(tuán)和流通企業(yè)等)，中間還有多種涉農(nóng)服務(wù)機(jī)構(gòu)，為采、供雙方提供以交易為核心的多種服務(wù)。

關(guān)鍵特點(diǎn)：1、無論是上游的供應(yīng)商，還是下游的采購商，聯(lián)盟主要整合的是有一定實(shí)力和信譽(yù)的企業(yè)，不是面向個體農(nóng)戶和消費(fèi)者。2、建立了電子交易平臺，提供了交易撮合、信息查詢、委托采購、拍賣招標(biāo)、網(wǎng)上結(jié)算、物流管理、品質(zhì)評定和折扣管理、第三方審核仲裁等功能。3、組織制定了多項(xiàng)涉農(nóng)產(chǎn)品的交易和管理標(biāo)準(zhǔn)。

適用地域：比較適合規(guī)模化產(chǎn)地與大客戶間的大宗農(nóng)產(chǎn)品的電子商務(wù)交易。

七、武功模式

背景：陜西省武功縣地勢平坦開闊，地理位置優(yōu)越，是關(guān)中地區(qū)重要的交通樞紐和物資集散地。

電商模式：基于自己有利的區(qū)位和交通優(yōu)勢，武功縣提出了通過電子商務(wù)“買西北、賣全國”的戰(zhàn)略規(guī)劃，也就是要做網(wǎng)上的“西貨東進(jìn)的集散地”。其電商模式可以歸納為：集散地+電子商務(wù)。

關(guān)鍵特點(diǎn)：1、“集散地”的規(guī)劃充分發(fā)揮了交通便利，倉儲和物流業(yè)發(fā)達(dá)的優(yōu)勢。2、以配套完善的電商園區(qū)為依托，大力吸納外地電商到當(dāng)?shù)刈越?jīng)營。3、整合了西北的物產(chǎn)資源，突破了本地物產(chǎn)有限的約束。

適用地域：交通便利，倉儲和物流發(fā)達(dá)，有商品集散地潛質(zhì)的地方。

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