最近有報(bào)道說，淘寶前段時(shí)間推出了的新功能拍立淘是專門針對微商的，打擊微商的價(jià)格不透明行為。

　　這倒不是空穴來風(fēng)，如果你在朋友圈看到微商發(fā)的圖片，保存后，在相冊里發(fā)送到手機(jī)淘寶客戶端，就可以看到同款或者類似產(chǎn)品。

　　這其實(shí)是一項(xiàng)圖片搜索技術(shù)，恍惚記得幾年前，淘寶就說要布局這種圖片搜索技術(shù)，我當(dāng)時(shí)還參加了相關(guān)的采訪，不曾想，現(xiàn)在卻變成了打擊微商的利器。

　　刷屏圖片是微商最主要的商業(yè)模式，這種模式多多少少利用了朋友圈這種信息不對稱的特性，拍立淘仿佛是一個(gè)“照妖鏡”，告訴顧客，這個(gè)產(chǎn)品在開放世界的真實(shí)情況。

　　微商在經(jīng)過幾次央視曝光之后，正在快速萎縮，沒想到這時(shí)候淘寶又來一棍子，實(shí)在有點(diǎn)“損”，不過話說回來，我懷疑這是淘寶虛晃一槍，拍立淘的真正用意應(yīng)該不只是打擊微商這個(gè)作用，他們只是揪出一個(gè)人人都在喊打的出氣筒，滿足下大家的恨意釋放。

　　你有沒有想過，圖片搜索這種技術(shù)，多年前谷歌就實(shí)行了，隨后幾年，百度也做過重點(diǎn)推廣，為什么到現(xiàn)在，淘寶忽然要大規(guī)模發(fā)力？

　　在零售市場上的發(fā)力讓這項(xiàng)技術(shù)離商業(yè)價(jià)值變換更近了一點(diǎn)，我記得前兩年，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)剛火起來的時(shí)候，大家都在預(yù)想一個(gè)場景，看到自己喜歡的或者想要了解的東西，用手機(jī)一拍照，關(guān)于這個(gè)產(chǎn)品的信息立刻就能出來，什么牌子，什么價(jià)格，產(chǎn)品介紹，購買鏈接，價(jià)格對比。

　　這是一個(gè)美好的愿望，但實(shí)踐起來很艱難，沒有全網(wǎng)數(shù)據(jù)的積累，沒有高級的圖片識別技術(shù)，都很難做到。

　　不過，大家已經(jīng)習(xí)慣了遇到新東西就去淘寶搜一下，看一看相似款或者同款，給自己一個(gè)明確地心理價(jià)位，淘寶這種海量的產(chǎn)品，既是缺點(diǎn)也是優(yōu)點(diǎn)，被當(dāng)做購物坐標(biāo)之后，如何利用這個(gè)坐標(biāo)的優(yōu)勢，是他們面臨的新課題。

　　新課題的當(dāng)務(wù)之急，可能就是擺脫微信的封鎖。淘寶與微信之間隔著一個(gè)柏林墻，如何穿越這堵墻？

　　很顯然，圖片搜索就是一個(gè)剛需，一旦培養(yǎng)了用戶的跳轉(zhuǎn)搜索習(xí)慣，微信端的流量就會大規(guī)模的跳轉(zhuǎn)到淘寶，這是淘寶想看到的，但是你會問，微信自己不會做圖片搜索嗎？

　　呃，你還沒有被微信搜索弄抓狂過吧？何況，只要淘寶對微信也封鎖，以圖搜圖的商業(yè)化，微信就沒機(jī)會。

　　看到微信圖片可以去淘寶搜索，同樣，看到淘寶上的好產(chǎn)品，也可以分享到微信，還能實(shí)現(xiàn)回流，這就是前段時(shí)間熱極一時(shí)的淘口令，有業(yè)內(nèi)人士評論，說淘口令是淘寶第N次打破微信封鎖的一次創(chuàng)舉。

　　通過一段文字，淘口令可以把買家直接導(dǎo)向商品詳情頁、店鋪首頁、活動(dòng)頁面或任何頁面。無論文字的源頭來自微信還是陌陌，網(wǎng)頁還是微博，淘口令都可以通過一個(gè)復(fù)制的動(dòng)作呼出頁面，把流量瞬間引入指定頁面。

　　據(jù)千牛小二透露，對商家和消費(fèi)者來說，淘口令可以口令的傳遞中發(fā)現(xiàn)很多玩法，例如，發(fā)金幣、發(fā)紅包、專享價(jià)團(tuán)購等等，想象空間無限。目前淘口令已經(jīng)對30萬的賣家試點(diǎn)開放。

　　所以啊，淘寶所謂打擊微商，只是虛晃一槍，真正的用意在這里。

　　當(dāng)然，如果我們說淘寶是為了解封微信才加速這項(xiàng)技術(shù)的應(yīng)用，他們一定會說，你太小瞧我們了，我們要做的是整個(gè)圖片搜索的場景化應(yīng)用。

　　一個(gè)該技術(shù)負(fù)責(zé)人向調(diào)戲電商透露，目前拍立淘的下單商品，很奇特，一次性口罩、拉鏈防水馬桶座圈、不沾飯笑臉飯勺、竹篦子、香辣鴨脖、崇明特產(chǎn)切糕，但是，淘寶當(dāng)初做這款產(chǎn)品的時(shí)候，首先導(dǎo)入的品類是服裝化妝品，結(jié)果到用戶端卻是這么多亂七八糟的東西。

　　這些東西顯然不是微信朋友圈的圖片，而是生活中遇到的常見物品。大部分會把這個(gè)工具當(dāng)做樂趣去玩。

　　還有一組數(shù)據(jù)，更作證了這種傾向。

　　成交用戶中女性占比79%；年齡上看，拍立淘迎合了年輕群體的需求，越活躍的群體，低齡用戶比例更高，90后用戶占比高達(dá)55.1%，遠(yuǎn)高于無線搜索的用戶群該年齡段用戶占比，網(wǎng)齡也低于手淘大盤用戶。

　　不過，活躍用戶與無線搜索用戶星座分布一致；天秤座、處女座網(wǎng)購用戶占比最高；成交用戶中，天蝎座、巨蟹座占比有顯著提升，另外兩者均為水象星座；水元素族，敏感、直覺、有極大的幻想力，受強(qiáng)烈的潛意識指導(dǎo)。

　　有趣的是，在一份拍立淘的介紹中，他們界定了以下六種使用場景：

　　1、街拍圖片、雜志、明星搭配找同款或相似款。

　　2、比價(jià)，線下商場同款比價(jià)，線上同款比價(jià)。

　　3、無法用文字描述的商品，用圖片搜索卻唾手可得。

　　4、最新潮流搶先體驗(yàn)，如時(shí)裝周上出了新款，但國內(nèi)還沒上市，通過圖片找件相似款。

　　5、某一元素周邊產(chǎn)品，比如拍hellokitty頭像即可出來大量hellokitty的周邊產(chǎn)品。

　　6、新奇特商品的搜索。

　　目前使用頻度最高的，還是網(wǎng)絡(luò)圖片找同款，而且成交占比之中，服飾也占一半。另外，最后一種場景，對新奇特的產(chǎn)品的搜索，充分驗(yàn)證了淘寶在用戶心目中“萬能”的普遍認(rèn)知標(biāo)簽。

　　而對于線下商場同款比價(jià)這種典型的O2O應(yīng)用場景，消費(fèi)者卻沒有太多成交，其實(shí)，原因不是因?yàn)闆]有使用這個(gè)功能，而是這一功能目前還不能進(jìn)入消費(fèi)者的決策心理體系。

　　比方說，你看到一個(gè)廣告，你覺得產(chǎn)品好，你會點(diǎn)進(jìn)去；你知道什么東西好，你會搜索，搜索的結(jié)果你會比較信任。

　　但是，拍照片搜索之后出來的結(jié)果排序，你不知道淘寶對此的排序權(quán)重是什么？實(shí)拍圖片由于光線、角度等問題，同款識別度跟網(wǎng)絡(luò)圖片還有差異，只能給用戶一個(gè)參考的作用，還不能作為購買決策依據(jù)，但是用戶會根據(jù)提供的結(jié)果，重新輸入關(guān)鍵詞搜索，這倒是真的，因?yàn)槲揖瓦@么干，所以購買行為又轉(zhuǎn)化到搜索了。

　　現(xiàn)在，拍立淘還可以作為瀏覽器插件使用，瀏覽圖片的時(shí)候，只需要右鍵圖片，就可以同樣使用這一功能，看來，圖片要被淘寶當(dāng)做重量級入口來打造了。

　　不管怎么樣，淘寶從微信吸引流量的最終目的是達(dá)到了。你們有沒有發(fā)現(xiàn)，每一次封鎖，最終都在推動(dòng)技術(shù)進(jìn)步，若是沒有微信的封鎖，估計(jì)淘寶也不會發(fā)覺這么多手機(jī)端新玩法。

　　當(dāng)然，如果朋友圈都是淘寶鏈接，我們也受不了，這種平衡的格局，蠻好！

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