“眾人拾柴火焰高”是一句中國俗語，而在互聯(lián)網(wǎng)時代，這種東方智慧以“眾籌”的形式應用于網(wǎng)絡。

　　2009年，世界上第一家眾籌網(wǎng)站Kickstarter建立，他們通過網(wǎng)絡平臺面對公眾募集小額資金，讓有創(chuàng)造力的人有可能獲得他們所需要的資金，使夢想實現(xiàn)。巧合的是，Kickstarter的創(chuàng)始人之一陳佩里是一名美籍華裔。眾籌模式在西方世界引起了新一輪的互聯(lián)網(wǎng)熱潮，又以成功模式的面目被拷貝到中國。2011年，中國第一家眾籌網(wǎng)站--點名時間宣告成立。推薦閱讀：眾籌資訊快報！

　　文化所獨具的夢幻色彩與眾籌的理想主義色彩，似乎天然具有親密聯(lián)系，國內眾多眾籌網(wǎng)站成立初期也都是以文化項目為重點。但經(jīng)歷了一輪洗牌后，國內目前仍然存活著的眾籌網(wǎng)站，有的漸漸將重點離開文化，向其他方向發(fā)展;還留在這塊土地上的也慢慢地發(fā)生了許多變化，形成一個獨特的眾籌物種--“中國式眾籌網(wǎng)站”.

　　從軟文化到硬科技

　　Kickstarter的創(chuàng)意來自于它的華裔創(chuàng)始人陳佩里，他的正式職業(yè)是期貨交易員，但因為熱愛藝術，他開辦了一家畫廊，還時常參與主辦一些音樂會。2002年，他因為資金問題被迫取消了一場在新奧爾良爵士音樂節(jié)上舉辦的音樂會。失落的他，開始醞釀建立一個募集資金的網(wǎng)站。經(jīng)過漫長的準備和等待之后，2009年4月，Kickstarter上線了。2012年，有177個國家的發(fā)起人在Kickstarter上發(fā)起募資項目，覆蓋全球90%的國家和地區(qū)，共有18109個項目成功募資，成功率達到85.7%.Kickstarter一直維持著以文化藝術為主的13個分類項目，包括藝術、動畫、舞蹈、設計、時尚、電影(視頻)、食物、游戲、音樂、美術、出版、科技、戲劇。其中，民間投資者最喜歡的投資項目是音樂類，占成功融資項目的27%,電影次之。

　　2006年，新浪網(wǎng)創(chuàng)始人之一蔣顯斌與友人建立了華語紀錄片制作平臺CNEX.紀錄片是費錢又很難融資的行業(yè)，蔣顯斌看到國外有很多紀錄片通過Kickstarter拿到錢，最后拍出的片子還獲得了國際大獎。他就問好友張佑：“有沒有什么辦法可以把這種模式移植到中國?”2011年5月，他們合作創(chuàng)辦的點名時間網(wǎng)終于上線，開創(chuàng)了國內眾籌網(wǎng)站的歷史。

　　點名時間的第一個項目是微電影《女孩真心話》，發(fā)起人馮志偉打算募集3000元。然而只一個晚上，全國網(wǎng)友們就自發(fā)給他匯來了四五千元。支持者的熱情，不僅鼓舞了蔣顯斌和張佑，也掀起了國內的“眾籌熱”.很快，在點名時間上各種各樣的夢都開始上演，有人發(fā)起拍攝一百張泡過的方便面的“卸妝”照，有人發(fā)起為錯失奧運金牌的體操選手陳一冰制作一塊金牌，有人想拍微電影，有人想開演唱會……2012年，眾籌模式在國內遍地開花，一下涌現(xiàn)出來十幾家眾籌網(wǎng)站。

　　和Kickstarter的創(chuàng)始人陳佩里一樣，國內眾籌網(wǎng)站的創(chuàng)始人也多多少少都帶有一些文青情結。蔣顯斌愛拍紀錄片，張佑是個設計師;樂童音樂網(wǎng)的創(chuàng)始人馬客，還是爵士唱片收藏家;IT出身的淘夢網(wǎng)創(chuàng)始人們則鐘愛微電影。帶著創(chuàng)始人夢想的中國眾籌，在起步時大多與文化密切相關，大大小小的網(wǎng)站上主打的都是文化項目。點名時間成立兩年多來，54個募資成功的經(jīng)典項目中有37個都與文化有關，僅有的兩個籌到百萬元以上的項目《大魚·海棠》、《十萬個冷笑話》都是動畫電影。

　　不過，熱情的泡沫來得快，消失得也快。到了2013年下半年，眾籌網(wǎng)站中至少有一半都偃旗息鼓。打開一家名為55邁的眾籌網(wǎng)站，赫然出現(xiàn)的是另一個網(wǎng)站的頁面，還有的眾籌網(wǎng)站則干脆成了一片空白。

　　仍然存活的眾籌網(wǎng)站也在悄悄發(fā)生變化。半年前，點名時間的首頁上，最引人注目的是各種文化項目，如今，一眼望去都是硬邦邦的科技產品。昔日《大魚·海棠》的首頁位置，已經(jīng)被全方位智能環(huán)境監(jiān)測器和智能運動手環(huán)代替了。張佑說，因為優(yōu)秀的文化項目稀缺，網(wǎng)站精力有限，在過去半年時間，點名時間正在悄悄轉型，已經(jīng)從文化、科技、設計各種項目全面開發(fā)的“大胃王”,慢慢轉變到以軟硬件結合的智能產品為重點，兼顧影視、音樂等其他類型。

　　曾經(jīng)專注于微電影的淘夢網(wǎng)，也在變化中堅持了下來。不過，他們的頁面上不再只有微電影的眾籌計劃，還增加了微電影和新媒體電影的發(fā)行、拍攝計劃。淘夢網(wǎng)創(chuàng)始人之一陰超說，在做微電影眾籌的同時，他們發(fā)現(xiàn)了新媒體電影這種更具盈利模式的形式，公司的盈利點也從抽取眾籌傭金，開始向經(jīng)營、發(fā)行新媒體電影，收取營銷、發(fā)行收入轉變。

　　從收傭金到深度服務

　　Kickstarter年報顯示，2012年，Kickstarter收到了224萬民間投資者總計3.197億美元(約合人民幣20億元)的投資，較2011年增長221%.而Kickstarter可以從中提取5%的傭金，也就是1600萬元美元左右。美國另一家眾籌網(wǎng)站Indiegogo還省去了對項目的審查環(huán)節(jié)，若成功只收取4%的手續(xù)費，即使客戶最終未能達成預期目標，Indiegogo還可繼續(xù)為他們集資，前提是另加5%的額外費用。

　　作為國內第一家眾籌網(wǎng)站，點名時間在成立初期向籌款成功的項目收取10%的傭金，但從今年7月開始，他們取消了傭金。張佑說：“很多國內的支持者，不能接受他們支持給某一個項目的錢，卻有一部分落到了眾籌網(wǎng)站的兜里。”在這種消費文化背景下，點名時間不得不拓展新的盈利模式。當他們免除了所有普通項目的傭金時，將營銷重點轉向超級項目，投入更多人力、物力去培養(yǎng)、包裝、推廣超級項目，通過在超級項目上收取更多的傭金，來平衡在其他項目上的虧空。

　　張佑將這種轉變稱之為“接地氣”,“一個海外模式移植到國內必然要經(jīng)過磨合。點名時間不收傭金，是希望把門檻降到最低，讓有能力的創(chuàng)作者都可以過來試試看，這樣也能讓點名時間的美譽度傳播得更廣?！?/span>

　　點名時間敢于降低門檻的背后是有資本的支持，但對于樂童音樂這種全靠創(chuàng)始人自己投資的網(wǎng)站，抽取傭金還是唯一的盈利方式。對于點名時間的免費模式，馬客表示很難理解：“需要做公益的時候，我們會做，但那和眾籌是兩回事?，F(xiàn)在我們收10%的傭金在國內算是比較高的，可是音樂人都很愿意，因為我們能為他們提供更多服務，為他們增加商業(yè)價值。”

　　馬客說，國內很多有才華的音樂人并不懂得做生意，而樂童可以為他們提供這方面的服務，大家都很高興。馬客對樂童的定位是，“我們是給音樂人做一個工具--籌款的工具、巡演及營銷的工具，就像淘寶給店主提供一個好的營銷工具一樣，自然會聚攏更多人?！?/span>

　　而在淘夢網(wǎng)，這種深度的服務已經(jīng)開始了。陰超說，在為微電影、新媒體電影搭建眾籌平臺的同時，他們發(fā)現(xiàn)了更好的盈利模式，那就是向視頻網(wǎng)站付費頻道推廣、發(fā)行微電影和新媒體電影，并像院線那樣賺取發(fā)行收入。目前，淘夢網(wǎng)項目《角色》在愛奇藝網(wǎng)站上的付費點擊量已經(jīng)超過百萬次，另外一部新媒體電影《我是裸?！芬惨呀?jīng)有了十幾萬元的收入。付費觀看的收入，由視頻網(wǎng)站與出品方分成，出品方收入的30%則屬于淘夢網(wǎng)的發(fā)行營銷費用。

　　從融資到“乞討”

　　黑人電影教父斯派克·李在今年7月宣布，他將通過時下流行的眾籌平臺為他的下一部電影籌集資金。此后，他的名字頻繁出現(xiàn)在新聞中。面對各種質疑，斯派克·李毫不介意，夜以繼日的為這個項目大造聲勢。他積極與唱反調者辯論，四處籌措募捐，最終成功達成目標。他認為，在未來，眾籌絕對不只是電影投資的一種補充，將會打破電影制片業(yè)現(xiàn)有的格局，“制片人將跳過中間商，直接跟影迷打交道。”

　　國內很多文化人大概都會艷羨阿曼達·帕爾默和斯派克·李募集到的資金。馬客說，帕爾默成功的關鍵，除了歐美存在樂于為他人捐助的文化背景外，帕爾默極具天才的營銷手段也是重要的一環(huán)，“為了更好地募集資金，她不僅制作了非常精美的宣傳片，還制造了一些有社會關注度的事件，比如在酒吧里讓人們在自己身體上作畫，并把視頻上傳到眾籌網(wǎng)站?！迸翣柲瑸橹С终咴O置的回報也不是以豐盛的物質取勝，而是有著獨特的奇思妙想。她承諾如果有人肯出1萬美元，她會突然登門造訪，給他們化上華麗的妝容，拍照留念，請他們吃泰國菜，一醉方休。

　　作為一個明星項目，《大魚·海棠》就有著非常精彩的營銷。在發(fā)起眾籌前，該片導演梁旋寫了一封致觀眾的長信，從創(chuàng)業(yè)的艱難講到長期的堅持和未來的夢想。他們的夢還打動了旁觀者，甚至在微博上被廣為轉發(fā)，很多知名博主都成了他的“粉絲”,為他贏得了大額投資。這封長信是一次簡單而精彩的營銷，但國內大多數(shù)文化項目發(fā)起者，都很難做到這一點。

　　陰超在接觸許多團隊時也發(fā)現(xiàn)，由于文化不同，在國外被視為融資方式的眾籌，在國內竟被許多人認為像是在乞討，“國內也有很多有愛心的支持者，許多發(fā)起人卻沒有勇氣去推銷自己的項目，甚至不會告訴自己的朋友。”陰超說，在淘夢網(wǎng)上最容易成功的是大學生們發(fā)起的項目，因為他們敢于說出自己的需求，并且都會盡自己微薄的力量去宣傳，“比如由浙江一所大學的學生發(fā)起的微電影《晚安SAM》，他們只是在學校拉起橫幅宣傳自己，效果就很明顯，很快就募集到了需要的資金?！?/span>

　　點名時間的辦公地點在東四環(huán)外，淘夢網(wǎng)則在北五環(huán)外和別的公司使用同一個辦公室……眾籌網(wǎng)站在中國還遠離繁華的中心。不過，有這樣一群具有國際視野，又了解中國國情的年輕人，眾籌網(wǎng)站在幾經(jīng)變形之后一定能爆發(fā)出更大的能量，推動中國文化產業(yè)的發(fā)展。更多電商資訊，敬請關注：網(wǎng)購網(wǎng)站大全—商城眾網(wǎng)！

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