在國內的好萊客、曲美、多喜愛、紅星美凱龍等家居零售企業排著隊完成上市的同時，還有一批海內外的家居創業者也成為了大金主眼中的香餑餑。相比之前，家居電商平臺明顯更加成熟，也更受資本垂青。尤其是主打設計品牌的家居電商，非常搶手。那么家居電商熱爆全球，到底是憑什么呢？小編結合各大家居電商的經營模式，大致整理出了以下11家電商的圈錢賣點。

1 【印度】Pepperfry：讓用戶自己設計家具

總部位于孟買的Pepperfry應該是印度最大的家居電商，成立于2012年，銷售包括家具、家居裝飾、燈具、廚具在內的各個類目。截止目前，Pepperfry有注冊用戶2500萬，且48％的消費者是回頭客，核心用戶的年齡在30-40歲之間。

Pepperfry當前的GMV達400億盧比（合2000萬人民幣），目標是在今年底超過1000億盧比（合5000萬人民幣）。據悉，Pepperfry上最暢銷的產品是咖啡桌，不過他們最大的收入其實來自于床和沙發。有意思的是，Pepperfry還支持用戶把自己畫的家具設計圖傳到網站上，并盡力幫助用戶制作出自己想要的效果。

在物流方面，Pepperfry擁有自己的卡車隊伍，通過當地供應商和運輸商網絡將貨物送達到用戶家中。

2【印度】Urban Ladder：自有團隊設計

又一家印度的家居電商，雖然規模不如Pepperfry，但Urban Ladder在科技、設計等方面都頗具優勢。據億邦動力網了解，Urban Ladder平臺的所有家具都是自有室內設計師團隊設計，目前其擁有35個門類的4000種產品，包括衣柜，沙發，床，餐桌，倉儲貨架等。

Urban Ladder還有一大優勢是科技創新，目前Urban Ladder能夠實現讓用戶在網上訂購之前調整所需家具，并且能夠看到家具擺在家里的模樣，這樣讓用戶提前感受家具在家里的擺設。

3【印尼】Livaza：扶持年輕設計師

Livaza是印尼一家創立半年左右的年輕電商，主旨是“為年輕設計師提供自己設計產品的機會。”“不管是兼職還是全職的設計師，我們都能讓他們的設計進入到人們的生活中。”Livaza創始人稱。

從顧客群體來看，Livaza瞄準的是印尼二三線城市的中產階級，有一定消費能力，追求生活質量。這一點從Livaza的slogan也看得出來——“affordable luxury”（買得起的奢侈）。

East Ventures管理合伙人Willson Cuaca非常看好印度尼西亞家具市場，其表示：“在印尼二三線城市，除便利店市場外，家具市場發展飛速。因為印尼迅速成長的中產階級對生活方式的追求催生了家具市場的繁榮。”據了解，此次Livaza獲投是印尼垂直類家具電商的第一次融資事件，這也意味著印尼家具電商拉開了融資帷幕。

4【英國】WorldStore：大而全，強搜索

一個家具垂直電商的商品數量能超過40萬種，c也是夠了，其產品幾乎涵蓋了全部家居類別，從睡床到烤肉架，從沙發到遮陽篷。有人將其譽為“家居行業的亞馬遜”。

而正是這種龐大的商品量，讓搜索成為WorldStores一個重之又重的核心功能。值得注意的是，WorldStores的前身本是一家營銷搜索公司，創始人在營銷搜索領域積累了豐富的經驗，使得WorldStores在電商領域的客戶需求分析和技術支持方面都要優于其他競爭對手。

讓我們來看看WorldStores的搜索技術是怎么用到用戶體驗上的：WorldStores會主動去找到那些潛在客戶搜索的家居產品，然后將產品添加到商品目錄中。打個比方，如果有人在網絡上搜索“燒烤架”，WorldStores就會馬上得知，并且迅速地在其產品目錄中添加“燒烤架”的相關產品。

2011年，WorldStores的營業總額為6000萬英鎊，并在2012年銷售總額達到了7000萬英鎊，增長速度之快令人乍舌。

5【英國】Made.com：中國制造賣遍歐洲

這是一家華人創辦的英國家居電商。佛山人李寧在2010年4月與朋友一起合作創立了Made，并創造了一種全新的家具銷售方式——讓家具設計師設計產品，然后消費者進行投票，投票高的進入生產，之后再賣給那些下過訂單的消費者。而這些家具，80%都是在中國生產。

中國制造的低成本，讓Made的最終價格比同類家具低了50%到80%，加上其直接與設計師合作，采用消費者投票的方式預售產品，很快俘虜了一批忠實用戶。目前，Made已有10萬注冊用戶，業務覆蓋了英國、法國、意大利、德國、比利時等國，2014年營業額達到4300萬英鎊，公司利潤率高達600%。

雖然歐洲部分媒體認為Made.com已經是英國在線家具零售商的領頭羊，但李寧認為他和團隊的目標遠不止于此。談到未來，他的回答很直接：“要成為下一個宜家。”

6【意大利】Lovethesign：“意大利制造”賣向全球

創立于2012年年末，三位創始人來自西班牙電商巨頭Privalia的Lovethesign以日常選購和每周限時搶購兩種形式出售“意大利風格”的家具和其它家居用品。

據不完全統計，Lovethesign上線的產品數目高達1.5萬，與1000多位設計師品牌有合作。與此同時，該公司對外宣稱：迄今為止，網站訪客超過100萬，售出商品數量6萬件，按月遞增20%。

Lovethesign CEO兼聯合創始人之一的Simone Panfilo在被問到建立此初創公司想要解決的問題時，這樣回答道：“我們為意大利的設計生產商提供接觸全球顧客、將產品銷往世界各地的機會，與此同時，消費者可以在1萬多件設計產品中隨意挑選。”

7【中國】居家通：家裝最后一公里服務

眾所周知，從線下門店到用戶家的“最后一公里”是家裝企業的一個瓶頸。成立于2012年7月的居家通就是瞄準這個痛點而創立的家裝行業服務商，其主要提供家居長途物流、倉儲、同城配送、安裝、維修、保潔等服務。居家通CEO蔣繼東稱其要做“家裝O2O領域的順豐”。

居家通目前在全國建立有西南、華南、華東、華中和華北五大運營中心，在600多個城市建立起900個服務網點。2014年，居家通的營收規模達到1億元人民幣，用戶年單量達到25萬單。2015年6月，居家通成為天貓家裝首批整合的家裝供應鏈服務商之一。

關于居家通未來的發展，蔣繼東稱，居家通要做而且未來將會做類似于58到家這樣的上門服務，但不同于58到家的是企業服務集中于家裝領域，比如把消費者與電工、管道工和油漆工等的聯系起來，接管幾乎家里的一切修換、安裝服務，未來可能提供一站式的家裝O2O服務。

8【中國】美喵家居：家居特賣

“電商妖股”唯品會讓不少創業者對特賣模式充滿向往，母嬰、服裝領域都不斷涌入一批唯品會“學徒”。而美喵家居瞄準的則是極少有人敢涉足的家居領域。

美喵家居創始人李曉佳畢業于北京大學。大學畢業后，他進入了國內最大家居零售企業。 工作4年后，李曉佳看到了家居與互聯網融合的巨大機會，果斷辭職創立了美喵家居。“我熟悉家居行業，也熟悉互聯網和電商，做垂直二者缺一不可。”李曉佳表示。

美喵家居APP、WAP和網站已于3月中旬上線，團隊透露，目前日訂單峰值超過2000單，客單價100元以上。2015年初，美喵家居獲得數百萬天使投資，目前已正式啟動pre-A輪融資，未來6個月的目標是1萬單/天。

9【美國】August：智能門鎖，遠程控制家門

智能家居初創企業August成立于2012年，總部位于舊金山，創始人是著名工業設計師Yves Behar與Jason Johnson。August的第一款產品是藍牙智能門鎖，能讓戶主通過智能手機將虛擬鑰匙發送給任何人，擁有虛擬鑰匙的用戶在靠近智能門鎖時會通過藍牙感應自動打開，并且能在用戶離開后自動鎖上。

今年2月，August又推出了名為Connect的硬件新產品，該產品可與智能門鎖配合，為后者提供WiFi連接從而實現遠程控制以及與其他智能設備的集成。用August的話來說，其系列解決方案要解決的是“最后5英尺”問題。

10【中國】歐瑞博：帶傳統家電商智能化

歐瑞博瞄準的是傳統家電廠商智能化的機會，為后者提供硬件智能化解決方案。歐瑞博CEO王雄輝示，智能家居的實現主要可以分為三個階段。第一階段是實現單品家電智能化，第二階段是不同產品之間實現聯動與交互，第三個階段是系統化地實現真正的智能家居。

王雄輝稱，歐瑞博已不僅僅是智能家居單品公司。經過三年的發展，歐瑞博目前已經可以為傳統設備廠家提供從硬件設計到云服務、移動應用端的硬件智能化解決方案。

而在2014年初，歐瑞博已經獲得軟銀賽富 (SAIF) 一千萬元的A輪投資。

11【中國】舒適100：高端家庭的家居系統

與本文介紹的大多數家居電商不同，舒適100切入的是“室內舒適環境系統集成”領域，也就是中央空調、地暖、地源熱泵等更“重”的家居產品。

從類目上來看，舒適100與索菲亞完全是兩個路子，前者做家居系統，后者做定制家具。而索菲亞愿意擲3000萬扶舒適100，自有其原因。根據其官方解讀，之所以投資舒適100，主要是基于目標客戶群相似、經營范圍互補等考慮。

從舒適100所經營的業務來看，其目標客戶群必然屬于經濟收入偏高的消費者，與索菲亞的消費人群重合度很高。而從經營范圍來看，索菲亞目前的“定制家”只是囊括了軟裝部分，而舒適100的經營范疇是中央空調、家庭采暖、新風系統、中央凈水等硬裝部分，兩者之間正好互補。

據悉，舒適100創立于2009年，2011年底手機實名注冊會員突破20萬，目前擁有108家體驗店。

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