9月10日消息，昨日，京東和日韓聯合企業樂天集團（lotte）的綜合性購物網“樂天網購”達成5年獨家戰略合作，樂天網購將入駐京東,雙方計劃共同布局服務O2O。

為什么不是天貓？

實際上，今年3月，樂天集團子公司樂天瑪特超市已經入駐天貓國際，之后樂天網購也在天貓上開設海外旗艦店，但4月開始，其又和京東談起了戰略合作，樂天是怎么“變心”的？

樂天網購代表理事金亨俊表示，樂天想通過一個大平臺讓中國消費者有更好的購物體驗，但是天貓在實際運營方面，以及商品、商品類目上則讓樂天感覺受限。

“首先，樂天集團是韓國運營了40多年的老牌集團，我們在顧客所有消費行為里最重視的就是顧客心理和服務設施，比起注重在價格上有優勢的阿里巴巴，京東的企業精神和我們更相符。”金亨俊認為，樂天提供的商品價格中除了商品價值，還包含著到位的服務，和對顧客售后的保障。

“雖然說價格不是第一位，但我們在京東銷售的商品不會比樂天或天貓上賣得貴，因為價格也是購物體驗的一方面。”金亨俊說道。

京東全球購總監邱煌補充道，京東從3C類目起家，消費群體的購買力相對較強，這一特質和喜歡海外高端進口商品的消費者吻合，因此更適合戰略合作。

據商城眾網了解，樂天瑪特在天貓國際的旗艦店中，上架商品目前有64個；樂天網購旗艦店雖然商品較多，但是兩店受歡迎的商品均為洗發水護發素，其他東西銷量偏低或是“0”。

金亨俊介紹，在天貓上樂天網購只是一般入駐，SKU被限制在500到1000個左右，而和京東是獨家戰略合作，商品的數量從15000個出發，預計三年內SKU達20萬種。

另外，京東不只是讓樂天網購進入韓國館，或開個樂天館展示，用邱煌的話說，京東將為樂天單獨上線一個“類平臺店鋪”，其形式類似“ebay海外精選”。

“除了業務配合、消費者吻合外，京東還能給予樂天移動端和倉儲物流的支持，這也是樂天看中京東的重要方面。”邱煌指出，現在電商都在朝著移動端走，京東除了自己的APP，還在微信上有售賣商品的機會，這不僅是給樂天增加了銷售平臺，也是一種幫其品牌傳播、宣傳新商品的有利工具。

在韓國樂天網購是怎樣的存在？

樂天網購戰略事業部門常務李濟官透露，樂天在韓國是O2O方面領先的集團，顧客在樂天網購平臺上下單付款后，可以在韓國樂天線下的39個分店——包括樂天瑪特、樂天百貨店等，以及合計超過1000個營業網點領取你買到的商品。

“現在我們在中國也有樂天線下實體店，我們想從這一部分出發，計劃和京東共同建立樂天在中國的O2O服務，讓在京東平臺購物的顧客，可以在樂天實體店領取商品，打通線上、線下。”李濟官說道。

樂天百貨是韓國最大百貨店，在中國擁有5家分店，包括天津2家門店，威海店、成都店以及2014年5月開業的沈陽店；樂天瑪特是樂天集團旗下的大型折扣超市，于2008年收購萬客隆進入中國，在上海、北京、山東、沈陽、重慶有分公司，截至2014年底，共有門店104家。

2008年到2010年，樂天瑪特一直處于虧損狀態，2010年到2013年，其只開了37家門店，錯失在中國快速布局的時機，在中國市場未能打開擴張局面。今年，樂天瑪特開始了關店潮，在山東僅剩一家門店。

樂天瑪特在中國線下進展不順的原因，和韓國最大超市易買得（emart）幾乎相同：租金上升、人工費高漲、在一系列小店和電商沖擊下營業額下降——這可以說是國外超市來華發展的通病。

可想，本次戰略合作，樂天集團想借京東推廣自己的品牌，通過線上牽引線下，用在中國還未興起的服務O2O經驗，在進入國內電商領域，抓住占領中國市場的又一次機會。

“不光是大家熟知的樂天百貨、樂天瑪特、HIMART、樂天免稅店、樂天酒店、樂天世界等，我們和京東協商，今后也會把在華人游客在韓熱衷的樂天美食店帶到中國國內。除了為我們搭建專用的平臺，京東也會為我們做出更多相關政策的支持和傾斜，一起探索，一起走下去。”金亨俊談到。

據了解，雖然京東方面稱樂天看中京東物流能力，但樂天并不一定使用京東倉儲和配送，可能使用其在韓國合作了20年的物流企業demanko HLC。目前，樂天在天貓使用的物流即是EMS和HLC。

線下店銷量不夠，搬到線上的京東，拓展更多品類就可以了嗎？

金亨俊解釋，作為一個在韓國經驗豐富的老電商，對韓國顧客非常了解的同時，對中國顧客卻不熟悉。在協商過程中，京東方面的誠意和資源支持讓樂天找到信心。

“中韓消費群體的目標和消費方式完全不同，怎么用更好的商品、更好的價格、更好的服務滿足中國消費者，這是我們雙方需要共同思考的問題，也是給京東留下的作業。”據悉，樂天可能會改進之前的營銷策略，以更多、更大力度進行促銷活動等方式在中國服務。

另外，由于本次樂天和京東的戰略合作，是樂天在中國的重要戰略，其推出商品品類豐富，也許會和以便宜盛行的韓國代購產生抵觸。

樂天方面表示，其非常認同代購的同學，手提、郵寄的代購行業是小型進口行業，它們提供的價格和商品品質等和樂天有很大差距。

“我們會和京東一起使樂天商品更具特點和競爭力，克服所謂的相互影響。對于樂天來說，最重要的是給顧客的消費體驗，這里包括了售前、售后的服務，我們認為雙方合作可以把前后問題處理好，這是相比代購等方式的優勢。”金亨俊說道。

樂天集團于1948年成立于日本東京，最初是食品制造商，后在韓國發展。在韓國開有酒店和百貨公司。現在是全球著名的日韓聯合企業。樂天網購成立于1996年，是韓國首家電商綜合性購物平臺，樂天集團的線上流通企業。2014年4月樂天網購開通了國際樂天網購網站，開啟了包括中國在內的283國家的海外直郵業務。

近年，京東通過自營海外直采、品牌入駐等方式積極布局跨境電商。近年2月，京東開啟法國館開啟，3月開啟韓國館，4月正式上線京東全球購業務，6月開啟了日本館和澳洲館，7月開啟了美國館。目前為止，京東全球購已有十個國家館。

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