（9月22日 商城眾網訊）在紐交所上市的“中國外貿電商第一股”蘭亭集勢近日有了麻煩。據了解，蘭亭集勢北京一位在線銷售表示，蘭亭集勢從今年6月~8月開始，大部分員工都是只發底薪，已有近500人離職，員工對公司前景的悲觀情緒正在加重。

　　針對員工離職等相關問題，記者致電蘭亭集勢品牌事業部總經理郝學芳，但接通電話后其僅僅表示“不方便評論”，便匆忙掛斷了電話。

　　“速賣通的介入以及蘭亭自身的戰略失誤，直接導致了其夾縫中生存。”鼎堃跨境電商俱樂部創始人徐鼎鑫對記者表示，自從速賣通發力后，對包括蘭亭集勢在內的國內一批獨立外貿電商站點都帶來很大沖擊。蘭亭在海外建倉儲物流又遇到了稅務等問題，導致其資金鏈陷入困境。

　　供應商和員工都不滿

　　“整個部門95%的同事從6月15日至今只發底薪，提成為零。”蘭亭集勢北京一位在線銷售人員告訴媒體，這導致蘭亭集勢員工正在加速離職，以該公司位于北京望京地區接近50人規模的eBay銷售團隊為例，今年以來離職員工已在20人左右。

　　此外，蘭亭集勢與供應商的矛盾也在激化。據一位蘭亭集勢供應商向媒體反映情況稱，蘭亭集勢不僅經常拖欠貨款，還對供應商進行限制，強制壓價、收繳雜費，甚至規定了高達3倍采購價的罰款。但記者未能從蘭亭集勢方面證偽供應商的說法。

　　蘭亭集勢在今年6月份剛剛獲得A股上市公司奧康國際大約7700萬美元的戰略投資，為何還如此缺錢?對于這一切，蘭亭集勢并未給予回應。蘭亭集勢(北京)科技有限公司相關部門負責人稱，資金狀況屬于商業秘密、無可奉告。

　　蘭亭集勢成立于2007年，2008年，獲得了500萬美元的第一輪投資。2009年以及2010年，又分別獲得了1127萬美元的第二輪投資及3500萬美元的第三輪投資，2013年6月6日登陸紐約交易所。

　　據了解，蘭亭集勢的基本商業模型是跨國B2C，用谷歌推廣，用Paypal支付，用UPS和DHL發貨。其實，就是通過自有電商平臺，也通過在eBay和亞馬遜等海外電商平臺上開店的方式，將中國商品賣到海外市場，主要是北美和歐洲市場。

　　發展遭受內外夾擊

　　徐鼎鑫認為，蘭亭集勢走到今天，是內部戰略失誤及外部變化的雙重因素影響。“我認為涉及五個方面，一是阿里巴巴速賣通直接影響了蘭亭近幾年的收入，增速大幅放緩;二是谷歌算法的變化，導致其獲取流量困難，而獨立站主要就是靠流量;三是行業同質化競爭激烈，蘭亭支出大幅增加;四是海外倉儲物流建設遭遇到稅務方面的問題，造成了現金流受阻;五是品類擴張過快，SKU(庫存量單位)太多。”

　　根據當年招股書顯示，蘭亭集勢在2012年Q4扭虧為盈，凈利潤111.5萬美元。其中，其服飾銷售達8027萬美元，占比40.2%。但上市后卻由盈轉虧，虧損額持續擴大。根據其財報顯示，蘭亭集勢2013年二季度凈虧損140萬美元，三季度凈虧損增至240萬美元，四季度已擴大至560萬美元。

　　徐鼎鑫透露，婚紗禮服是蘭亭集勢的起家品類，但隨后同質化嚴重，結婚禮服業務表現疲軟。易觀智庫分析師卓賽君指出，蘭亭集勢上市之后有不少電商企業都開展外貿，并進行了激烈的價格戰，為蘭亭集勢帶來了銷售壓力。同時，婚紗品類未形成品牌效應，價格導向型消費者較多且重復購買率較低，這對蘭亭集勢的婚紗業務造成了一定影響。

　　于是，蘭亭集勢于2013年四季度開始尋找一些市場前景較好的產品來拓展品類，諸如成衣、小配件等。然而，增長的營收難掩連續虧損的尷尬。根據蘭亭集勢今年發布二季度財報，該公司凈虧損562.8萬美元，跟上年同期凈虧損567.6萬美元不相上下。

　　另據一位內部員工表示，蘭亭集勢主要是把廉價國產貨賣到海外，要想贏得回頭客難度很大，所以只能拼命打廣告、拼流量，這只能讓營銷成本居高不下。

　　徐鼎鑫表示，速賣通確實帶來了很大沖擊，其平臺傭金只要3個點，而eBay和亞馬遜要10個點。獨立外貿電商唯有努力獲得投資并快速成長，才能與阿里巴巴等資本大鱷同臺競爭，但蘭亭集勢不僅擴張品類還在海外建立了獨立倉儲物流，投資成本越來越高。

　　盡管蘭亭集勢首席執行官郭去疾在今年二季度財報會上表示，公司在削減成本和提高經營效率方面取得了重大進展，同時迎來奧康這一戰略投資者和合作伙伴。但是，該公司的疲軟業績并未有所好轉，股價反而跌幅更甚，今年迄今為止跌幅超過50%，不到奧康每股6.30美元收購價的一半。

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