國(guó)門已開，拼低價(jià)的時(shí)代已經(jīng)過去了。對(duì)此，京東集團(tuán)首席執(zhí)行官劉強(qiáng)東、唯品會(huì)高級(jí)副總載唐倚智、聚美優(yōu)品創(chuàng)始人兼CEO陳歐、韓都衣舍創(chuàng)始人兼CEO趙迎光等發(fā)表了對(duì)未來中國(guó)電商出路的看法。

劉強(qiáng)東：不再拼低價(jià)，而是品牌

京東集團(tuán)首席執(zhí)行官劉強(qiáng)東表示，中國(guó)電商未來的出路是品牌化，這要求消費(fèi)者顧及商品的品質(zhì)和品味，而不是一味的追求低價(jià)。

過去30年，全世界50%以上的產(chǎn)品來自中國(guó)，但是在中國(guó)能叫出名字的牌子少之又少。劉強(qiáng)東指出，這和中國(guó)大的環(huán)境有相似性。“中國(guó)制造很強(qiáng)，但是沒有太多中國(guó)品牌，所以我們的產(chǎn)品廉價(jià)，留給我們的利潤(rùn)很低。”

劉強(qiáng)東以中國(guó)食品安全的問題舉例，認(rèn)為導(dǎo)致該問題的一個(gè)重要原因是是消費(fèi)者過于追求便宜，所以渠道商不斷壓低農(nóng)民的收價(jià)，農(nóng)民只好用廉價(jià)的農(nóng)藥，供給品質(zhì)不好的農(nóng)產(chǎn)品。

劉強(qiáng)東認(rèn)為，中國(guó)未來的出路不再是拼低價(jià)，而是品牌化——企業(yè)通過“品牌”得到好的利潤(rùn)，良性競(jìng)爭(zhēng)盈利后給員工漲薪水，員工收入增加，即消費(fèi)者有錢了，可以買更好的品牌產(chǎn)品，這是一種良性循環(huán)。

唐倚智：物理上的國(guó)門已經(jīng)被打開了

根據(jù)唯品會(huì)高級(jí)副總載唐倚智分享的數(shù)據(jù)顯示，在2015年底，國(guó)內(nèi)海淘市場(chǎng)的份額將達(dá)到2400億元，同比增長(zhǎng)60%，海淘人數(shù)將達(dá)到2400萬人。

唐倚智指出，現(xiàn)在消費(fèi)者的水平和結(jié)構(gòu)都在升級(jí)換代，之前是為了穿暖、吃飽，90后要求有品質(zhì)的生活，要求時(shí)尚、有品質(zhì)。“我們的供給還在比較低的水平，但是消費(fèi)者的需求已經(jīng)提高，這就出現(xiàn)了斷層。”

“這說明我們民族工業(yè)的水平還有待提高，現(xiàn)在長(zhǎng)期假冒偽劣商品充斥市場(chǎng)，打擊了消費(fèi)者的信息，面對(duì)國(guó)外的商品的時(shí)候消費(fèi)者愿意買個(gè)放心。”唐倚智強(qiáng)調(diào)，物理上的國(guó)門已經(jīng)被打開了。

陳歐：打碎國(guó)外企業(yè)的壟斷夢(mèng)

聚美優(yōu)品創(chuàng)始人兼CEO陳歐表示，對(duì)于中國(guó)來說，跨境電商提高中國(guó)消費(fèi)者幸福指數(shù)，幫助中國(guó)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，打破國(guó)外企業(yè)對(duì)行業(yè)的壟斷，是中國(guó)夢(mèng)向世界夢(mèng)的轉(zhuǎn)變。

他認(rèn)為，跨境電商直接縮短中國(guó)消費(fèi)者和好商品的距離，快速激活中國(guó)市場(chǎng)，并且?guī)椭袊?guó)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，打破國(guó)外企業(yè)的壟斷。“過去國(guó)際大品牌通過壟斷渠道等方式壟斷市場(chǎng)，行業(yè)里的其他企業(yè)不是被逼購(gòu)就是被消滅，但跨境電商讓百花齊放，給消費(fèi)者更多選擇。”

在陳歐眼里，跨境電商給了讓中國(guó)顛覆世界貿(mào)易格局、制定國(guó)際貿(mào)易規(guī)則的機(jī)會(huì)，提升中國(guó)實(shí)力，讓中國(guó)通過文化等重返世界中心。

趙迎光：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代品牌有三大變化

韓都衣舍創(chuàng)始人兼CEO趙迎光在分享“互聯(lián)網(wǎng)+服裝”領(lǐng)域創(chuàng)新的心得時(shí)表示，互聯(lián)網(wǎng)的第一個(gè)特點(diǎn)是可以低成本快速試錯(cuò)，它匹配的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)叫做大規(guī)模的C2B定制。第二個(gè)特點(diǎn)是低成本快速學(xué)習(xí)，對(duì)員工層面上來說，可以達(dá)到緊盯市場(chǎng)隨機(jī)應(yīng)變的結(jié)果。

他指出，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的品牌有三個(gè)很大的變化：第一是從渠道為王轉(zhuǎn)向了產(chǎn)品為王，就是降能精省；第二還是相對(duì)大眾向相對(duì)小眾轉(zhuǎn)換，就是小而美；第三是品牌和消費(fèi)者的關(guān)系從以前的經(jīng)營(yíng)用戶轉(zhuǎn)向經(jīng)營(yíng)粉絲。“因?yàn)檫@三種變化，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)也應(yīng)該與此相對(duì)應(yīng)地進(jìn)行調(diào)整，這也就是為什么現(xiàn)在很多傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型感覺困難。”

趙迎光表示，下一步韓都衣舍將由一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)品牌變成一個(gè)平臺(tái)，但這個(gè)平臺(tái)跟天貓和唯品會(huì)都不一樣，叫做第三種平臺(tái)模式——嵌入式平臺(tái)。

趙迎光演講部分PPT：

洋碼頭創(chuàng)始人兼CEO曾碧波指出，跨境電商從業(yè)者經(jīng)歷過去三個(gè)季度殘忍的價(jià)格戰(zhàn)，現(xiàn)在尸橫遍野，很多人都懷疑跨境電商是否還有希望。在他看來，未來是有的，但跨境電商們企業(yè)面臨新壓力和新形態(tài)必須要做改變。

曾碧波談到，今年上半年，跨境電商價(jià)格戰(zhàn)有點(diǎn)打不下去了，因?yàn)殡娚痰男纶厔?shì)是要告別低價(jià)，跨境電商也到了這個(gè)節(jié)點(diǎn)了，該思考接下來怎么玩了。他指出，跨境電商的新形態(tài)新趨勢(shì)有三個(gè)特點(diǎn)：第一，社交化；第二，移動(dòng)化；第三，全球化。面臨這三種趨勢(shì)，跨境電商從業(yè)者仍然是有希望的。

“跨境電商從業(yè)者過去三個(gè)季度經(jīng)歷了殘忍的價(jià)格戰(zhàn)，現(xiàn)在尸橫遍野，很多人都在懷疑了，跨境電商是不是還有希望？是不是阿里的天下？是不是京東的盤中餐？在我看來不是的。因?yàn)榭缇畴娚痰内厔?shì)，電商巨頭們一個(gè)也不懂、一個(gè)也不會(huì)，他們沒有社交化基因，他們不會(huì)做移動(dòng)化的購(gòu)物，他們更加不具備全球化的經(jīng)營(yíng)體系。”曾碧波談道。

孫為民：中國(guó)電子商務(wù)崛起是由資本助推

蘇寧云商集團(tuán)副董事長(zhǎng)孫為民認(rèn)為，中國(guó)電子商務(wù)的崛起在很大程度上是由大量海外資本助推，對(duì)于蘇寧來說這是從來沒有遇到的競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則。

孫為民表示，許多傳統(tǒng)企業(yè)最初都是靠自己屈指可數(shù)的幾萬塊錢十幾萬塊錢起步，而現(xiàn)在很多電商企業(yè)的起步，往往一上來就是上千萬美金的助推。這樣一來，對(duì)我們很多傳統(tǒng)企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)過程中就遇到了一種和過去完全不同的競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則。

孫為民稱，在2012年蘇寧主要的友商在企業(yè)內(nèi)部成立了“打蘇寧指揮部”，就放出話來，哪一個(gè)部門的人敢要賺錢就要把誰開掉。“對(duì)蘇寧來講，盡管以前有很多同行對(duì)手，并且也是強(qiáng)勁的對(duì)手，但是從來沒有遇到過這樣的競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則。”

劉永好：政策支持是發(fā)展電商的關(guān)鍵

新希望集團(tuán)董事長(zhǎng)劉永好表示，一個(gè)地區(qū)發(fā)展電商的最大優(yōu)勢(shì)是成本和政策支持。

他認(rèn)為，四川相比北京等地球的租金成本低，有中國(guó)科技城，且交通方便，這些都是發(fā)展電商的優(yōu)勢(shì)，而更重要的是政策支持。“如果省委省政府堅(jiān)決支持，大力推動(dòng)，有更多人文關(guān)懷和更好的具體落實(shí)，那這個(gè)地方可能成為中國(guó)的硅谷。”

李國(guó)慶：一定不能走老路

當(dāng)當(dāng)創(chuàng)始人兼CEO李國(guó)慶結(jié)合當(dāng)當(dāng)十五年的發(fā)展，給當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)提了三個(gè)建議。

第一，一定要做自己的特色，自己懂的，不要扎堆。李國(guó)慶說，總有人說電商都被前三家壟斷了，不是，總有機(jī)會(huì)的。

第二，一定要跟上游是雙贏的，讓他們零積壓，而不是等他們積壓我們?cè)儋v買。

第三，一定要先強(qiáng)后大，別相信拿資本可以砸出來。

柴躍廷：阿里京東均需要完成“無縫對(duì)接”

國(guó)家電子商務(wù)示范城市專家咨詢委組長(zhǎng)、清華大學(xué)教授柴躍廷表示，現(xiàn)在的阿里巴巴、京東等平臺(tái)都處于點(diǎn)上1.0時(shí)代，尚處于轉(zhuǎn)型升級(jí)期，電子商務(wù)2.0時(shí)代將到來。

柴躍廷認(rèn)為，2.0時(shí)代必須有三個(gè)基本特征。第一、今天的消費(fèi)端是標(biāo)準(zhǔn)化，沒有差異化的，未來應(yīng)當(dāng)提供個(gè)性化、主動(dòng)性的消費(fèi)端。第二、無縫對(duì)接生產(chǎn)端。“生產(chǎn)端可以是農(nóng)場(chǎng)、牧場(chǎng)、工廠、酒店、出租車死機(jī)，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)銷售圖書采用預(yù)定制、預(yù)售制，這是走在無縫對(duì)接的路上，阿里、京東等平臺(tái)還都沒有做到這一點(diǎn)。”柴躍廷如是說。

第三、擁有智能化匹配的動(dòng)態(tài)供應(yīng)鏈體系。

柳甄：分享經(jīng)濟(jì)帶來的變化

Uber中國(guó)戰(zhàn)略負(fù)責(zé)人柳甄稱，到今年年底中國(guó)會(huì)超過美國(guó)成為Uber全球最大的市場(chǎng)，同時(shí)也是一個(gè)創(chuàng)新和研發(fā)的新戰(zhàn)場(chǎng)。

在柳甄看來，基于分享經(jīng)濟(jì)的新的出行模式，帶來了一些變化：第一增加了供應(yīng)，在Uber平臺(tái)70%的司機(jī)都是非專職司機(jī)，這些兼職司機(jī)大大提高了Uber的供給，同時(shí)讓出行的市場(chǎng)更加個(gè)性化，更加差異化。第二，治療和預(yù)防城市擁堵方面，分享經(jīng)濟(jì)也作出了很大的貢獻(xiàn)。第三技術(shù)創(chuàng)新方面，Uber的誕生不光是在技術(shù)方面，比如無人駕駛汽車、傳感器、人臉識(shí)別包括給新的保險(xiǎn)都創(chuàng)造出來了，就是出行險(xiǎn)，都帶來了技術(shù)方面和市場(chǎng)模式的革新。

最后一個(gè)是就業(yè)機(jī)會(huì)，由于我們很多司機(jī)都是兼職司機(jī)或者靈活就業(yè)，確實(shí)改變了傳統(tǒng)的勞動(dòng)合同式，形成了一種新的就業(yè)模式。

曾莞晴：O2O讓經(jīng)濟(jì)效率發(fā)揮到極致

美到家創(chuàng)始人兼CEO曾莞晴表示，O2O是讓經(jīng)濟(jì)效率發(fā)揮到極致的一種表現(xiàn)形式。

據(jù)其介紹，發(fā)型、衣服的重要性在顏值面前可以忽略不計(jì)，消費(fèi)者對(duì)化妝需求十分高頻，在這種情況下，卻存在線下無專業(yè)美妝店業(yè)態(tài)等痛點(diǎn)；另一方面，對(duì)專業(yè)美容師來說，其又因月薪低，旺季淡季需求波動(dòng)大而頭疼。

曾莞晴指出，過去的產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈?zhǔn)峭ㄟ^中介等方式連接消費(fèi)者和美容師，但現(xiàn)在的O2O，將點(diǎn)和點(diǎn)直接連接。“在任何時(shí)間、場(chǎng)景下，用戶都可以找到合適的一對(duì)一化妝師。”

趙勇：物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代可以提前感知用戶需求

四川長(zhǎng)虹電子控股集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)趙勇指出，在互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)上的下一個(gè)未來是物聯(lián)網(wǎng)，物聯(lián)網(wǎng)的到來使企業(yè)能夠精確智動(dòng)甚至提前感知用戶的需求，可以向賣方提供良好的個(gè)人化的產(chǎn)品及服務(wù)。

趙勇表示，物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代改變了兩樣最重要的東西：第一是商業(yè)模式，第二是競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則。“我們談競(jìng)爭(zhēng)，絕對(duì)不能只講終端，講終端的時(shí)候一定要講云端，而不能只講硬件，講硬件的時(shí)候一定要講應(yīng)用，因?yàn)檫@是一個(gè)全新的商業(yè)模式的時(shí)代。”

他認(rèn)為，隨著物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的進(jìn)展，在云端將會(huì)形成現(xiàn)實(shí)生活的一個(gè)越來越完整、越來越準(zhǔn)確的數(shù)字化的鏡像。

楊陵江：必須要直營(yíng)管理

據(jù)1919酒類直供CEO楊陵江透露，今年1919的銷售額將達(dá)20多億元，雙十一的銷售額目標(biāo)是5億元，明年則定下了100億的銷售額目標(biāo)。

楊陵江表示，1919最大的特點(diǎn)就是快，可以做到最快9分鐘送達(dá)。而要做到這一點(diǎn)，必須保證門店系統(tǒng)和總部系統(tǒng)打通，而且跟消費(fèi)者的PC端是無縫連接的，但傳統(tǒng)名煙名酒店沒有系統(tǒng)，即使給它提供給系統(tǒng)也不敢用，這就決定必須要直營(yíng)管理。

他談到，酒水行業(yè)很大，零售價(jià)計(jì)算的話，“三公”消費(fèi)禁止之前是兩萬多億的市場(chǎng)，現(xiàn)在也有一萬多億，相當(dāng)于蘇寧+國(guó)美所在的家電行業(yè)兩倍的產(chǎn)值。“酒類企業(yè)除了生產(chǎn)廠商100億以外，流通行業(yè)能夠達(dá)到20億的寥寥無幾，我們希望代表四川把流通行業(yè)的老大拿回來。”

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