站在4K攝像機(jī)前，主播“俍一”落落大方，此刻她站在演播室里，但直播間的觀眾們看到的卻是由AI實(shí)時生成的背景。這樣的場景在以前是不可想象的，“這是技術(shù)的力量，也是直播行業(yè)的進(jìn)步。”

科技的進(jìn)步正在從多個維度改變杭州直播電商的邏輯，每一部手機(jī)的更新，每一幀畫面清晰度的提升，每一次信號傳輸?shù)募訌?qiáng)都在讓直播變得更貼近消費(fèi)群體。

全年銷量從115萬元到近400萬元 小小直播間推動鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)融合

桐廬縣橫村鎮(zhèn)杜預(yù)村的黨總支書記姚興軍擺弄著剛拿到手的新手機(jī)喜笑顏開，之前那臺立下大功的舊手機(jī)他也沒舍得扔，“我們直播間200萬播放量的視頻就是那部舊手機(jī)拍的，現(xiàn)在換了新設(shè)備，清晰度大提升，希望新作品的播放量也能節(jié)節(jié)高。”

最近一段時間，姚興軍可真是忙壞了，“番薯龍須是我們鄉(xiāng)鎮(zhèn)后嶺村的主打農(nóng)產(chǎn)品，最近我都在為鄉(xiāng)親們吆喝，5場直播賣出近3000斤。”談話中，姚興軍嗓子沙啞。

自2024年啟動直播電商以來，姚興軍一直通過挨家挨戶上門直播的方式為鄉(xiāng)親們帶貨。通過姚興軍的帶貨，杜預(yù)村鄉(xiāng)親們的日子也越來越紅火。2024年，杜預(yù)村村集體經(jīng)營性收入為115萬元，按照姚興軍的估算，今年這一數(shù)字預(yù)計可達(dá)170萬元。杜預(yù)村的日子紅火了，姚興軍和助手朱文麗一起走進(jìn)附近的后嶺村、元村村等地，通過村委會或直接與村民溝通，了解到各家農(nóng)產(chǎn)品情況。“農(nóng)戶自家的農(nóng)產(chǎn)品，我們都是免費(fèi)帶貨，產(chǎn)品由村民直接提供，直播間只負(fù)責(zé)推廣和銷售，不涉及中間商利潤。”

現(xiàn)在，以“桐廬姚書記”為名的賬號在全網(wǎng)收獲了5萬余名“粉絲”，直播場均觀看人次近10000人，帶貨總成交金額超300萬元，村民家中的農(nóng)產(chǎn)品銷路大開。

村集體有錢了，杜預(yù)村也有了自己的老年食堂，“老年食堂由我們村集體自營，請老年協(xié)會來管理，直播帶貨的利潤將用來資助老年食堂的運(yùn)營。”姚興軍介紹，村里計劃通過“菜米自產(chǎn)”與“直播資助”，更好實(shí)現(xiàn)老年食堂長效運(yùn)營。

如今，姚興軍的直播間早已走出村子，湖北、四川等地的鄉(xiāng)村也邀請他來直播并傳授直播技術(shù)，杭州鄉(xiāng)村直播電商正在點(diǎn)亮無數(shù)村莊電商直播的前路。

從換新手機(jī)到換AI主播杭州全方位見證直播變革

鄉(xiāng)村電商直播新模式的加入代表的是鄉(xiāng)土主播擁抱科技的積極姿態(tài)，而在專業(yè)度更高的直播間里，一款可以24小時不眠不休直播的主播正在重塑直播行業(yè)的規(guī)則。

這款A(yù)I主播的創(chuàng)造者就是一知智能的創(chuàng)始人陳哲乾。“這款A(yù)I主播已經(jīng)過三次迭代的‘芽勢’數(shù)字人，其功能十分強(qiáng)大。”陳哲乾介紹，第一代數(shù)字人僅能實(shí)現(xiàn)“改頭”的基礎(chǔ)替換，數(shù)字人如同提線木偶，到了第二代，數(shù)字人身體動作開始自然流暢，具備了初步的肢體語言。“第三代的‘芽勢’數(shù)字人，不僅能完成拿起商品介紹、換衣服等人類行為，還能實(shí)現(xiàn)背景、燈光、機(jī)位的純數(shù)字生成，一切內(nèi)容10秒內(nèi)即可實(shí)時驅(qū)動。”

這種技術(shù)躍遷讓數(shù)字人從“工具”變成了具有人格特征的數(shù)字化身。在今年“雙11”的深夜時段，當(dāng)真人主播結(jié)束4小時高強(qiáng)度直播后，AI數(shù)字人能夠原汁原味地延續(xù)其人貨場風(fēng)格，甚至進(jìn)行彈幕實(shí)時互動，觀眾幾乎無法察覺主播已從血肉之軀變?yōu)楣杌悄堋?/p>

更讓人驚喜的是，數(shù)字人與人類主播之間的交叉直播正在讓直播成本大幅下降。按照傳統(tǒng)直播間主播、場地、助播、場控的配置計算，一個月的成本約為15萬元，而AI直播間僅需5000元一個月，成本降至傳統(tǒng)直播的1/30-1/50。“根據(jù)用戶的反饋，我們發(fā)現(xiàn)，數(shù)字人主播的GMV至少達(dá)到真人同期的70%，還有不少場景實(shí)現(xiàn)1:1持平表現(xiàn)。”

陳哲乾強(qiáng)調(diào)：“我們讓主播的工作時長從4小時變成了24小時。”在杭州的直播生態(tài)中，人機(jī)協(xié)作已成為標(biāo)準(zhǔn)配置——真人負(fù)責(zé)黃金時段的情緒峰值，AI接管長尾流量時段，共同構(gòu)建24小時不間斷的銷售引擎。

當(dāng)海外網(wǎng)紅仍固守廣告代言模式時，杭州主播已通過數(shù)字人技術(shù)率先建立直播電商生態(tài)。這種先發(fā)優(yōu)勢讓從業(yè)者從區(qū)域競爭者蛻變?yōu)槿蛞?guī)則制定者，在更廣闊的市場上實(shí)現(xiàn)個人價值的重估。

TikTok等海外平臺的主播缺口，為杭州從業(yè)者開辟了“降維打擊”的新戰(zhàn)場。憑借國內(nèi)積累的直播經(jīng)驗(yàn)與AI技術(shù)加持，本土主播開始轉(zhuǎn)型為跨國直播生態(tài)的構(gòu)建者。一知科技在海外推動的“數(shù)字人主播”模式，實(shí)則是將杭州主播的運(yùn)營方法論打包成可復(fù)制的“AI MCN”方案。

從傳統(tǒng)直播向科技要利潤的絕不在少數(shù)。2019年，謙尋啟動數(shù)字化戰(zhàn)略，自主研發(fā)并上線了行業(yè)首個全流程直播服務(wù)平臺“羚客系統(tǒng)”，2023年，謙尋以AI技術(shù)為底座，發(fā)布全新AI智能羚客，從播前、播中、播后，形成一套成熟的“AI+直播”全鏈路解決方案，助力行業(yè)向高效、智能、規(guī)范、可持續(xù)的方向發(fā)展，最終為品牌、商家及消費(fèi)者創(chuàng)造更大價值。

手機(jī)屏光照亮姚書記眼角的笑紋，他點(diǎn)開千島湖酒廠發(fā)來的合作邀約，敲下回復(fù)時瞥見日歷。距離2026年僅剩十九天，但杭州的電商時鐘似乎永遠(yuǎn)走在更早的刻度上。