【商城眾網訊】不管怎樣，“硬件免費”這個概念又被樂視搶先了。按照樂視414硬件免費日安排，用戶當日除去在樂視商城等電商平臺參與“硬件免費”活動，也可選擇在周邊附近的LePar體驗店參與該活動。

如果說，電商平臺將幫助樂視實現對一二線城市高消費群體的精準覆蓋，那么，LePar線下體驗店將幫助樂視實現三到五線城市甚至縣級區域消費群體的有效輻射。

以超級電視為例，2016年的銷售目標600萬臺，在2015年基礎上實現了翻番，要想全面達成該目標，需要兼顧國內國外兩個市場。

對外，要加大“走出去”力度，積極征戰海外市場。

對內，樂視也必須在銷售上實現“精耕細作”，一方面，持續提高在一二線城市的占有率;另一方面，則要考慮如何更好的圈地三線甚至四五線城市。

顯然，已開店4200家、今年計劃突破10000家的LePar體驗店將成樂視達成全年銷售目標的關鍵。那么，借助414硬件免費日中，LePar能成為O2O模式創新的樣板嗎?又會有怎樣的創新體驗?

硬件免費：為何線下通過LePar參與還有多重優惠?

按照414硬件免費日LePar活動，1)4月1日—4月13日期間，用戶在LePar可通過預存99元提前報名，預存款將折抵貨款的同時，用戶還可免費可得品牌紅酒一瓶;2)活動當天，每家LePar店購機前15名還有其他禮品，包括樂視路由器或樂視反戴式耳機;3)球迷憑中超門票(3月-4月)購機可享50元優惠。

對此，很多人可能不理解，在實現了線上線下同時同款同價的前提下，為什么用戶通過線下LePar參與活動還能獲得更多優惠?

究其原因在于，通過線下LePar體驗店可以更加靈活地與用戶互動。當然，這里面還有另外兩層含義，一方面，這說明LePar模式在樂視整體銷售體系中的重要性;另一方面，這也表明線下購買用戶與線上購買用戶的差異。

誠如前述，LePar覆蓋的范圍主要是3-5線城市或區域，這些用戶的年齡及對互聯網的使用能力還有限，線下購買依舊是它們最主要的交易模式。

還有一個更重要的原因是，LePar作為線下體驗店渠道，可以面對面與用戶溝通交流，與線上形成互補的同時，其目的是為了讓用戶感到“物超所值”。

此外，通過限量贈品發放也是營造線下銷售火爆，從而帶動更多圍觀群眾參與購買的一種手法，這與蘋果體驗店“排隊購買”的玩法類似。

當然，站在樂視的角度，414硬件免費日是其首次“試水”硬件免費玩法，它們也希望首試大獲成功，以便為今后常態化的“硬件免費”做好鋪墊。

O2O轉折：補貼式玩法已死，融合式創新成趨勢

2015年，大量打著“O2O”旗號的創業項目走向終結，全面涵蓋餐飲、出行、家政、生鮮到教育、醫療、美業、房產等諸多領域。

而造成“O2O”項目倒閉的原因，主要有三：其一，市場成熟度不夠，用戶使用、消費習慣尚未養成;其二，過度燒錢補貼，原本想速成催熟市場，但是，還未等市場成熟錢已燒光，其三，項目缺乏支撐，大多數倒閉的O2O平臺，缺乏大平臺或輸血業務支撐。

簡單說，僅靠補貼式玩法的O2O平臺大多難以長久，但是，這并不意味著O2O本身價值的喪失。

事實上，電商越發達對O2O的需求也越大，除去虛擬物品外，大多數網購商品都涉及線下體驗和服務的問題，既有傳統的產品體驗、送貨、安裝，也涉及維修、檢測等。因此，只有有效融合上述服務的O2O才可能走的更遠。顯然，體驗店模式的O2O會相對靠譜很多。

以LePar為例，樂視TV銷售副總裁兼LePar銷售管理副總裁區文生表示，LePar采用了合伙人模式，并面向合伙人推出了四重收益、股權共享等激勵措施。

具體包括：1)前向收益，即樂視全生態產品的銷售收益;2)后向收益，即O2O服務收益，包括產品配送、安裝、會員續費等售后服務收益;3)衍生收益，包括銷售配件產品、樂視生態衍生品等;4)資本收益，合伙人有機會獲得相應金額的股權認購權利，未來3年樂視全球控股公司將與LePar分享5%的股權。

顯然，LePar融合式創新的O2O玩法，既能保證合伙人的長期收益，也能實現自身產品展示、用戶體驗、銷售渠道的全面拓展。

1萬LePar：每家銷售200臺電視將是200萬臺銷量量

2015年，樂視TV銷售突破300萬，其中LePar體系貢獻達1/4，按照去年LePar體驗店3800家估算，相當于每家LePar貢獻了近200臺電視銷售。

原樂視控股LePar銷售副總裁、現樂視生態O2O銷售平臺總裁張志偉表示，2016年，LePar體驗店的保有量也將在目前的基礎上再新增7000家，以覆蓋95%的縣級以上的行政區域，30%的經濟發達鄉鎮。

簡單說，按照2015年LePar在樂視TV銷售的貢獻比估算，1萬家LePar體驗店將可以給樂視TV帶來至少200萬臺銷售。

由此可見，LePar體驗店在樂視TV整體銷售體系中的重要性，而這應該也是促使張志偉從LePar銷售副總裁晉升至樂視生態O2O銷售平臺總裁的關鍵所在。此前，張志偉曾表示，“O2O是個蛋，從外面打破是食物，從里面打破就是新生”，樂視的生態O2O模式，是全生態的產品和服務的用戶觸達下沉，以及所有產品線上線下同款同時同價。

如今，在414硬件免費日活動中，數千家LePar體驗店也將同步參與，這不僅有助于提升樂視在3-5線城市的品牌覆蓋率和曝光度，更重要的是，也能讓3-5城市的用戶以他們更習慣的線下交易方式“一手交錢、一手交貨”，通過購買樂視會員免費獲得電視等硬件產品。

不論如何，“開弓沒有回頭箭”，既然樂視已經祭出“硬件免費”大旗，其他競品廠商是否跟隨尚不可知，但是，就樂視而言，“硬件免費”勢必將成為其2016年最重要的消費模式變革。

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