【商城眾網訊】2016年7月12日，在青島金王召開的第六屆董事會第四次(臨時)董事會上，這個并購“野心家”旗下的青島金王產業鏈管理有限公司將分別與自然人李志飛、李玉霞、洪宇、張玉文、臧曉方，在甘肅蘭州、福建廈門、福建泉州、甘肅蘭州設立公司。

雙方出資成立新公司 金王8天并購了6家

據了解，此次金王與渠道商雙方設立的新公司注冊資金均在1000萬以下，在與李志飛共同成立的甘肅弘方化妝品有限公司(1000萬)、與李玉霞成立的廈門旭美化妝品有限公司(900萬)、與洪宇成立的福建弘方化妝品有限公司(900萬)、與張玉文及臧曉方共同成立的甘肅博文弘方日化有限公司(850萬)中，金王產業鏈管理公司出資占注冊資金的51%，合伙的自然人則占49%(其中張玉文、臧曉方情況特殊，前者出資212.50萬元占25%，后者出資204.00萬元占24%)。

此番合資成立公司之舉，距離7月4日的湖北弘方、臨沂博美案例僅8天。8天并購6家的節奏，使得金王創下單次收購標的最多的記錄，也使其在化妝品行業投資標的總體量達到了最高數量。

作為化妝品行業的兩大并購巨鱷，怡亞通和青島金王之間一直做著渠道爭奪戰，前者依仗著上市供應鏈企業的優勢，拓展“深度分銷380整合平臺”，后者則以全產業鏈布局的優勢，打造“顏值經濟產業圈”平臺，由此，兩者在選擇并購企業的過程中難免有交叉。事實上，這些并購企業大多與兩者有著多方面接洽，但從金王此次連下四家的氣勢看來，資本對化妝品行業的進駐已愈演愈烈，不日，怡亞通也要放大招了吧。

值得一提的是，以往青島金王多以增資和股權受讓方式并購渠道商，而最近并購的6家則均以合資成立新公司的方式進行，且雙方將在新設公司賬戶開立之日起90日內一次性支付所認繳的全部出資，雖然雙方投入金額普遍偏低，但后續會根據業務需要雙方按比例增資。

四大代理實力如何，業績承諾條款怎么簽?

甘肅弘方李志飛：主要經營的蘭州立德化妝品有限公司目前代理了洗護、口腔、護膚等品類，包含丸美、歐詩漫、珀萊雅、春紀、高夫等多個國際國內知名品牌，渠道含CS渠道、KA渠道、百貨等。未來專職于甘肅弘方的李志飛將負責搭建一線銷售管理團隊，將其在蘭州立德化妝品公司的運營經驗快速復制到甘肅弘方，使甘肅弘方擁有10余個品牌的區域銷售代理權，產品進駐1000余個營銷渠道終端。

新設公司目標：在2017年度、2018年度、2019年度的營業收入分別不低于13000萬元、16000萬元、20000萬元，稅后凈利潤(扣除非經常性損益)分別不低于為650萬元、800萬元、1000萬元。上述盈利數據為扣除非經常性損益后的所得稅后凈利潤數。

廈門旭美李玉霞：主要經營的廈門鈺麗商貿有限公司代理銷售護膚、彩妝、美體內衣、香水、洗護、嬰婦日用等，包含菲拉格慕、香奈兒、丸美、歐詩漫、柏氏、滋源等多個國際國內知名品牌，渠道包含CS渠道、KA渠道和購物中心等。未來李玉霞也將負責搭建一線銷售管理團隊，使廈門旭美擁有20余個品牌的區域銷售代理權，產品進駐800余個營銷渠道終端。

新設公司目標：在2017年度、2018年度、2019年度的營業收入分別不低于6000萬元、8000萬元、10000萬元，稅后凈利潤(扣除非經常性損益)分別不低于為300萬元、400萬元、500萬元。

福建弘方洪宇：主要經營的泉州市美杰百貨有限公司、廈門四季美人商貿有限公司目前經營護膚、彩妝、洗護等品類，包含資生堂伊麗絲爾、悠萊、姬芮(Za)、泊美、美國伊麗莎白雅頓、韓國蝶妝、姿人、澳洲赫拉、瑞士里海之謎、美素等多個國際國內知名品牌，渠道包括百貨渠道、現代渠道、專營店渠道等。洪宇的目標是使福建弘方擁有20余個品牌的區域銷售代理權，產品進駐1000余個營銷渠道終端。

新設公司目標：在2017年度、2018年度、2019年度的營業收入分別不低于14000萬元、18000萬元、23000萬元，稅后凈利潤(扣除非經常性損益)分別不低于為550萬元、720萬元、1000萬元。

甘肅博文弘方張玉文、臧曉方：主要經營的甘肅博文商貿有限公司、寧夏博文隆盛商貿有限公司、西寧博文商貿有限公司目前代理洗護、口腔、護膚等品類，包含聯合利華、黑人、高露潔、漢高、京潤珍珠、相宜本草、容園美等多個國際國內知名品牌，渠道包括購物中心、CS渠道、KA渠道、超市、百貨等。張玉文、臧曉方的目標是使甘肅博文弘方擁有20余個品牌的區域銷售代理權，產品進駐10000余個營銷渠道終端。

新設公司目標：在2017年度、2018年度、2019年度的營業收入分別不低于24000萬元、28800萬元、34000萬元;就經營情況，產業鏈管理公司會針對甘肅博文弘方進行專項審計。

上述提及的自然人均擁有新公司的日常經營管理權，但新公司若連續兩個年度未能完成當期盈利承諾數據的80%、三個月未完成經營計劃或任一季度預算指標偏離達到或超過30%的，金王供應鏈公司將要求渠道商方回購持有的新設公司股權。若無法履行回購義務，新設公司將被解散與清算。

從怡亞通與鄭州未來翔隆貿易的失敗案例看來，這一做法許是行之有效的。享有資金及供應鏈資源的代理商或將在今后的運營中如虎添翼，但金王設定的目標恐怕也會讓他們倍感壓力，然而這就是行業發展的法則。

西北、華南布局又成 全國渠道覆蓋指日可待

據悉，甘肅弘方李志飛、福建弘方洪宏和洪宇將分別擔任金王產業鏈西北、華南地區的負責人，負責金王產業鏈公司在相關地區的渠道整合并購管理業務，加上此前山東博美許寶、云南弘美總經理趙波、浙江金莊總經理黃波負責的華北、西南、華東地區，青島金王對全國渠道的布局已基本完成。

加之近幾年，青島金王全產業鏈階段性布局的確立，現已初步形成了“產品研發-品牌運營-渠道推廣”實現一體化的“中國顏值經濟產業圈”平臺：化妝品品牌商(廣州韓亞)、化妝品制造企業廣州棟方(生活加芬、植萃集)、垂直電商(杭州悠可)、線下渠道商上海月灃(肌養晶、美津植秀，屈臣氏、萬寧)以及CS、專營、商超、百貨等的線下渠道商(浙江金莊、云南弘美、山東博美、四川弘方、安徽弘方、湖北弘方、臨沂博美、甘肅弘方、廈門旭美、福建弘方、甘肅博文弘方)……金王并購不止，而其在渠道運營環節似乎也正一步步落地，啟動全國市場的生活加芬美妝店就是最好的證明，這個標榜以品類終端直供輸出的平臺，將聯合百強連鎖強勢加盟，鋪向全國。

金王方面指出，將進一步實施公司制定的打造“中國顏值經濟產業圈”平臺的發展戰略，快速全面推進全國化妝品線下優勢渠道資源的整合，加大拓展全國線下渠道的深度和寬度，構建高效的多元化線下渠道和線上渠道互動互通的全渠道布局，加強公司渠道運營團隊建設，并提高為品牌商服務及為消費者服務的綜合能力。而這些，都將通過并購予以實現。

“讓懂行的人做專業的事”，這一策略與怡亞通正有異曲同工之妙，而接下來，面對金王的加速度，怡亞通是否應該出手了呢。

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