【商城眾網訊】日前，立白集團旗下凈博士品牌在廣州召開新聞發布會，立白集團董事陳展雄、先手科技總經理陳仁聰共同出席。會上，陳展雄代表立白集團與先手科技正式簽約凈博士微商合作協議，先手科技成為凈博士微商唯一官方總代理。先手科技同時在發布會上宣布，凈博士微商自8月10日官方授權上線，一天內達成2億元業績，刷新了微商的新紀錄。

將微商做成傳承的事業

作為立白集團一方的代表，陳展雄介紹了立白的發展歷程及現有的市場地位，著重介紹了立白集團對于進軍微商的態度，他用“擁抱新常態，創新與生活”做了概述。他說，“立白集團22年不斷的創新，都是為了提升消費者的生活體驗。對于市場環境的變化，立白不會一味的排斥，而是會用創新的方式去擁抱。”

陳展雄談到，立白集團堅持自己的使命，才能走過22年的艱難歷程，成為本土日化市場的龍頭企業。對于市場，立白是“永爭第一”;對于合作伙伴，立白的態度是“一家親”;對于消費者，立白的使命是“健康幸福每一家”。立白集團旗下凈博士進入微商，不僅希望大家能賺錢，更希望能夠獲得尊重，能夠成為傳承的事業。

目前，立白集團年銷售額超過170億元，成為廣州民營企業納稅第一、廣東省民營企業納稅第二，在全國建立了30多家分公司、13大生產基地、20多家加工廠，員工總人數已經突破了10000人。并且，旗下擁有兩家高新技術企業，100多名研究生學歷以上的科研人員，更在業內率先建立了“博士后科研工作站”“和“院士企業工作站”。

依靠強大的科研實力支撐，立白集團的市場遙遙領先，包攬了洗衣粉、洗衣皂、洗潔精等品類的市場第一。此次以凈博士進入微商市場，是繼立白集團“綠色健康戰略”之后的又一重大戰略，市場定位于25-50歲的中高收入人群，這是注重健康安全、有較強生活品質需求的群體，立白集團希望將其打造成為“健康家居專家”。

談到選擇先手科技作為唯一官方總代理，陳展雄說，“先手科技與立白集團擁有共同的價值觀，遵守規矩，不僅僅是把微商當成一門生意，而是當作一份事業來經營。”他認為，規則是一件看似簡單的事，但其中充滿了各種坎坷，卻從來不曾讓立白改變過。立白走過了22年，也堅持了規則22年，立白的愿景是“世界名牌，百年立白”。

凈博士微商成功的背后

作為凈博士品牌微商獨家運營，先手科技總經理陳仁聰介紹，“立白與先手的合作是因為雙方的運營理念的契合。”他透露，先手科技成立不到一年半時間，但專注微商渠道的深耕細作，從最初不到30人迅速擴張到超過200人，運營的項目也從幾百萬到上億，成功的背后是先手的理念。

他分享了先手科技的定位，“做最好的微商品牌運營公司。”他解釋，先手科技本身不做微商，而是幫助品牌運營微商，專注做好微商運營一件事。“術業有專攻”，有些運營商依靠品牌和渠道壯大之后，就會出現與品牌和渠道爭利的現象，這樣不僅打破了生態的和諧穩定，而且會因為精力分散而導致失敗。

立白集團能夠成為本土日化龍頭企業，就源于他的專注和堅持，簡單的事情堅持22年，這種精神是難能可貴的，也是立白能夠成功的原因。“先手科技要向立白集團學習，堅守價值觀，努力成為一家百年企業。”陳仁聰說，正是因為價值觀導向，才有先手科技的小成就，也決定了先手對品牌和渠道的態度。

他透露，先手科技內部十分強調“四責”。

1、對代理負責，要保護每個代理的應得利益，讓代理能夠安心做長線事業，讓她們能夠真正意義上實現經濟獨立;

2、對品牌負責，維護品牌在微商渠道不受傷害，并幫助品牌做微商的長遠布局，絕不因為短期利益而損害品牌的利益;

3、對渠道負責，嚴格規范渠道的秩序，建立良性的循環生態圈，讓渠道能夠健康持續的發展;

4、對員工負責，員工通過自身的努力，不僅可以獲得可觀的收入，更能夠獲得自身的成長、實現自我價值。

除了“四責”對自身的嚴格要求之外，先手科技對于合作伙伴的選擇十分謹慎，堅持自身的標準。一方面，必須是一流的品牌，產品有質量保證，在行業具有領先的地位;另一方面，品牌對微商有長遠的想法，愿意為做大市場而投入。他說，“這是保證一個品牌在微商成功的最基礎的標準。

另一方面，先手科技在持續不斷的幫助代理成長。他認為，運營的本質在于教育，不僅是教育消費者，更是要教育代理商，讓他們能夠自身成長，品牌才能做得更長遠。代理的培訓不只是簡單的招商課，而是要讓他們具備專業化的能力，對于品牌、產品、市場有清晰的認知，這樣才能做成一份事業。

他透露，成立不到兩年時間，先手科技已經在教育培訓上投入過千萬，他認為十分值得。而除了組建企業自身的金牌講師團隊，更是耗巨資與微谷教育形成戰略合作，將組建先手商學院，將培養超過100名講師，讓全級別的代理都能學習成長。“如果每個代理都成長起來了，先手的發展就不用愁了。”

凈博士或將切入大家居

具體談到與凈博士的合作，陳仁聰曝出了一條猛料，“洗衣片僅僅是個開始，是先手與立白集團旗下凈博士品牌在‘大家居’領域的第一款產品。2000億的洗滌市場足夠大，上萬億的大家居市場更有想象空間。在這里給大家賣個關子，我們將要推出的下一款產品，你們絕對猜不到是什么。”盡管賣了一個關子，但還是透露出下一步將涉足大家居領域。

知情人士透露，立白不僅在洗滌市場擁有絕對領先的地位，在清潔和消殺品類也是市場領導者。那么，凈博士微商或許不會局限于現有的洗滌品類，下一款產品將直接跨品類。陳仁聰本人也透露，“先手會在明年初形成對家居洗滌、家居清潔、家居消殺等品類的基本布局，大家可以拭目以待。”在凈博士品牌的發布會上透露這一消息，或許說明先手科技與立白已經達成一致，雙方的合作將圍繞大家居而繼續深入。

資深微商觀察人士表示，“清潔和消殺是微商市場的金礦，一旦立白旗下凈博士品牌進入的話，就能迅速開啟一片藍海市場。對于已經進入微商的凈博士來說，肯定不會放著這樣一個金礦不挖，這只是時間長短的問題。同時也可以說明一個問題，凈博士真不是來玩票的，而是有長遠的規劃布局，這對于整個微商市場來說都是一大好事。

他認為，立白旗下凈博士品牌的開局十分有利，“1天2億”不過才開始，凈博士還有著無限的潛力供挖掘。這或許也會驚醒傳統的日化品牌，會吸引越來越多的品牌進入，這會讓一度冷落的微商再度繁榮，“只有越來越多的品牌來玩，市場才能做大。”

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