【商城眾網(wǎng)訊】“眼鏡像是零售業(yè)的活化石，問題很大：受眾人群窄，款式土，價(jià)格貴。”眼鏡細(xì)分類目排行第一的inmix音米眼鏡創(chuàng)始人李明，曾在今年1月參加電商在線主辦的“品牌下線”主題沙龍時(shí)談到。

今日，對外宣布獲得中信金石和亞商資本領(lǐng)投、IDG和君聯(lián)資本跟投的B輪融資的音米，終于邁開了線下布局的腳步，李明透露，此輪融資引入兩個(gè)資源方，目的是為了給未來掛牌新三板做準(zhǔn)備，而資金將被重點(diǎn)運(yùn)用在品牌升級(jí)以及線下門店的打造上。

攜手資本，挺進(jìn)新三板

關(guān)于B輪融資的金額，李明并未透露，但他表示此輪融資是新三板掛牌前的一輪融資，引入兩個(gè)資本方在資本界有豐富的資源經(jīng)驗(yàn)。李明表示，金石投資背后是國內(nèi)最大的券商投行中信證券，“在整個(gè)二級(jí)市場會(huì)比較有影響力”；而亞商資本現(xiàn)任創(chuàng)始合伙人嚴(yán)明，曾在2003~2013期間歷任化妝品品牌相宜本草的董事總經(jīng)理、總裁，“有很多資源經(jīng)驗(yàn)。”

回顧音米同資本的初次接洽，是從2015年6月由IDG和君聯(lián)資本聯(lián)合投資的700萬美金的A輪融資開始的。時(shí)隔1年多，此次B輪融資直指新三板。

李明將音米的優(yōu)勢歸結(jié)于“天時(shí)”和“地利”。

“投資方和我們都普遍看好消費(fèi)升級(jí)的大機(jī)會(huì)，眼鏡行業(yè)提供了很好的天時(shí)，消費(fèi)者不爽傳統(tǒng)行業(yè)又貴又土，老一波品牌弱、新的又沒有崛起，將近1000億的市場又高度分散，正是一個(gè)非常好的被重塑的機(jī)會(huì)。”

對于傳統(tǒng)高品質(zhì)眼鏡復(fù)雜、門檻較高的供應(yīng)鏈，由于起訂量巨大、工期冗長存在巨大痛點(diǎn)，

李明花了3年時(shí)間打造出眼鏡的快速反應(yīng)供應(yīng)鏈，切入年輕人群，少量多批快速返單。

音米的核心模式在于采取類似ZARA的快時(shí)尚打法，用買手制加上原創(chuàng)生產(chǎn)的方式，從設(shè)計(jì)和供應(yīng)鏈上對傳統(tǒng)行業(yè)進(jìn)行顛覆。傳統(tǒng)眼鏡行業(yè)生產(chǎn)周期在3個(gè)、6個(gè)月甚至1年時(shí)間，但李明要求眼鏡生產(chǎn)周期能縮短到20~30天，推翻原來的組織結(jié)構(gòu)、工序流程，每月保證20~20款上新。

據(jù)李明透露，此次B輪投資運(yùn)用主要在兩方面，一是品牌升級(jí)以及營銷推廣，二是線下門店打造。

營銷層面，音米今年6月已經(jīng)攜人氣演員許魏洲以及時(shí)尚達(dá)人、微博旅行家，進(jìn)行過包括直播等形式在內(nèi)的密集營銷。李明表示，接下來會(huì)圍繞內(nèi)容，通過明星直播等方式進(jìn)行娛樂營銷。

在他看來，傳統(tǒng)眼鏡的家庭背景加上85后的互聯(lián)網(wǎng)思維，使得音米在這股眼鏡行業(yè)顛覆的浪潮中有獨(dú)特的“地利”。而對于即將開始的線下店鋪經(jīng)營，李明顯得很有信心，盡管是85后暢銷作家，他表示由于家人做零售，自己從小在百貨大樓長大，對線下很有情感；而他的太太，音米設(shè)計(jì)師王笙的家庭背景則是從事眼鏡零售行業(yè)的，“我們兩個(gè)創(chuàng)始人都有線下背景，對線下有情感。”

攜百萬粉絲，門店選址高舉高打

“單獨(dú)商品交易只是基礎(chǔ)，品牌需要有更多價(jià)值觀的部分”，李明稱音米品牌核心理念是幫助更多人探索自己，表達(dá)自己。

他表示，眼鏡作為現(xiàn)代人低門檻的時(shí)尚生活方式，以可觸達(dá)的價(jià)格、款式、服務(wù)體驗(yàn)是線上較之傳統(tǒng)線下品牌打動(dòng)消費(fèi)者的利益點(diǎn)。打開音米的店鋪，均價(jià)在100~200元左右。在音米的購買人群中，以85~90后的時(shí)尚青年為主。

由于過去缺乏線下驗(yàn)光的環(huán)節(jié)，可塑性時(shí)尚化的成品眼鏡和眼鏡框是其發(fā)展的主線，并不斷在功能上進(jìn)行創(chuàng)新。2014年，其配鏡產(chǎn)品占比不到10%，成品眼鏡全年達(dá)到60%~70，而在線下門店開辟后配鏡產(chǎn)品在整體銷售份額占比必然升高。

“線上快速發(fā)展是小小的市場，但是線上線下一起是一個(gè)更大的市場”。線下店對于線上無法滿足驗(yàn)光需求的互聯(lián)網(wǎng)眼鏡品牌來說是遲早要踏出的一步。去年全年銷售一億元人民幣，“大量的消費(fèi)者留言說什么時(shí)候開實(shí)體店。想去試戴驗(yàn)光，這個(gè)在線上是解決不了。”從線上打入行業(yè)痛點(diǎn)，圈起100萬用戶的音米，撬動(dòng)線下被壓抑的需求，

對于線下店鋪的選址，李明表示，由于線上線下邏輯不同，區(qū)別于線上小步快跑的低成本方式，線下會(huì)采取高舉高打的路線，第一次亮相會(huì)在北京和上海“最好的位置開辟門店”，“線上體驗(yàn)塑造是頁面，而線下則是傳遞充滿設(shè)計(jì)感的空間體驗(yàn)。”

傳統(tǒng)眼鏡零售店的選址相對選擇在人流集中的地段，一方面租金不菲，另一方面需要配備專業(yè)的設(shè)備和驗(yàn)光、配鏡人員。設(shè)備與人工支付費(fèi)用都不低，加上裝修，固定成本高昂。而一些互聯(lián)網(wǎng)品牌傾向于線下成本較低的街邊店的選址策略，或者干脆用上門驗(yàn)光的方式，但后者存在安全性以及安全性上的問題，市場接受程度極為有限。

對于即將開始的線上線下雙軌模式，他表示過去十年線上線下對沖，而未來應(yīng)該是虛擬和實(shí)體融合。而眼鏡行業(yè)在這塊對此有共識(shí)無模式，“我們愿意做前沿探索。”

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