?【商城眾網訊】總裁李建全是全棉時代行走的代言人，身穿全棉時代的T恤、使用棉紙巾，不放過任何場合宣傳“棉花的好”，希望把全棉時代打造成高品質的國民品牌。

以舒適、健康、環保的品牌屬性為眾人所熟知的全棉時代（PurCotton），以每年三倍的態勢迅猛增長，2015年更是以1.26億的銷售額再創歷史新高！

健康、舒適、環保，符合消費者要求

全棉時代脫胎于醫用敷料生產和出口企業穩健醫療，從2009年成立至今，全棉時代在全國開拓了95家直營門店，分布在24個城市。

從08年生死存亡到自主研發自力更生，09年開始自主創新，從0到1、從1到100，逐漸發展壯大，再到去年雙十一的1.26億銷售額，全棉時代一路披荊斬棘！

全棉時代，中國首個純棉品牌，提倡健康、舒適、環保的生活方式，在全國刮起了一股純棉貼身生活風。

全棉時代以100%天然棉花生產健康、親膚、高品質的生活護理用品，并向消費者傳達全棉生活方式的價值理念。

隨著消費水平的不斷提升，消費者對于日常生活用品的品質要求不斷提高，尤其是嬰幼兒商品。全棉時代所倡導的方正是從消費者的要求出發。

如今，全棉時代門店數量還在以每年30到40家的速度在增長，總的銷售額每年以100%的速度增長，核心會員達到200萬。

銷量劇增背后的戰略布局

僅僅在去年雙11，全棉時代總銷售額達到1.26億元，相比2014年增加了一倍。由于全棉時代對于雙11的銷售預期高達兩億元，所以1.26億元的成績并未十分漂亮。

全棉時代并非盲目自信，全棉時代電商總監丁黎明表示：首先，整體銷售大盤是在增長；其次，160萬的老用戶，復購率達到45%，在雙11期間用戶的購買需求會大增。

2009年到2010年正值中國電子商務快速發展時期，線下品牌建設電商渠道成為趨勢，因此在全棉時代品牌建立的一開始，李建全就定下了要做電商的想法。

2011年，全棉時代進軍從電商，很多專家直言線下品牌做線上一定會遇到困難。結果，一年之內，全棉時代只是去買流量和做廣告，就足足虧了2000多萬。

虧錢還不是最讓人擔心的，重要的是團隊的建設和思想禁錮問題。為了擴大市場份額，全棉時代重新進行了的一系列戰略調整和布局。

1、重點拓展家居和女性用品

全棉時代圍繞著“純棉制造”這一定位，旗下品類眾多。在前幾年，全棉時代將主要精力投入在母嬰類目中，嬰兒棉柔巾、嬰兒棉尿褲、尿布等商品。

從2015年開始，全棉時代加大對居家用品和女性用品的投入，銷售占比迅速提升。丁黎明表示：全棉時代在母嬰類目中的表現已經比較穩定，其他品類也將做深入。

全棉時代規劃未來非母嬰類產品的銷售占比要達到50%以上，目前家居產品和女性用品的銷售占比都分別在百分之十幾左右。可見，全棉時代“押對寶”了！

2、加速廣告宣傳，投入1000萬

由于2011年燒錢買流量的教訓，之后，全棉時代開始調整戰略，通過產品建立和用戶之間的信任，堅持自身的定位和較高的銷售價格。

李建全也深刻認識到：平臺商可以燒錢，對品牌商來說，建立起自己在消費市場的信譽才是長久之路。更不能把全棉時代做成一個靠打折促銷才能賣得出去的品牌。

此后，全棉時代通過建立直營線下店，并以線上線下同價的方式逐步積累品牌信任。隨之而來的是，全棉時代開始加大廣告投入，2015年廣告費用將達到1000萬元。

巨額廣告投入反映了全棉時代進入市場規模的加速拓階段。丁黎明表示，下一階段將加強核心爆款的宣傳，加大爆款的輻射，以此增加銷售額。

3、全渠道布局：門店、商超和電商

門店、商超和電商，這些平臺，全棉時代都有入駐。而品牌的全渠道布局帶來的是一定的曝光，為品牌做多平臺的傳播。

丁黎明表示：全棉時代的電商業務已經很熱，線下市場份額相對以前受了一些影響，但并不代表電商已經全部取代了線下零售業態。

去年雙11，全棉時代參加了萬店同慶，還通過LBS系統尋找商家線下實體店，提高線下店關注度，從而實現線上線下流量互通。

線上和線下都是一種環境：在實體門店，走進去看到的陳列、擺設是否溫馨，和品牌和個人調性相關，而線上個環境，則集中表現在頁面上。

丁黎明認為，全棉時代線上線下不同渠道的良性發展，重要的是做好四個統一，即產品統一、庫存統一、價格統一和體驗統一。

全棉時代在門店完成線下體驗和銷售使命的時候，線上店則做些品牌傳播類的工作，兩個渠道的發展節奏是配套來做，線上線下渠道共同發展。

“全棉改變世界”的信念

與棉花結緣近30年，李建全對于棉情有獨鐘，他說：“棉花是一種天然纖維，具有極佳的透氣性、保暖性和舒適性，全棉制品是人類最佳的衣著和接觸皮膚類生活用品的選擇。”

作為高端生活用品品牌，全棉時代開發的生產全棉水刺無紡布的生產工藝技術和設備，在美國、加拿大及歐洲等40多個國家取得專利證書，被譽為“中國紡織業的偉大創新”。

李建全將這一創新運用在純棉柔巾、衛生巾、棉尿褲等產品上，填補了國內該類產品運用全棉材質的空白。

全棉時代擁有嬰童服裝服飾、成人服裝服飾、女性護理、孕產用品、醫療護理等八大產品系列，實現全棉材質的創新應用，已在全國開設了90多家直營連鎖店，即全棉生活館。

全棉時代在快消品行業有非常大的發展空間，正成為線上線下融合的新一代消費品牌。也許，不久的將來，全棉時代將會已國民品牌的形象出現。

如今，李建全以前所未有的豪邁氣勢又開始了人生路上的新長征，全方位開拓全棉材質的創新應用。盡管全棉時代尚處于發展初期，但他堅信“全棉改變世界”終有一天會實現。

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