相比B2C創(chuàng)業(yè)的火爆和層出不窮，B2B創(chuàng)業(yè)相對(duì)緩慢。Zenpayroll是硅谷最炙手可熱的B2B模式創(chuàng)業(yè)公司。這家?guī)椭绹?guó)小企業(yè)發(fā)工資的“云端薪資管理服務(wù)商”，目前擁有超過(guò)1萬(wàn)家企業(yè)用戶(hù)。A輪融資2000萬(wàn)美元，最新一輪可能將達(dá)到6000萬(wàn)美元，估值5億美元。Zenpayroll的幾個(gè)“最”，可謂toB領(lǐng)域的杰出創(chuàng)業(yè)代表。希望他關(guān)于toB創(chuàng)業(yè)的核心觀(guān)點(diǎn)，可以幫到國(guó)內(nèi)的toB創(chuàng)業(yè)者。

　　Zenpayroll的幾個(gè)“最”

　　一是，美國(guó)最著名的創(chuàng)業(yè)孵化器YC（Y Combinator,硅谷每4家獲得A輪融資的企業(yè)中，就有1家來(lái)自YC天使輪的孵化）史上最大的一筆天使投資，600萬(wàn)美金。

　　二是，它的投資人名單就像“硅谷名人錄”。

　　機(jī)構(gòu)投資像Google Ventures（谷歌早期風(fēng)險(xiǎn)基金）、Data Collective、Sherpalo等，個(gè)人投資者包括：PayPal（海外最大的第三方支付平臺(tái)）、雅虎、YouTube、Yelp（美國(guó)最大點(diǎn)評(píng)網(wǎng)站)、Dropbox、Reddit、Nest、Twitter(推特)、HubSpot、Mint等公司的創(chuàng)始人及阿什頓·庫(kù)切這樣的創(chuàng)投跨界名人。

　　Zenpayroll的創(chuàng)始人Josh Reeves到底分享了哪幾點(diǎn)干貨呢？

　　1、B2B創(chuàng)業(yè)，在未來(lái)是很大的機(jī)會(huì)，是一個(gè)沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)的藍(lán)海市場(chǎng)，美國(guó)和中國(guó)都如此。

　　美國(guó)有600萬(wàn)小企業(yè)，其中350萬(wàn)的企業(yè)是小于10人的，這些企業(yè)根本沒(méi)人去服務(wù)。因?yàn)檫^(guò)往B2B的商業(yè)模式，都是通過(guò)銷(xiāo)售去對(duì)接大的企業(yè)用戶(hù)，賣(mài)軟件，沒(méi)有人去做小企業(yè)的銷(xiāo)售。

　　2、B2B創(chuàng)業(yè)應(yīng)該是“自下而上”的。去解決那些沒(méi)有人服務(wù)的小企業(yè)的痛點(diǎn)。而Zenpayroll瞄準(zhǔn)的是200人以下的企業(yè)規(guī)模。

　　3、用平臺(tái)化的工具解決大量人反反復(fù)復(fù)遇到的問(wèn)題，提高他們的工作效率，是B2B創(chuàng)業(yè)的核心方法論。

　　4、堅(jiān)決抵制做“定制”的誘惑，提供標(biāo)準(zhǔn)化的工具，才能夠規(guī)模化。

　　5、B2B服務(wù)應(yīng)該是云端的，賣(mài)一個(gè)軟件，上門(mén)安裝，已經(jīng)過(guò)時(shí)。

　　6、Josh Reeves是SAAS模式的狂熱追捧者，（SAAS即Soft as a service）按照使用收費(fèi)，讓用戶(hù)自己選擇，用多少付多少錢(qián)。

     Zenpayroll獲得硅谷灣區(qū)最佳雇主的稱(chēng)號(hào)，他們的殺手锏就是在辦公室里不穿鞋，營(yíng)造一種“在家里的感覺(jué)”，在人才競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的灣區(qū)，這也算是一種別出心裁的方法。更多資訊，盡在商城眾網(wǎng)。

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